2011年開年不久外資巨頭百思買就突然宣布關(guān)閉在華所有零售自有品牌門店，這給還沉浸在春節(jié)旺銷氛圍的家電市場(chǎng)激起另一波浪潮，家電銷售渠道問題再度引起人們的關(guān)注。以黑馬姿態(tài)迅速占據(jù)市場(chǎng)的電子商務(wù)，以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外資家電連鎖巨頭，以行業(yè)巨頭姿態(tài)持續(xù)擴(kuò)張版圖的國(guó)美、蘇寧，這三大家電渠道主體有什么樣的市場(chǎng)變化？在2011年會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略布局？這些都是值得我們關(guān)注的。

電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

電子商務(wù)渠道已成為現(xiàn)在家電產(chǎn)品銷售不可或缺的渠道之一，從2007年的爆發(fā)式增長(zhǎng)到如今遍地開花的大好景象，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸成為大家的一種購(gòu)物習(xí)慣。根據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)3C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在257億元，2011年將達(dá)到514億元，2012年或突破千億元。家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)火爆的最大原因就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和購(gòu)物過程的便捷，一些網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)就是，“售價(jià)較家電連鎖低10%~30%”。作為靠打價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)盈利，是2011年需要面對(duì)的重要課題。

目前京東商城、蘇寧易購(gòu)、新蛋、卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五大網(wǎng)購(gòu)企業(yè)的家電銷售，已占國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)80%以上，而剩余20%份額被數(shù)百家網(wǎng)購(gòu)企業(yè)所瓜分。但隨著國(guó)美庫(kù)巴和國(guó)美電器商場(chǎng)的加入，蘇寧易購(gòu)實(shí)行獨(dú)立化運(yùn)作，以及各家電企業(yè)陸續(xù)開通的自建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，家電電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新的階段，2011年將是電子商務(wù)的混戰(zhàn)年，市場(chǎng)份額有望重新瓜分。筆者表示：電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要在于價(jià)格，據(jù)了解國(guó)美、蘇寧與電子商務(wù)比對(duì)，電子商務(wù)已成為家電銷售渠道的黑馬，但仔細(xì)來(lái)看，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電將仍然依靠實(shí)體店進(jìn)行銷售。

外資家電巨頭“水土不服”

入華5年，美國(guó)最大電子零售商百思買日前突然宣布將關(guān)閉在華所有門店，但百思買一再?gòu)?qiáng)調(diào)其不會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)，并將在2011年新開50家五星電器門店。外資家電零售商想分羹中國(guó)市場(chǎng)的決心可見一斑，但同時(shí)他們?cè)谌A發(fā)展“水土不服”的事實(shí)也不可否認(rèn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成外資家電零售商在華“水土不服”的原因，是其發(fā)展速度緩慢，規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)所致，如百思買在中國(guó)5年僅開出9家門店。外資連鎖在中國(guó)，不能復(fù)制其原有銷售模式，更復(fù)制不了國(guó)美蘇寧模式，只能探索更好的發(fā)揮自己特色的第三條道路，而這探索的過程目前看來(lái)進(jìn)行的比較艱難。

(責(zé)任編輯：admin)