2013年4月24-25日，第八屆艾瑞年度高峰會(huì)議在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大開幕。在“科技創(chuàng)享 變革未來”這一主題下，本屆艾瑞峰會(huì)將匯集來自互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)、科技相關(guān)行業(yè)的前沿公司創(chuàng)新領(lǐng)袖，以科技創(chuàng)新的洞察思考，一同討論行業(yè)熱點(diǎn)話題，思考行業(yè)發(fā)展前景，與共識(shí)之士探討未來之路，一起推動(dòng)行業(yè)的變革發(fā)展。

佘清舟：大家下午好！剛才槐總給我們講了非常專業(yè)的汽車營(yíng)銷，我跟大家分享一下我對(duì)視頻行業(yè)的一些看法和感觸。

演講的標(biāo)題是很悲壯的叫“逆風(fēng)而行”，為什么呢？第一，我們來看行業(yè)發(fā)生了什么，第一件事，這是艾瑞去年的年終盤點(diǎn)，整個(gè)視頻行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是92.5億，增長(zhǎng)近50%。第二個(gè)事是今天楊偉慶先生公布的數(shù)據(jù)，說我們PC視頻人均的日覆蓋提升了23%，也挺讓人激動(dòng)的。我們?cè)倏聪乱粋�(gè)報(bào)道，這個(gè)沒有針對(duì)同行之意，是《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》昨天的一篇文章，華爾街對(duì)優(yōu)酷已經(jīng)失去了信心，挺驚悚的。為什么呢？2012年第四季財(cái)報(bào)優(yōu)酷營(yíng)收1.021億美金，虧損收窄43%.第二個(gè)文章提到，優(yōu)酷的市占率已經(jīng)下降了一個(gè)百分點(diǎn)，土豆王更是下降了2.5.第二個(gè)消息是3月中旬，我們可以看到《新編輯部的故事》要上映之前，樂視網(wǎng)的一個(gè)消息，花了五千萬買了40集電視劇。五千萬意味著什么？我想無論門戶也好，還是我們垂直頻道也好，要做到這樣的廣告收入，我估計(jì)實(shí)在是太費(fèi)勁了。五千萬可能能做到兩到三千萬的分銷，剩下的要靠廣告收入彌補(bǔ)這樣一個(gè)空缺的話，相當(dāng)困難。

第三個(gè)趨勢(shì)，我們可以看到，視頻互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，從PC到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移，楊偉慶先生表示，PC的流量已經(jīng)進(jìn)入停滯階段，而移動(dòng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而在移動(dòng)上面我們并沒有找到商業(yè)模式，從引擎到我們的商業(yè)廣告。我們很清晰的看到幾個(gè)壓力，第一個(gè)壓力，版權(quán)的壓力。第二個(gè)，移動(dòng)在消耗我們的帶寬。第三個(gè)，我們?cè)谠瓉淼腜C互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上并沒有一個(gè)確切的商業(yè)模式以及高速成長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)。所以，我對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷，2013年將是一個(gè)生存的考驗(yàn)，洗牌和重組是互聯(lián)網(wǎng)的主題。

為什么這么講？今天頭條是PPS和奇藝終于在一起了，雖然兩家沒有承認(rèn)這個(gè)事，好像26號(hào)百度會(huì)公布。其中文章中還引用我的一個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為在二線互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)面臨著生存的困難和壓力，而上市又非常困難。因?yàn)轭I(lǐng)頭羊都沒有盈利，都沒有得到資本市場(chǎng)的認(rèn)同，它如何良性地生存下去，所以下一步的兼并和重組是肯定的。

在PC互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)視頻來說，走到一個(gè)相應(yīng)的頂部的時(shí)候，實(shí)際上我們就是在相互搶用戶、搶市場(chǎng)。在這種情況下，風(fēng)行拿3月第一周和4月第一周做比較，全業(yè)第二，僅次于優(yōu)酷土豆網(wǎng)。而在人均市場(chǎng)上風(fēng)行網(wǎng)一直排第一，差不多每周要有11000多，我算了一下差不多32個(gè)小時(shí)，一天4小時(shí)的使用時(shí)長(zhǎng)，這就意味著風(fēng)行在中層上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀?年來只專注做一件事情，就是專注在我們用戶的電影和電視服務(wù)上面，版權(quán)內(nèi)容的服務(wù)上面，而沒有擴(kuò)展到其他，這在我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)里，尤其在商業(yè)模式動(dòng)蕩非常大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)里，這是罕見的。

