還有不到一個(gè)月的時(shí)間，南京的眾多高校就要開學(xué)了。如果您或者您的孩子有幸被南京航空航天大學(xué)錄取，那么，這次去報(bào)到的時(shí)候，別的什么證件都不用帶了，只需帶上一紙薄薄的錄取通知書，在報(bào)到處的閱讀器上輕輕地刷一下，這樣，所有的和報(bào)到相關(guān)的工作就算是完成了。

為什么會如此輕松？因?yàn)榻衲昴虾降匿浫⊥ㄖ獣�里面都將植入一種RFID（射頻識別）芯片，通過這個(gè)芯片，錄取通知書會化腐朽為神奇，具有免費(fèi)乘車、便捷報(bào)到、自主導(dǎo)航、自主游校、生日提醒和檔案錄入等諸多功能，極大提高新生報(bào)名的工作效率。而其單件成本不到0.4元。

開發(fā)這款“神奇”芯片的不是別人，正是南航大學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是精英

公司的總經(jīng)理、今年讀研究生三年級的南航學(xué)生崔益軍笑著稱，自己在學(xué)校非�；钴S。“參加了很多科技創(chuàng)新大賽，里面有校級、省級甚至是國家級的。”

不過崔益軍并沒有滿足這些，相反，他認(rèn)為，這些科技創(chuàng)新大賽很多都是停留在技術(shù)層面，甚至是紙上談兵，技術(shù)成果并沒有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。“我就是想學(xué)有所用，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力，其他沒想多少，所以我就開始創(chuàng)業(yè)了，并且邀請了志同道合的同學(xué)來一起打拼。”崔益軍說。

“我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員在學(xué)校里基本都是成績非常優(yōu)異、活動能力很突出的公眾人物，他們中三分之二以上都做過學(xué)生干部，一半以上都拿過獎學(xué)金。團(tuán)隊(duì)正常維持在15人左右，5人負(fù)責(zé)硬件開發(fā)，5人負(fù)責(zé)軟件開發(fā)，還有5人從事管理和市場調(diào)研工作。”

崔益軍說，自己今年讀研究生三年級，剛剛轉(zhuǎn)博。他本科階段學(xué)的是信息工程，碩士階段學(xué)的電路與系統(tǒng)，轉(zhuǎn)博后將主攻通信與信息系統(tǒng)。“我們從去年5月份開始做，6月份注冊成立南京宇牧信息科技有限公司，注冊資本10萬元。”

讓錄取通知書變“聰明”

崔益軍告訴記者，宇牧科技主要從事物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的研究和開發(fā)，強(qiáng)項(xiàng)在于超高頻RFID技術(shù)以及相關(guān)軟件。

現(xiàn)在，公司最新的項(xiàng)目就是基于RFID技術(shù)的南航智能錄取通知書。“9月份前來我們南航報(bào)到的新生都將用上這樣的錄取通知書，雖然外表看起來和歷屆通知書沒有多大區(qū)別，但是，在這層薄薄的紙里面植入了我們公司開發(fā)的RFID芯片。”崔益軍說。

在通知書的制作階段，通過專用閱讀器向通知書寫入錄取學(xué)生的學(xué)號、專業(yè)、年級等錄取信息。在新生報(bào)到階段，僅僅需要在報(bào)到處的閱讀器上刷一下，就可以完成報(bào)到的相關(guān)工作。“這種新式的通知書，不但具有防偽功能，還可以支持刷通知書乘校車、便捷報(bào)到、自主導(dǎo)航、自主游校、生日提醒和檔案錄入等功能。只要新生拿著這份植入RFID芯片的通知書，無須再出示其他任何證件，就可以通過安裝在校園內(nèi)的任意一臺自助終端或者人工咨詢處，查詢到報(bào)到的每個(gè)步驟和環(huán)節(jié)以及宿舍地點(diǎn)和床號，還能自動生成”報(bào)到須知“。”崔益軍說，這樣的話，9月初來報(bào)到的新生會更加省心。

目前，錄取通知書內(nèi)植入RFID芯片的項(xiàng)目只在南航試點(diǎn)，學(xué)校方面向宇牧科技出錢采購。屆時(shí)這項(xiàng)技術(shù)往外推廣的可能性極大，市場潛力非�？捎^。

