微商火了，但微商也陷入了爭議。

近日，一篇《微商自導(dǎo)自演月入萬元》的文章在微信上瘋傳，該文對借微商體系用欺騙手段發(fā)展下級分銷商的“偽微商”進行了揭露和控訴，而騙子用的“道具”正是微商興起以來在朋友圈暴力刷屏的面膜。

“面膜黨”實際不以賣貨為目的，只為發(fā)展下線，活脫脫一個微型版?zhèn)麂N。另一方面，一些重分享輕賣貨的微商，確實把基于微信的電商分銷模式做得風(fēng)生水起，直逼當(dāng)年淘寶剛推出時的勢頭。

《中國經(jīng)營報》記者通過采訪部分品牌商發(fā)現(xiàn)，大部分品牌商并不看好目前的微商分銷體系，但又唯恐錯失微商未來做大的可能，所以多采取輕度試探性的布局，目的并不是銷售而是借微商分銷體系做社會化營銷和維系會員關(guān)系。

微信朋友圈賣貨陷傳銷爭議

“在你的朋友圈是不是時常出現(xiàn)那些所謂的微商，打雞血的言論，動不動曬自己的收入，曬自己的奢華生活……相信很多人已經(jīng)知道，那些所謂的微商本質(zhì)上不過是變相的傳銷。”豆瓣用戶黃藥師在文章中揭露，“偽微商”如何用軟件、網(wǎng)上工具和攻心營銷發(fā)展下線，讓分銷商囤貨，賣不出去時再傳授“秘笈”，就是繼續(xù)發(fā)展下線建立自己的體系，最終的最下一級只剩手中一批賣不出去的面膜。之所以選擇面膜，是因為面膜并非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成本和最終銷售價格差距巨大，有足夠的利潤空間。

微商除成為變相的微型傳銷而被詬病外，另一大被吐槽之處是在朋友圈暴力刷屏。最初，確實有一些網(wǎng)友在網(wǎng)上分享自己的消費體驗，被朋友圈廣泛關(guān)注后形成購買，這成為最初上微信做電商的動力。然而很快，當(dāng)朋友圈賣貨的逐漸多起來時，微信的體驗開始變差。最關(guān)鍵的是，朋友圈微商產(chǎn)品品質(zhì)低劣，同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤空間小，依靠盲目加粉和暴力刷屏來增強曝光率。以“傳銷式”的操作，不斷發(fā)展層級代理，通過壓貨招商圈錢來牟取暴利。微商等于在透支商業(yè)信譽和社交資源，缺乏用戶黏性和復(fù)購率，這些都被判定“朋友圈微商”必死的原因。

堅持分銷商銷售、品牌商發(fā)貨的理想模式也不被看好。好想你棗業(yè)副總裁、電商總經(jīng)理劉朝陽表示，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是解決了信息不對稱，讓價格更接近透明，離成本更近，但現(xiàn)在基于移動端的微商又要把電商的價格透明全部推倒，重新發(fā)展出多層級體系，重新讓信息不對稱，價格不透明。“這是歷史的倒退，這是我最不看好微商的主要原因。”劉朝陽表示。

在重慶牧奈進出口貿(mào)易有限公司執(zhí)行總監(jiān)楊雙溢看來，微商分銷體系要想維持，必須要像傳統(tǒng)零售渠道一樣堅守各個層級分銷商的價格，但互聯(lián)網(wǎng)打破的就是這種價格不透明，“試想，在移動端，我能買到20塊錢的面膜，為什么要花200塊去買同樣的面膜？尤其是對有線下銷售體系的品牌商，微商分銷是對品牌商價格體系的巨大破壞。”他認(rèn)為。

重分享輕推銷

12月4日，億邦動力網(wǎng)主辦的第九屆中國網(wǎng)上零售年會主題是“下一個風(fēng)口”。會上，微盟創(chuàng)始人、上海暉碩信息科技有限公司CEO孫濤勇堅定看好微商的未來，他認(rèn)為正是因為基于移動購物的微商是站在下一個風(fēng)口上的商業(yè)模式，所以微盟作為社會化分銷平臺的第三方服務(wù)商才會在短時間內(nèi)得到迅速發(fā)展。

孫濤勇認(rèn)為，微商的定義應(yīng)該是企業(yè)或個人基于社會化媒體開店的新型電商，主要分為兩種：一種是基于微信服務(wù)號的微商，即B2C微商；另一種是基于朋友圈開店的微商，即C2C微商。而真正的微商，應(yīng)該是移動社交電商，應(yīng)該跟淘寶一樣，既有淘寶集市也有天貓平臺。“不可否認(rèn)，不少微商就是一種微型的傳銷體系，但這背離了微商的本質(zhì)。其實，微商更強調(diào)的是分享而不是銷售�，F(xiàn)在朋友圈賣東西主要依靠不斷刷屏，真正應(yīng)該鼓勵的是分享的行為。比如說我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)意商品，當(dāng)我分享給朋友的時候，朋友看到非常喜歡，馬上進行了購買，這才是分享，純粹的銷售是不長久的。”(責(zé)任編輯：韓杰)