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京東,拿什么吸引小賣家?

來源:虎嗅網(wǎng) 作者:綠竹巷 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2013-08-27 16:15 
核心提示:外界常說,京東對平臺商家來說,一個區(qū)別于阿里最大的優(yōu)勢是物流,京東現(xiàn)在也已經(jīng)開放了物流平臺,到年底就會全面開放。的確,物流是京東的一大立身之本,但是,京東物流有個軟肋,就是這個優(yōu)勢并不是全國性的。

開放平臺運營三年,京東吸引到了3萬賣家,去年交易額做到了120億,客觀說,還是頗有成績的。按照我最初想當(dāng)然的想法,開放平臺的賣家,物流速度不可能像京東自營商品那么快,那么消費者為啥還要選京東呢?現(xiàn)在看來,京東還是成功地給開放平臺導(dǎo)入一些流量。

如今棋到中局,京東做大開放平臺的決心也愈發(fā)堅定,今年更是有事沒事,就抨擊一下淘寶壟斷一類的,鼓動賣家們“出淘”。從時機上看,京東的開放平臺確實是很有機會的,畢竟淘寶現(xiàn)在流量紅利的階段已經(jīng)過去了,賣家的引流成本過高,錢越來越難賺,而且,正如劉強東所言,打破壟斷是不少人的期望。
 
但這中間,我覺得有一個問題似乎被很多人忽視了:大賣家不愿意過度依賴淘寶,有“出淘”的欲望,可是,小賣家也是如此么?

京東是第三選擇?

前一段走訪了一個山東的村鎮(zhèn),這地方有門手工藝,叫草編,可以編成小物件、比如扇子盒子啥的,也可以往大了編,像桌子椅子茶幾。十年前是外貿(mào)為主,2008、09年開始,村民開始在淘寶上開店,賣自家編的東西,結(jié)果賺到了錢,F(xiàn)在這個村里年銷售額超過200萬的大概有20幾家。

這些賣家,你要說有多厲害,談不上,有些店主甚至對于轉(zhuǎn)化率這樣的電商基礎(chǔ)性名詞都說不上幾個。對于淘寶,他們同樣有抱怨,類似直通車太燒錢,競爭比以前激烈,錢難賺了一類的,他們也一樣頭疼。但是,這就能讓他們離開淘寶投奔京東了么?我調(diào)查的結(jié)果,20家中只有1家表示未來可能會去京東開店。

我發(fā)現(xiàn),小賣家的生存邏輯和大賣家有很大差異,他們當(dāng)然也想賺得更多,但他們不會給自己設(shè)定多長時間內(nèi)規(guī)模擴充到多大這樣的目標(biāo),他們的目標(biāo)只是養(yǎng)家糊口。有個89年出生的小姑娘,2011年開始開淘寶店,在村里算晚的,利潤率是多少,她也說不清,反正就是開了兩年店,賺了些錢,買了輛19萬的車。由于今年競爭比去年激烈,所以雖然銷售額有上升,但她估摸利潤恐怕多不了多少,但即使這樣,10多萬一年的純收入她一家三口在小農(nóng)村過過日子,還是ok的了。按她的說法,自己剛畢業(yè)在濟南做中移動10086的接線員,加上飯補,最多也就是2000出頭的薪水,真心日子難過,現(xiàn)在總比那會兒強點。

像這樣的賣家,絕對不會用一些過于激進的策略去運營店鋪,只會量力而為。運營一家淘寶店已經(jīng)夠忙的了,要讓他們在京東上面再開一家店,他們吃不消。而且,京東甚至都不是第二號選擇,基本上,這些小賣家的運營思路是,先把淘寶店做好,如果做得好了,再進天貓,因為現(xiàn)在天貓得到的扶持比較多,同樣的商品,價格也能賣得比淘寶上好,如果天貓店也開得好了,那么再考慮京東這樣的其他平臺。(責(zé)任編輯:admin)

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