房租水電全免，人才隨便挑

崔益軍告訴記者，除了基于RFID技術(shù)的南航智能錄取通知書外，宇牧科技還開發(fā)了很多其他產(chǎn)品，其中之一就是車載超高頻綜合控制器，主要用于精確定位、追蹤和公共信息采集等。“比如環(huán)衛(wèi)車。通過安裝我們這個(gè)小型的綜合控制器，就能精準(zhǔn)地采集車輛的工作信息，比如它經(jīng)過哪些道路？有沒有灑水？車輛的各種狀態(tài)我們都能夠及時(shí)收集并且反饋到后臺數(shù)據(jù)庫。”崔益軍說。

據(jù)記者了解，創(chuàng)業(yè)才一年多，憑借著技術(shù)優(yōu)勢，宇牧科技的銷售額已經(jīng)超過了100萬。

創(chuàng)業(yè)之所以能夠初步獲得成功，崔益軍認(rèn)為，這和學(xué)校的大力支持是分不開的。

“學(xué)校為我們提供了工作室，3個(gè)房間共60平方米，而且網(wǎng)絡(luò)、電話、房租、水電費(fèi)全部不用我們交，學(xué)校都包了。這讓我們非常感動。”

崔益軍說，南航人才集中，創(chuàng)業(yè)氛圍非常好，根據(jù)相關(guān)政策，學(xué)校里面最優(yōu)秀的人才由自己隨便挑，只要他們愿意過來，無論是負(fù)責(zé)技術(shù)的還是管理的，都不成問題。還有一些指導(dǎo)老師，有困難時(shí)他們會及時(shí)提供幫助，如果公司認(rèn)為他們不夠好，學(xué)校方面還會去做協(xié)調(diào)工作。

通知書之外的巨大市場

在專利和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方面，崔益軍告訴記者，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員幾乎都是高校學(xué)生，所以這方面的意識非常強(qiáng)，至今已經(jīng)申請了6項(xiàng)專利，全部受理了，一些已經(jīng)拿到授權(quán)了，還有一些還在公示，包括識別器以及軟件著作權(quán)。

下一步該怎么發(fā)展呢？“我們準(zhǔn)備以超高頻RFID技術(shù)為核心，將它做大做強(qiáng)。錄取通知書只是一個(gè)基本的點(diǎn)，圍繞他可以做很多事情，包括其對應(yīng)的系統(tǒng)、讀寫設(shè)備以及后期的擴(kuò)展運(yùn)用，都有很大的市場。”崔益軍說。

想做大做強(qiáng)，外部的投資是少不了的。“現(xiàn)在，中航國際準(zhǔn)備向宇牧科技投資300萬，它是我們系統(tǒng)內(nèi)的，所以對我們團(tuán)隊(duì)比較關(guān)注，正在談判。之前也有很多人想投資我們，但是感覺不靠譜。只想賺快錢的資本，對我們公司的發(fā)展沒有好處。中航國際一旦談成的話，300萬的資金可能會被用于拓展渠道。”

研發(fā)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)含芯片的錄取通知書。

近水樓臺，鎖定細(xì)分市場

“創(chuàng)業(yè)，一定要有市場意識。”這句話被崔益軍反復(fù)提及。

“開始我和我的團(tuán)隊(duì)只是悶頭搞研發(fā)，根本不懂市場，很傻很天真。比如我們起初做的電路都只能在室內(nèi)運(yùn)行，而且是短時(shí)間運(yùn)行，我完全不會考慮到實(shí)際情況和市場的需求，后來才發(fā)現(xiàn)它們在風(fēng)吹日曬下經(jīng)常會死機(jī)，客戶根本不需要這些。所以，我們就逐漸在創(chuàng)業(yè)過程中認(rèn)識到了學(xué)生作品和真正產(chǎn)品之間的關(guān)系，包括要重視客戶體驗(yàn)以及產(chǎn)品的美觀度等等。絕不能不顧市場需求亂搞一氣。市場需要什么，我們就要做什么。”崔益軍很堅(jiān)定地說。

據(jù)記者了解，宇牧科技的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)研發(fā)，而將具體的生產(chǎn)工作外包。“我們在東山、高淳、溧水、昆山等地有電路板加工廠。我們的軟件設(shè)計(jì)完了直接可以用，硬件設(shè)計(jì)完了拿到廠里去加工，加工完后再拿回來調(diào)試。”崔益軍說。

“我們沒有任何背景，我們主攻細(xì)分市場，比如高校，尤其是我們本校。因?yàn)槲覀冏约壕褪菍W(xué)生，當(dāng)然很清楚學(xué)校以及師生們具體需要什么，這是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。校外的企業(yè)或許根本不會想到通知書里居然也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。”崔益軍說。