在“金九銀十”的年度銷售狂潮中，各賣場(chǎng)的促銷之戰(zhàn)此起彼伏。十一期間，除了彩電、熱水器、抽油煙機(jī)、變頻空調(diào)等大家電熱銷，輕巧的小家電也頻頻發(fā)力。記者連日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜衅髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了兩至三成的銷售幅度提升，而小家電企業(yè)電子商務(wù)渠道增長幅度最為強(qiáng)勁，有的企業(yè)銷售額同比增長七成。

與此同時(shí)，備戰(zhàn)雙十一電子商務(wù)銷售的號(hào)角也已吹響，商家們正在摩拳擦掌準(zhǔn)備新一輪的線上銷售狂歡。業(yè)界人士提醒，今年以來，電子商務(wù)銷售市場(chǎng)的競爭明顯增大，企業(yè)應(yīng)及早應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的雙贏。

盤點(diǎn)：小家電線上銷售火爆

十一期間記者走訪各大賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，變頻空調(diào)、平板電視、洗衣機(jī)等大家電紛紛貼上各類促銷標(biāo)簽，部分產(chǎn)品降幅高達(dá)700元。相比之下，小家電的促銷雖不明顯，但出貨速度卻相當(dāng)迅速。順德多家小家電企業(yè)均有不同程度的銷售增長。以貝爾萊德的掛燙機(jī)為例，十一期間其在全國各大賣場(chǎng)的銷售增幅同比達(dá)到17%~20%，在電子商務(wù)領(lǐng)域的銷售增幅更高達(dá)七成。

記者發(fā)現(xiàn)，小家電企業(yè)十分著重線上發(fā)力，在促銷上也有不同的“玩法”。有的企業(yè)促銷方案相當(dāng)復(fù)雜，層層劃分，包括買贈(zèng)、刮刮卡、累計(jì)、組合購買等，提供給不同需求的消費(fèi)者多元化的選擇。在詳實(shí)的促銷方案和豐富的贈(zèng)品誘惑下，不少小家電企業(yè)攬獲了很多訂單。

備戰(zhàn)：雙十一爭奪戰(zhàn)打響

經(jīng)歷了十一狂歡，還遠(yuǎn)未到慶功的時(shí)候。離雙十一還有一個(gè)月，但多家順企已拉開一場(chǎng)營銷爭奪之戰(zhàn)。

一位老板透露，如今順企備戰(zhàn)雙十一越來越有經(jīng)驗(yàn)，淘寶、京東等平臺(tái)的人員常來順德開講座，本地老板越來越多涉足電商，競爭也越來越激烈。早在8月初，已有企業(yè)開始就雙十一與線上平臺(tái)進(jìn)行談判。“線上平臺(tái)在雙十一期間會(huì)拿出很多促銷資源，我們要提供足夠優(yōu)秀的方案，以進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的促銷大賣場(chǎng)。”據(jù)其透露，順利進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，一方面可以獲得高流量的閱覽客流，另一方面可以享受到賣場(chǎng)平臺(tái)提供的多個(gè)促銷資源，為企業(yè)節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

然而，隨著競爭越來越激烈，企業(yè)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)賣場(chǎng)的難度加大，未能進(jìn)入的企業(yè)，也通過其自身的網(wǎng)絡(luò)銷售主頁，紛紛打折吸引眼球，以加入雙十一分一杯羹。

電子商務(wù)競爭加劇 營銷需多元化

業(yè)界觀點(diǎn)：

電子商務(wù)競爭加劇 營銷需多元化

提前一個(gè)月吹響了雙十一的備戰(zhàn)號(hào)角，對(duì)于不少試水電子商務(wù)的企業(yè)來說，今年的競爭更為激烈。

業(yè)內(nèi)人士透露，今年以來，電子商務(wù)的銷售增速明顯出現(xiàn)了減緩的跡象。“前兩年電子商務(wù)的增幅非常強(qiáng)勁，如今的基數(shù)已比較大，增長速度放緩也很正常了。”

一方面，順德越來越多的制造業(yè)企業(yè)加入到電子商務(wù)的領(lǐng)域之中，拓展?fàn)I銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，電子商務(wù)的競爭逐步走向白熱化。針對(duì)今年激烈的競爭形勢(shì)，有企業(yè)家透露，今年雙十一當(dāng)天單日的銷售量增長預(yù)期會(huì)趨向保守。“去年單日銷售了一千多萬元的貨，增長幅度超過30%，今年預(yù)計(jì)單日兩千萬元左右。”該企業(yè)家說。

對(duì)于今年的競爭形勢(shì)，行業(yè)人士建議，在電子商務(wù)的促銷之中，應(yīng)豐富促銷的策略方案，提前籌備。如今的消費(fèi)者面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上海量的選擇，價(jià)格優(yōu)惠比較一目了然，單個(gè)產(chǎn)品多元化的選擇更加吸引銷售者。例如，單個(gè)產(chǎn)品的促銷可以加入混合搭配元素，可以搭配贈(zèng)送、累計(jì)積分、組合購買等優(yōu)惠。另一方面，在雙十一期間，不少企業(yè)會(huì)推出一部分中高端價(jià)位的產(chǎn)品，集中打品牌之戰(zhàn)，以搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)陣地。