我們做了三件事，第一件，改善用戶體驗(yàn)，這像是一句老生常談，但是我們發(fā)現(xiàn)主要的體現(xiàn)在于跟我們的競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)，越來越多的同行將我們的片頭放到60秒甚至90秒，絕大部分都是視頻用戶，我要看3分鐘的視頻卻要付出1分鐘的廣告成本，確實(shí)很難容忍。我們做了一個(gè)研究，用戶對(duì)廣告時(shí)長(zhǎng)的接受度，15秒還能容忍，接受30秒的占20%多。接著往下走，我們?cè)?月份針對(duì)風(fēng)行自己的用戶做了研究，整個(gè)廣告的滿意度，就是說15秒和60秒相比，差不多從19%到70%，跟我們前期的預(yù)測(cè)和分析是相符。

第二件事情，風(fēng)行希望做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的媒體。

實(shí)際上本身我們是一個(gè)技術(shù)型的企業(yè)，都是軟件工程師創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，天生缺乏媒體基因。但是，我們?nèi)绾我�賺到更多的錢？必須要實(shí)現(xiàn)品牌的溢價(jià)，所以在這成為優(yōu)秀媒體上面一共有三點(diǎn)。

第一點(diǎn)是我們的內(nèi)容策略，整個(gè)風(fēng)行的內(nèi)容策略只是關(guān)注于電影電視，第二是我們的資源，第三是我們的產(chǎn)品。這上面是主要的視頻平臺(tái)在Q1的電視劇的狀況，第一陣營(yíng)差不多是樂視、優(yōu)酷土豆、奇藝、風(fēng)行。第二塊是風(fēng)行出品，實(shí)際上現(xiàn)在我們走了15檔自制內(nèi)容和節(jié)目，節(jié)目圍繞兩點(diǎn)，第一個(gè)是娛樂資訊，本身影視、明星、娛樂三者之間是密不可分的，我們目前的娛樂資訊在北上廣、臺(tái)灣和香港都有相應(yīng)的記者站，每天原創(chuàng)資訊有15—20條，這是一個(gè)相當(dāng)大的量，我們的目標(biāo)，實(shí)際上在電視行業(yè)里面，光線的資訊是比較強(qiáng)的，但是大家注意到，它將近十年沒有太多動(dòng)作和改版，除了主持人從索妮到謝楠一代一代換。第二個(gè)基本業(yè)務(wù)是電影，我們?cè)陔娪皟?nèi)容方面做得非常多、非常豐富，聚集了相應(yīng)最懂電影的人才，其中好的節(jié)目，比如像電影大爆炸、電影黑皮書得到了非常好的口碑。

第三塊是我們的脫口秀綜藝節(jié)目，這一塊也是在嘗試，所謂的內(nèi)容為王，畢竟要通過內(nèi)容塑造自己的特征和品牌差異，往大型節(jié)目上靠是對(duì)未來的一個(gè)把握。所以說，我們可以看到，目前我們無論從搜狐來講，還是騰訊來講，都號(hào)稱投了很多節(jié)目，但相對(duì)于電視臺(tái)的制作，應(yīng)該是微乎其微的。

我不知道大家了不了解一個(gè)數(shù)據(jù)，上海文廣作為第二大電視傳媒集團(tuán)，他們一年的版權(quán)、節(jié)目研發(fā)、自制費(fèi)用將近40億左右，所以說如果我們?cè)偃��?fù)制一套電視臺(tái)的東西，或者說一個(gè)類電視的節(jié)目，或者山寨化的電視節(jié)目是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的，因此我們并沒有往這條路上走，而是在新形式上花更多的時(shí)間做探索。這是我們的一些節(jié)目的展示，比如說《瘋?cè)嗽骸�，第二個(gè)是《星風(fēng)范》，基本上一線明星都來風(fēng)行做過課。第三是《徐徐道來》，專門給徐德亮做的脫口秀節(jié)目。第四是《電影大爆炸》，然后電影節(jié)，實(shí)際上風(fēng)行網(wǎng)在電影節(jié)上花的力量比較大，包括奧斯卡、戛納、金像等等。

