2014年，業(yè)界各種交流分享反復(fù)出現(xiàn)一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的修訂的“馬斯洛層次需求理論”，在此修訂的模型中，最底層的生理需求之下還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接入的需求（有的用Wi-Fi表述，有的用手機(jī)上網(wǎng)流量表述）。模型雖有調(diào)侃之意，但也的確反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上網(wǎng)流量已經(jīng)成為大眾的剛需。也正是在這種發(fā)展趨勢(shì)下，包括運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的相關(guān)利益體，在2014年的流量經(jīng)營(yíng)方面迎來(lái)了一次較大規(guī)模的創(chuàng)新局面。所以，個(gè)人將2014年稱為“流量經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)新元年。2014年即將過(guò)去，2015年即將到來(lái)，本文試著對(duì)“流量經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)新做一次要點(diǎn)總結(jié)，并對(duì)2015年的流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展做一些展望預(yù)計(jì)，供大家探討。

一、2014年流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)盤點(diǎn)

1.基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)流量經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，后向模式成為“新常態(tài)”

時(shí)間稍微往前推一下，2013年8月份中國(guó)電信與網(wǎng)易合作推出移動(dòng)社交軟件易信，推出后一個(gè)重要舉措就是輔以電信的手機(jī)上網(wǎng)流量進(jìn)行推廣。到2013年的歲末雙節(jié)營(yíng)銷以及春節(jié)，包括阿里、（新浪）微博、騰訊等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛采用手機(jī)上網(wǎng)流量作為營(yíng)銷資源的方式進(jìn)行推廣，這些流量由企業(yè)付費(fèi)買單，這就是所說(shuō)的流量后向經(jīng)營(yíng)模式。

進(jìn)入2014年，首先是中國(guó)電信設(shè)立了綜合平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中心，將流量后向經(jīng)營(yíng)作為該專業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。之后，該中心整合了電信各省級(jí)電信的渠道力量，并以天翼流量800微信公眾號(hào)作為突破口，先后與包括UC、高德、網(wǎng)易、搜狐等各互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)的企業(yè)以及傳統(tǒng)快消品企業(yè)合作，在流量后向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上取得了快速的突破。而中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通方面，也都同步推出了類似的流量經(jīng)營(yíng)后向產(chǎn)品。2014年虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)閘，到目前為止，用戶規(guī)模剛剛過(guò)100萬(wàn)，但在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的心態(tài)上，都將基于后向經(jīng)營(yíng)的模式作為差異化的主要方向加以對(duì)待，并推出了相應(yīng)的服務(wù)。

特別是今年的世界杯期間，包括搜狐、騰訊等在內(nèi)的視頻服務(wù)企業(yè)也都推出了手機(jī)免流量看世界杯的專區(qū)，與三大運(yùn)營(yíng)商合作，由企業(yè)付費(fèi)或者運(yùn)營(yíng)商貼補(bǔ)流量資源。

總之，雖然流量后向經(jīng)營(yíng)模式從體量上還遠(yuǎn)不能和前向模式同日而語(yǔ)，但就發(fā)展趨勢(shì)而言，一方面運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)把這種模式作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新常態(tài)來(lái)對(duì)待，在業(yè)務(wù)模式上貫穿全年。另一方面，內(nèi)容流量后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)得到運(yùn)營(yíng)商高層的認(rèn)可。此外，2014年，無(wú)論是參與流量后向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式的主體還是具體業(yè)務(wù)形式（定向流量、非定向流量、流量包、流量池等等），都十分豐富。這也正是個(gè)人將2014年稱為流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新元年的一些關(guān)鍵標(biāo)識(shí)性事件。所以，在傳統(tǒng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)面臨OTT擠壓的情況下，圍繞手手機(jī)流量經(jīng)營(yíng)入口并切換到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用入口的后向經(jīng)營(yíng)模式，將是運(yùn)營(yíng)商電信業(yè)務(wù)創(chuàng)新的“新常態(tài)”。

2.流量可交易、貨幣化等：創(chuàng)新的最大亮點(diǎn)，引發(fā)行業(yè)熱議

在手機(jī)上網(wǎng)流量從前向轉(zhuǎn)為后向模式的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商們還在2014年創(chuàng)造性的把流量可交易和流量貨幣化的問(wèn)題提了出來(lái)，并使之產(chǎn)品化。成為2014年電信業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)最大創(chuàng)新亮點(diǎn)，成為行業(yè)熱議的話題。在這個(gè)方面，有三個(gè)大的行業(yè)性的標(biāo)志事件。

第一個(gè)是中國(guó)電信綜合平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)布會(huì)成立時(shí)亮相但并不為業(yè)內(nèi)重視的流量寶產(chǎn)品。該產(chǎn)品當(dāng)時(shí)提出了流量三網(wǎng)流通、可轉(zhuǎn)贈(zèng)、索取交易。但可能是由于產(chǎn)品成熟度和體驗(yàn)的問(wèn)題，以及產(chǎn)品宣傳推廣的策略問(wèn)題，并沒(méi)有為業(yè)內(nèi)重視。經(jīng)過(guò)近一年打磨，在11月21日廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，召開(kāi)了流量寶3.0產(chǎn)品發(fā)布大會(huì)，再次明確提出了流量可交易和流量貨幣化的概念，此后在極客公園組織的大會(huì)上，又積極進(jìn)行了推廣。(責(zé)任編輯：韓杰)