京東,拿什么吸引小賣家?
開放平臺運營三年,京東吸引到了3萬賣家,去年交易額做到了120億,客觀說,還是頗有成績的。按照我最初想當(dāng)然的想法,開放平臺的賣家,物流速度不可能像京東自營商品那么快,那么消費者為啥還要選京東呢?現(xiàn)在看來,京東還是成功地給開放平臺導(dǎo)入一些流量。
如今棋到中局,京東做大開放平臺的決心也愈發(fā)堅定,今年更是有事沒事,就抨擊一下淘寶壟斷一類的,鼓動賣家們“出淘”。從時機上看,京東的開放平臺確實是很有機會的,畢竟淘寶現(xiàn)在流量紅利的階段已經(jīng)過去了,賣家的引流成本過高,錢越來越難賺,而且,正如劉強東所言,打破壟斷是不少人的期望。
但這中間,我覺得有一個問題似乎被很多人忽視了:大賣家不愿意過度依賴淘寶,有“出淘”的欲望,可是,小賣家也是如此么?
京東是第三選擇?
前一段走訪了一個山東的村鎮(zhèn),這地方有門手工藝,叫草編,可以編成小物件、比如扇子盒子啥的,也可以往大了編,像桌子椅子茶幾。十年前是外貿(mào)為主,2008、09年開始,村民開始在淘寶上開店,賣自家編的東西,結(jié)果賺到了錢,F(xiàn)在這個村里年銷售額超過200萬的大概有20幾家。
這些賣家,你要說有多厲害,談不上,有些店主甚至對于轉(zhuǎn)化率這樣的電商基礎(chǔ)性名詞都說不上幾個。對于淘寶,他們同樣有抱怨,類似直通車太燒錢,競爭比以前激烈,錢難賺了一類的,他們也一樣頭疼。但是,這就能讓他們離開淘寶投奔京東了么?我調(diào)查的結(jié)果,20家中只有1家表示未來可能會去京東開店。
我發(fā)現(xiàn),小賣家的生存邏輯和大賣家有很大差異,他們當(dāng)然也想賺得更多,但他們不會給自己設(shè)定多長時間內(nèi)規(guī)模擴充到多大這樣的目標(biāo),他們的目標(biāo)只是養(yǎng)家糊口。有個89年出生的小姑娘,2011年開始開淘寶店,在村里算晚的,利潤率是多少,她也說不清,反正就是開了兩年店,賺了些錢,買了輛19萬的車。由于今年競爭比去年激烈,所以雖然銷售額有上升,但她估摸利潤恐怕多不了多少,但即使這樣,10多萬一年的純收入她一家三口在小農(nóng)村過過日子,還是ok的了。按她的說法,自己剛畢業(yè)在濟南做中移動10086的接線員,加上飯補,最多也就是2000出頭的薪水,真心日子難過,現(xiàn)在總比那會兒強點。
像這樣的賣家,絕對不會用一些過于激進的策略去運營店鋪,只會量力而為。運營一家淘寶店已經(jīng)夠忙的了,要讓他們在京東上面再開一家店,他們吃不消。而且,京東甚至都不是第二號選擇,基本上,這些小賣家的運營思路是,先把淘寶店做好,如果做得好了,再進天貓,因為現(xiàn)在天貓得到的扶持比較多,同樣的商品,價格也能賣得比淘寶上好,如果天貓店也開得好了,那么再考慮京東這樣的其他平臺。(責(zé)任編輯:admin)
- “掃一掃”關(guān)注融合網(wǎng)微信號
免責(zé)聲明:我方僅為合法的第三方企業(yè)注冊用戶所發(fā)布的內(nèi)容提供存儲空間,融合網(wǎng)不對其發(fā)布的內(nèi)容提供任何形式的保證:不保證內(nèi)容滿足您的要求,不保證融合網(wǎng)的服務(wù)不會中斷。因網(wǎng)絡(luò)狀況、通訊線路、第三方網(wǎng)站或管理部門的要求等任何原因而導(dǎo)致您不能正常使用融合網(wǎng),融合網(wǎng)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
第三方企業(yè)注冊用戶在融合網(wǎng)發(fā)布的內(nèi)容(包含但不限于融合網(wǎng)目前各產(chǎn)品功能里的內(nèi)容)僅表明其第三方企業(yè)注冊用戶的立場和觀點,并不代表融合網(wǎng)的立場或觀點。相關(guān)各方及作者發(fā)布此信息的目的在于傳播、分享更多信息,并不代表本網(wǎng)站的觀點和立場,更與本站立場無關(guān)。相關(guān)各方及作者在我方平臺上發(fā)表、發(fā)布的所有資料、言論等僅代表其作者個人觀點,與本網(wǎng)站立場無關(guān),不對您構(gòu)成任何投資、交易等方面的建議。用戶應(yīng)基于自己的獨立判斷,自行決定并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險。
