“華為二十幾年都只做一件事，就是堅(jiān)持管道戰(zhàn)略。人只要把僅有的一點(diǎn)優(yōu)勢發(fā)揮好了就行了，咬定青山不放松，一步一步就叫步步高。”華為技術(shù)公司總裁任正非這樣說。

一直低調(diào)的任正非從來不接受媒體采訪，也很少出席會(huì)議或者參與評獎(jiǎng)，但基本上每年都會(huì)從華為內(nèi)部流出他的內(nèi)部講話，針對華為當(dāng)前的問題，下一步的戰(zhàn)略發(fā)出自己的思考。去年是《一江春水向東流》，為輪值CEO制度鳴鑼開道，今年則是與2012實(shí)驗(yàn)室的專家談技術(shù)創(chuàng)新。

2012實(shí)驗(yàn)室是華為專門搞創(chuàng)新基礎(chǔ)研究的一個(gè)部門。之所以起名“2012”，是因?yàn)槿握�非看了電影�?012》后，他認(rèn)為，信息爆炸像數(shù)字洪水一樣，華為想生存下來就得造方舟。

任正非的對未來華為生存的危機(jī)感彰然。任正非相信，以技術(shù)平臺(tái)整合制造技術(shù)的模式是未來制造的方向，在華為的技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建中，芯片和終端操作系統(tǒng)成為這次技術(shù)創(chuàng)新頭腦風(fēng)暴的焦點(diǎn)。

華為應(yīng)該怎么整合？任正非認(rèn)為應(yīng)該沿著管道來整合：“通訊網(wǎng)絡(luò)管道就是太平洋，是黃河、長江，企業(yè)網(wǎng)是城市自來水管網(wǎng)，終端是水龍頭。如果我們沿著這個(gè)整合，都是管道，對我們都是有用的。”

無線網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)和終端正是華為當(dāng)前的“三架馬車”。

他認(rèn)為，公司運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠兩個(gè)輪子，一個(gè)輪子是商業(yè)模式，一個(gè)輪子是技術(shù)創(chuàng)新。而創(chuàng)新要“強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價(jià)值。”

海思半導(dǎo)體成立于2004年10月，前身是創(chuàng)建于1991年的華為集成電路設(shè)計(jì)中心。

任正非此前曾希望在芯片設(shè)計(jì)上進(jìn)行“強(qiáng)攻”，他曾給現(xiàn)任海思常務(wù)副總裁何庭波下任務(wù)：“我給你四億美金每年的研發(fā)費(fèi)用，給你兩萬人，一定要站立起來，適當(dāng)減少對美國的依賴。”

在此次內(nèi)部座談會(huì)中，任正非特別提及海思的定位，“它肯定是一個(gè)重要的體系，但是你的自戀情節(jié)不能取，如果海思有自戀，要求做的東西我們一定要用，不用的話就不光榮，那就是一個(gè)閉合系統(tǒng)。我們總有一天能量耗盡，就會(huì)死亡，所以我們要做開放系統(tǒng)。”

此前有消息稱，華為有可能加大在高端智能手機(jī)對自家海思半導(dǎo)體芯片的選擇，對于和高通、德儀等廠商的合作，是否從此會(huì)有排外的可能？

他強(qiáng)調(diào)在芯片戰(zhàn)略上，應(yīng)盡可能地使用其他廠商有優(yōu)勢的高端芯片，華為的芯片做戰(zhàn)略防御之用。“主要還是和供應(yīng)商合作，甚至優(yōu)先使用它們的芯片。我們的高端芯片主要是容災(zāi)用。”

做高端芯片并非一日之功。有專家反映，芯片產(chǎn)品線盈利壓力特別大，同時(shí)對芯片的投資越來越大，致使短期看不到明顯收益的芯片投資越來越猶豫。

任正非說，“對未來的投資不能手軟。不敢用錢是我們?nèi)鄙兕I(lǐng)袖，缺少將軍，缺少對未來的戰(zhàn)略。”

在終端操作系統(tǒng)上，任正非應(yīng)該利用其他廠家的優(yōu)勢，他表示，“做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，Android 系統(tǒng)不給我用了，Windows Phone 8系統(tǒng)也不給我用了，我們是不是就傻了？同樣的，我們在做高端芯片的時(shí)候，我并沒有反對你們買美國的高端芯片。我認(rèn)為你們要盡可能的用他們的高端芯片，好好的理解它。只有他們不賣給我們的時(shí)候，我們的東西稍微差一點(diǎn)，也要湊合能用上去。”

“我們在創(chuàng)新的過程中強(qiáng)調(diào)只做我們有優(yōu)勢的部分，別的部分我們應(yīng)該更多的加強(qiáng)開放與合作，只有這樣我們才可能構(gòu)建真正的戰(zhàn)略力量。”任正非說。

華為兩三年前提出了“端管云”的概念。一位華為專家認(rèn)為，現(xiàn)在“端”都由蘋果和谷歌(微博)控制著，所有的游戲規(guī)則都由他們來定義，在云端華為也沒有很好的云服務(wù)，也沒有話語權(quán)。做為運(yùn)營商和設(shè)備商所有的控制點(diǎn)、商業(yè)模式的價(jià)值點(diǎn)，你的游戲規(guī)則定制點(diǎn)只能在網(wǎng)絡(luò)層去挖掘。

任正非強(qiáng)調(diào)，“我們的優(yōu)勢在管道方面，而在終端我們基本不存在任何優(yōu)勢。能不能產(chǎn)生優(yōu)勢要用新的模式來思維，而不是把所有的生存希望寄托在運(yùn)營商身上。”

“終端一定會(huì)有非常厲害的發(fā)展，但是機(jī)會(huì)不一定就是我們的。”任正非這樣定位終端的發(fā)展。

除了技術(shù)創(chuàng)新，任正非在此次座談會(huì)還首次提到提到海外市場關(guān)系的平衡。

官方數(shù)據(jù)顯示，2011年，華為銷售額達(dá)2039億元，海外銷售收入為1384億元。海外營收占總營收達(dá)到68%。

“我們想平衡俄羅斯的關(guān)系，我們也要平衡日本關(guān)系，包括加拿大的關(guān)系。當(dāng)然，我們還要號召我們的員工到新西蘭去旅游，這是公共關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的平衡。實(shí)在不行，我們就要多從新西蘭多買點(diǎn)奶粉，你既然給了我們國家寬帶網(wǎng)，我總要給你們新西蘭作點(diǎn)貢獻(xiàn)，我也要為公司的生存平衡發(fā)展作貢獻(xiàn)。”

他同時(shí)表示，在戰(zhàn)略布局上美國市場依然很困難，“唯一覺得困難的是美國。你們讓我到華盛頓白宮旁邊的花園里建個(gè)辦公室，我是沒辦法。”

不過他認(rèn)為，可以采取“曲線救國”的策略。“我們把加拿大的人才用盡了嗎？英國人才用盡了嗎？這個(gè)世界的人才除了美國就沒有了嗎？我們不要狹隘地認(rèn)為我們已經(jīng)無路可走了。”

任正非坦承，公司大發(fā)展的原因有兩個(gè)：第一，通信消費(fèi)是小額消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和小額消費(fèi)沒關(guān)系；第二，華為盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產(chǎn)公司高，一直在掙小錢。

“當(dāng)全世界都在搖擺，都人心惶惶的時(shí)候，華為公司除了下面的人瞎惶惶以外，我們沒有慌，我們還在改革。我們?yōu)槭裁茨芊�(wěn)定，就是我們長期掙小錢。”任正非說。