微電影，大家都在做微電影，我想大家一是沒有看到這么多，第二個(gè)更沒有技術(shù)類的多，為什么？在場(chǎng)的朋友估計(jì)很少人能數(shù)出五部電影，所以說微電影有兩個(gè)途徑在發(fā)展，第一，是我們傳統(tǒng)意義上的電影短片，這個(gè)短片實(shí)際上在以前的院校里面，在我們電影制作人手上，他們是作為習(xí)作在練習(xí)，第二是廣告主在推動(dòng)的，實(shí)際上本質(zhì)上是一個(gè)長(zhǎng)廣告片。風(fēng)行網(wǎng)對(duì)微電影的認(rèn)識(shí)，它是一個(gè)媒體價(jià)值的訴求，既然想做媒體，最核心的是要輸出價(jià)值，在目前這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)值崩塌的實(shí)在，持續(xù)的建立自己的價(jià)值和持續(xù)建立自己價(jià)值輸出的影響，它會(huì)得到最大的回報(bào)，所以說我們圍繞這些主題，個(gè)人的尊嚴(yán)和價(jià)值，關(guān)于善、自由、自然、誠(chéng)實(shí)等等來做開發(fā)。

團(tuán)隊(duì)方面，這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是商業(yè)合作，而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊密合作的朋友，為什么我們定義自己的創(chuàng)作方向，是跟這些朋友的影響密切相關(guān)。包括了《讓子彈飛》的策劃人范皓然、賈樟柯電影監(jiān)制周強(qiáng)等等，風(fēng)行在今年會(huì)有更多的內(nèi)容里給大家?guī)�來驚喜。

說一個(gè)典型的，叫《票2012》，可能在座的有些人看過了，這是一部關(guān)于親情的影片，真實(shí)的數(shù)據(jù)是過了1200萬，甚至更多，得了一些獎(jiǎng)，演員也得到了北京國(guó)際電影節(jié)最佳男演員獎(jiǎng)。第二個(gè)是關(guān)于《榮譽(yù)》，《榮譽(yù)》講的故事是關(guān)于義工和救贖以及自我拯救的故事。

風(fēng)行網(wǎng)在4.20蘆山地震上，是同業(yè)第一家把物資送到災(zāi)區(qū)的公司，當(dāng)天我們把十車物資送到了地震災(zāi)區(qū)。接著我們跟觸動(dòng)傳媒做了一些公益獻(xiàn)血等活動(dòng)。

第三點(diǎn)，所謂的臺(tái)網(wǎng)融合。大家都在講，我們從電視屏幕上能夠看到諸多互聯(lián)網(wǎng)公司的身影，比如我們同行做得不錯(cuò)的，奇藝、搜狐等等，我們所做的跟他們有什么不同？第一個(gè)臺(tái)網(wǎng)合作的需求是雙方的需求，電視臺(tái)需要更大的影響力，互聯(lián)網(wǎng)需要更多的曝光，接下來我有內(nèi)容輸出，比如說最典型的小說，再往下走定制節(jié)目，一定是這么一條路線。風(fēng)行想做的是想從推廣、策劃到商業(yè)上的結(jié)合，包括我們現(xiàn)在想做的一個(gè)脫口秀，從互聯(lián)網(wǎng)的招募到信息的公布，到整個(gè)活動(dòng)的造勢(shì)炒作是互聯(lián)網(wǎng)公司非常擅長(zhǎng)做的，這兩個(gè)節(jié)目的定制和結(jié)合，我相信對(duì)一個(gè)新的節(jié)目形式的探索和策劃會(huì)有新意的出現(xiàn)，其他的包括我們東方衛(wèi)視所有重型節(jié)目所有的線下招募都是風(fēng)行在策劃的。

這是我跟大家的保障。雖然說整個(gè)感受對(duì)行業(yè)的預(yù)測(cè)比較悲觀，但是我相信整個(gè)行業(yè)的容量是4—5家視頻公司是一定會(huì)存在的，而且會(huì)活得很好，因?yàn)槲覀儚?00億到電視行業(yè)一千億的盤子還有非常大的空間可以走，我也相信風(fēng)行會(huì)持續(xù)地站在臺(tái)上，成為這四家之一。謝謝大家！