根據(jù)相關(guān)協(xié)議內(nèi)容,第三方企業(yè)注冊用戶已知悉自身作為內(nèi)容的發(fā)布者,需自行對所發(fā)表內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等)負責(zé),因所發(fā)表內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等)等所引發(fā)的一切糾紛均由該內(nèi)容的發(fā)布者(即,第三方企業(yè)注冊用戶)承擔(dān)全部法律及連帶責(zé)任。融合網(wǎng)不承擔(dān)任何法律及連帶責(zé)任。
第三方企業(yè)注冊用戶在融合網(wǎng)相關(guān)欄目上所發(fā)布的涉嫌侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)益的內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等),經(jīng)相關(guān)版權(quán)方、權(quán)利方等提供初步證據(jù),融合網(wǎng)有權(quán)先行予以刪除,并保留移交司法機關(guān)查處的權(quán)利。參照相應(yīng)司法機關(guān)的查處結(jié)果,融合網(wǎng)對于第三方企業(yè)用戶所發(fā)布內(nèi)容的處置具有最終決定權(quán)。
個人或單位如認為第三方企業(yè)注冊用戶在融合網(wǎng)上發(fā)布的內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等)存在侵犯自身合法權(quán)益的,應(yīng)準(zhǔn)備好具有法律效應(yīng)的證明材料,及時與融合網(wǎng)取得聯(lián)系,以便融合網(wǎng)及時協(xié)調(diào)第三方企業(yè)注冊用戶并迅速做出相應(yīng)處理工作。
融合網(wǎng)聯(lián)系方式:(一)、電話:(010)57722280;(二)、電子郵箱:2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
對免責(zé)聲明的解釋、修改及更新權(quán)均屬于融合網(wǎng)所有。
相關(guān)新聞>>
- 商務(wù)部在眉縣舉辦電子商務(wù)進農(nóng)村培訓(xùn)班
- 湖南省岳陽市將設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)
- 浙江阿拉丁電子商務(wù)有限公司榮獲蕭山區(qū)百強企業(yè)稱號
- 中華人民共和國電子商務(wù)法正式實施
- 黑龍江省呼瑪縣發(fā)展電子商務(wù)培育經(jīng)濟發(fā)展動能
- 2018年以來廣元市昭化區(qū)電商銷售額達5500萬,其中農(nóng)產(chǎn)品達1500萬
- 廣元市資博集團跨境電子商務(wù)發(fā)展成效顯著
- 慶元縣殘疾人電子商務(wù)孵化中心暨培訓(xùn)班開班儀式舉行
- 清遠市電子商務(wù)專題培訓(xùn)班開班 助力電商人才培養(yǎng)與發(fā)展
- 既然“京東自營≠京東商城自營”,那蘇寧和國美呢?
今日頭條
更多>>您可能感興趣的文章
新聞點評
- 商務(wù)部在眉縣舉辦電子商務(wù)進農(nóng)村培訓(xùn)班
- 麗水市51個行政村入圍2019年浙江省“電商專業(yè)村”
- 蘇寧線下“買田置地”瞄準(zhǔn)未來零售新模式
- 湖南省岳陽市將設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)
- 廈門與阿里戰(zhàn)略合作雙方將在數(shù)字經(jīng)濟、金融科技等領(lǐng)域全面合作
- 2019年湖北省農(nóng)村電商發(fā)展峰會暨淘寶直播村播活動在漢舉行
- 北京市扶貧支援辦調(diào)研組到呼倫貝爾市調(diào)研京蒙扶貧協(xié)作工作
- 玉溪市2018年農(nóng)村電商銷售額達7.5億元
- 中華全國供銷合作總社來汨羅調(diào)研供銷社綜合改革工作
- 被電商盯上的“90后負哥負姐們”