作為淘寶最知名的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，2011年是聚劃算的爆發(fā)年，而歷經(jīng)反腐門(mén)之后，重新出臺(tái)的聚劃算團(tuán)購(gòu)服務(wù)競(jìng)拍規(guī)則(俗稱(chēng)“坑位費(fèi)”)出臺(tái)至今就重創(chuàng)了不少中小商家。

據(jù)聚劃算官網(wǎng)顯示，其競(jìng)拍時(shí)間為每天上午10：00-11：00，競(jìng)拍起拍價(jià)為人民幣1000元，單次加價(jià)幅度為100元及其整數(shù)倍，參與聚劃算競(jìng)拍的賣(mài)家應(yīng)在競(jìng)拍前在支付寶賬戶(hù)中凍結(jié)1000元保證金�？此崎T(mén)欄低的競(jìng)價(jià)規(guī)則，在一輪輪商家瘋狂競(jìng)價(jià)之后，從幾萬(wàn)飆升至幾十萬(wàn)，外加聚劃算要收的1%到3%不等的傭金，中小商家叫苦不迭。

“很多小賣(mài)家上了聚劃算，但是賣(mài)了幾十套、幾百套的很多，付坑位費(fèi)還不夠。”上海柔仕個(gè)人護(hù)理用品有限公司王文彬?qū)τ浾哒f(shuō)，“聚劃算流量是很大，但是類(lèi)目細(xì)分的很厲害，分配給每個(gè)坑位的流量實(shí)際是有限的，其次聚劃算的消費(fèi)人群本身對(duì)價(jià)格敏感，如果價(jià)格比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的。”

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年聚劃算全年交易額207.5億，是2011年2.03倍，但是分散到各個(gè)參與活動(dòng)賣(mài)家卻不甚樂(lè)觀，加上不斷上漲的高昂坑位費(fèi)也影響了單品促銷(xiāo)效果。2012年6月，聚劃算在上線了品牌團(tuán)、本地生活，每個(gè)品牌團(tuán)商家平均銷(xiāo)售額200萬(wàn)左右/期，最高達(dá)到700萬(wàn)(3天)，但品牌團(tuán)銷(xiāo)售額占整個(gè)聚劃算的30%。

而隨著參與聚劃算平臺(tái)的賣(mài)家利潤(rùn)不斷擠壓，聚劃算早已淪為商家劣質(zhì)產(chǎn)品集散地。“據(jù)我認(rèn)識(shí)的將近500個(gè)賣(mài)家，為了保持利潤(rùn)，基本都是壓縮成本，在材料上偷換。做飾品的，基本都是拿好的去質(zhì)檢，然后用不好的材質(zhì)去生產(chǎn)，聚劃算基本都是問(wèn)題產(chǎn)品。”義烏市朵拓貿(mào)易有限公司電子商務(wù)韓姓總監(jiān)對(duì)記者說(shuō)。

聚劃算成清倉(cāng)專(zhuān)用

“現(xiàn)在的聚劃算我的理解就是清庫(kù)存才會(huì)去上。要不然有些商家競(jìng)價(jià)那么高，會(huì)愿意出的嗎，而且誰(shuí)也無(wú)法知道這個(gè)銷(xiāo)量能否得到保障。”上海簡(jiǎn)戀家居用品有限公司電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管陳明頓對(duì)記者感嘆到。

2012年上半年，聚劃算從原來(lái)免費(fèi)的模式開(kāi)始變?yōu)楦?jìng)拍坑位。之前只要跟店小二合作就能開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，這導(dǎo)致了一定程度上的內(nèi)部腐敗，之后隨著阿里巴巴反腐，把聚劃算的游戲規(guī)則重新改寫(xiě)。不過(guò)，這個(gè)改寫(xiě)也屢遭詬病。

“以前行賄小二，跟小二商量，比如給一萬(wàn)，再拿幾個(gè)點(diǎn)的提成，如果銷(xiāo)量不好，就不需要付那么多的錢(qián)。跟之前比，當(dāng)然是坑位費(fèi)成本高，現(xiàn)在搞得跟賭博一樣。”上述韓姓總監(jiān)憤慨到。

坑位費(fèi)的水漲船高，挫敗了中小商家，王文斌表示，現(xiàn)在的坑位費(fèi)導(dǎo)致的是小賣(mài)家基本都處于觀望的狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的大賣(mài)家而言，幾乎沒(méi)有影響。“過(guò)去的坑位費(fèi)大家都比較盲目，上什么都能賺錢(qián)，現(xiàn)在坑位費(fèi)過(guò)高了，必須考慮投入產(chǎn)出，對(duì)商品銷(xiāo)售做合理的預(yù)測(cè)。”電子商務(wù)觀察員魯振旺對(duì)記者解釋道。

收費(fèi)競(jìng)拍坑位后，中小商家基本上不寄希望能賺錢(qián)，只是想處理自己推廣不動(dòng)的商品，而其實(shí)如果能做到清庫(kù)存也不失為一件好事，但即使這樣，也未必能如愿。如果上以前去聚劃算是為了拉高銷(xiāo)量，那現(xiàn)在的情境則完全會(huì)讓商家絕望。

“不是說(shuō)銷(xiāo)量提升，是銷(xiāo)量比原來(lái)降了三分之一多，個(gè)別類(lèi)目也有降了一半多。”對(duì)比競(jìng)拍之后的銷(xiāo)量變化，上述韓姓總監(jiān)如此說(shuō)道。當(dāng)然他不是最慘的，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)做化妝品的同行，做聚劃算根本沒(méi)有銷(xiāo)量，最后被逼無(wú)奈只能自己在十一點(diǎn)刷了五百多單。

2011年6月開(kāi)始在聚劃算做的韓總監(jiān)見(jiàn)證了淘寶賣(mài)家在這個(gè)平臺(tái)上的流失。他的一個(gè)淘寶賣(mài)家群有575個(gè)淘寶店主，覆蓋將近兩千個(gè)店面，但現(xiàn)在還依然做聚劃算的寥寥無(wú)幾了，除了清庫(kù)存以外，賣(mài)家基本不會(huì)再去做聚劃算了，而他負(fù)責(zé)做的幾個(gè)店早已對(duì)聚劃算敬而遠(yuǎn)之。

平臺(tái)急于變現(xiàn)堵死中小商家

利用聚劃算打造爆款的模式已經(jīng)過(guò)去了，而現(xiàn)在，若想要把庫(kù)存變現(xiàn)金，聚劃算定是好平臺(tái)，尤其對(duì)于有運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家，聚劃算幾乎可以完美解決庫(kù)存管理難題。(責(zé)任編輯：admin)