視頻網(wǎng)站在經(jīng)過了激烈的廝殺期后，“抱團取暖”已經(jīng)成了現(xiàn)階段的不二選擇。

在優(yōu)酷與土豆聯(lián)姻，愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻聯(lián)手成立“視頻內(nèi)容合作組織”之后，風行網(wǎng)也宣布與上海東方傳媒集團(SMG)百視通[13.54-0.66%股吧研報](下文簡稱百視通)戰(zhàn)略結盟。

作為視頻網(wǎng)站與電視臺合作的首例，其效果也受到業(yè)內(nèi)關注。

聯(lián)合營銷的新嘗試

在與百視通合作后，一向低調(diào)的風行高調(diào)了起來。

7月初，由上海東方傳媒集團(SMG)東方衛(wèi)視、百視通和風行網(wǎng)共同舉辦的“夢立方風行中國游戲體驗營”地面巡回活動已經(jīng)進行到了第7站。

“在全球范圍內(nèi)，包括美國的HULU在內(nèi)，此前都還沒有這兩大媒體融合的先例。視頻企業(yè)與電視臺資本合作以及業(yè)務融合的門檻非常高，兩年之內(nèi)，可能國內(nèi)也不會有第二個類似的融合案例了。”風行網(wǎng)CEO羅江春如是解讀風行網(wǎng)與SMG的合作。

二者合作的形式從節(jié)目策劃階段開始，共包括五個方面：聯(lián)合策劃、聯(lián)合推廣、聯(lián)合制播、聯(lián)合營銷、聯(lián)合采買(風行網(wǎng)可自由使用SMG自身內(nèi)容資源，且雙方共同購買版權)。

“如果說聯(lián)合采買可壓縮版權成本，并獲得SMG更多的非同質(zhì)化內(nèi)容，聯(lián)合營銷則更具有行業(yè)顛覆性。電視與互聯(lián)網(wǎng)有各自的廣告售賣體系與標準，我們的廣告聯(lián)合營銷將在統(tǒng)一行業(yè)標準上做文章，而這對兩個媒體的融合將產(chǎn)生深遠影響。由于牽扯到廣告主和廣告公司等第三方公司，我們的探索還需要時間。就目前而言，已經(jīng)有了實質(zhì)性進展。”羅江春對新金融記者表示。

風行網(wǎng)已經(jīng)成立了專門的SMG辦公室，并在上海成立分公司，并預計年內(nèi)將擴大至上百人規(guī)模。

“兩邊整合得已經(jīng)很深入了，在業(yè)務的對接上，我們有一套復雜的日常溝通機制，對接流就有14個，其中產(chǎn)品技術有3個。”羅江春笑稱，自己一半時間都是在親自督戰(zhàn)。

“之前企業(yè)想在媒體投放廣告，要和電視臺、視頻網(wǎng)站分別洽談合作事宜，雙方只能根據(jù)自身平臺特點制定廣告方案。而合作之后，企業(yè)廣告可以捆綁談判，內(nèi)容聯(lián)合制作和投放，跨平臺的整合廣告策略既節(jié)省時間，又節(jié)省人力成本和廣告投入成本。”某互聯(lián)網(wǎng)資深人士如是說。

業(yè)內(nèi)戲稱“狼+大象”

一位百視通的中層告訴新金融記者，對于風行網(wǎng)與百視通的合作，內(nèi)部笑稱是“狼+大象”的組合。“我們體重龐大，因此難免不夠靈巧和快速，但我們在電視媒體中是最開明、最市場化和最懂資本運作的傳媒集團，而風行的團隊恰恰像是互聯(lián)網(wǎng)里反應敏捷的狼。”

風行網(wǎng)一位不愿具名員工向新金融記者透露，百視通以3000萬美金入股風行，占比35%，算下來風行的估值不足1億。

對此，羅江春也曾表示：“我對估值是滿意的，在這個項目里面風行不是為了錢去的，風行是為了兩大媒體融合這個更大的目標去做事，這當然需要一些決斷力的。

在合作中，風行也提出了自己的底線，羅江春指出，雙方合作的先決條件就是：一定要用互聯(lián)網(wǎng)的基因來做事，SMG不會干涉風行的業(yè)務運營，由此才能保證讓兩個媒體在融合中產(chǎn)生1+1>2的化學反應。

羅江春認為，“內(nèi)容為王”的說法對于如今內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不適用了，“內(nèi)容加渠道才是王”，而這也是風行與百視通達成臺網(wǎng)融合的根本原因之一。“互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)還是排第二名的媒體，網(wǎng)絡視頻如果想照搬電視臺做的事，把電視臺的事都做了，是行不通的。如何把看電視的用戶遷移到互聯(lián)網(wǎng)上，我們研究了很久。‘狼’與‘大象’如何實現(xiàn)真正的融合、未來走向、基本價值觀的探討等，也需要雙方達成共識，因此，從有合作的想法開始到如今戰(zhàn)略達成，整整花費了兩年時間。”羅江春透露。(責任編輯：韓杰)