隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了奪取移動終端用戶入口，紛紛與各大手機硬件廠商合作進行移動互聯(lián)網(wǎng)布局。其中小米、盛大屬于自產(chǎn)自銷型，其它諸如360、百度、阿里巴巴等皆是與廠家合作的關(guān)系。據(jù)IHS iSuppli市場調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2012年上半年中國智能機市場份額排名中，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌總體份額不超過8.1%。小米等被媒體熱捧的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌無一上榜，未能進入到前15名，而是被遺憾地列入了“Others”的名單。

在承受著強勢營銷的背后，帶來的卻是如此孱弱的市場份額，不得不讓人驚詫。聯(lián)想起之前的360在微博上的瘋狂造勢，叫囂著360特供機的頂尖配置，換來的卻是華為的冷漠拋棄;小米在網(wǎng)絡(luò)上的造勢也可謂風生水起，除了被其運用的爐火純青的饑餓營銷之外，夸大的銷售數(shù)據(jù)量和售后維修服務(wù)也讓潛在購買者持觀望態(tài)度;由此可見，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以銷售智能手機，但是能夠銷售多少，能否和擁有豐富的渠道廠商進行業(yè)務(wù)量媲美，這個是值得商榷的問題。

“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機，過分依靠微博論壇和電商，忽略了終端的消費者洞察和互動，更多的只是空中樓閣。”手機渠道商百分之百公司董事長徐國祥昨日在全球移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會上對《第一財經(jīng)日報》表示，目前互聯(lián)網(wǎng)手機廠商基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場，雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力，銷售還不接地氣。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一年多以來，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營的手機廠商不下100家。但其通過微博、電商等平臺進行業(yè)務(wù)銷售創(chuàng)新模式并沒有讓這些廠家的銷售業(yè)務(wù)有所突破。甚至被業(yè)內(nèi)相關(guān)人士戲稱為此種模式為“雷聲大、雨點小”。脫離了線下渠道的支撐，儼然一個空中樓閣，只能淺嘗輒止不能從根本上解決問題。

針對于這種情況，百分之百董事長徐國祥，則更是直指“終端落地”的問題，在他看來，“目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)，基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場。互聯(lián)網(wǎng)手機雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力，也就是說他們的銷售還不接地氣。”

當然，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的確為廣大企業(yè)帶來了銷售模式質(zhì)的變化，但是這種變化還無法從營銷的怪圈里面沉淀下來。目前，百分之百順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流、根據(jù)自身經(jīng)驗摸索出的“直供模式”在一定程度上解決了類似弊端。借助現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈金融服務(wù)等手段，幫助終端制造商與零售商建立高效的、前店后廠式的直接交易關(guān)系，徹底消除中間流通環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)分銷渠道的電子化及扁平化。

數(shù)據(jù)顯示，在2010年，百分之百就開始幫助中國電信等運營商在廣東拓展社會渠道，一年之內(nèi)便將廣東電信的線下零售門店，成功拓展了3000多家。在此期間，借助運營商的線下隊伍，百分之百迅速拓展到國內(nèi)三到六級市場。到2012年底，百分之百的直供平臺將覆蓋全國5萬個線下門店，到2013年計劃達到10萬家。根據(jù)百分之百官方透漏未來希望通過直供模式，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游的運營商、手機廠商和零售門店，搭建一個最直接、最有效的創(chuàng)新渠道服務(wù)平臺。

“單一的手機廠商，去搭建一個電子商務(wù)平臺，銷售單一的手機產(chǎn)品，這是不現(xiàn)實也不經(jīng)濟的。而線下的零售店，也不希望一家一家單獨到手機廠商的平臺上去訂貨，而是希望有一個統(tǒng)一的平臺，在這個平臺上能訂購到不同品牌不同廠商的手機產(chǎn)品，簡化自己的采購流程。”未來的互聯(lián)網(wǎng)手機2.0模式是否來臨?這個相信對于各大已經(jīng)提前準備的商家來說已經(jīng)是一片紅海!至于百分之百公司“直供模式”的創(chuàng)新，筆者相信其會強勁的催動互聯(lián)網(wǎng)手機落地。