12月18日，百度相關(guān)人士向本報(bào)確認(rèn)，百度正在與百分之百公司合作云平臺(tái)手機(jī)，并以全新的互聯(lián)網(wǎng)模式打造一款100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。全新的互聯(lián)網(wǎng)模式？事實(shí)上，不僅百度，包括阿里巴巴、盛大和網(wǎng)易，互聯(lián)網(wǎng)公司此前試水手機(jī)一事，雷聲很大，但雨點(diǎn)偏小，并沒(méi)有取得預(yù)想中的成績(jī)。“很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過(guò)分依靠微博和電商，在渠道上沒(méi)有發(fā)力，銷售還不接地氣。”手機(jī)渠道商百分之百公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥在采訪中尖銳地指出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的弊病。

100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的“四不”

何謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0模式？事實(shí)上，徐國(guó)祥就是這一概念的提出者。“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過(guò)分依靠微博、論壇和電商，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看只是空中樓閣，不接地氣。”徐國(guó)祥認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商基本都還在小眾市場(chǎng)耕耘，并沒(méi)有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場(chǎng)，雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒(méi)有發(fā)力。

從華為到宇龍酷派，既在手機(jī)行業(yè)沉浸多年也一直致力于品牌營(yíng)銷的徐國(guó)祥認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的核心問(wèn)題就是太倚重互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維方式把線上線下結(jié)合起來(lái)，才能有所突破。

據(jù)IHSiSuppli市場(chǎng)調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2012年上半年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)份額排名中，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌總體份額不超過(guò)8.1%。事實(shí)上，從兩年前開(kāi)始，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運(yùn)營(yíng)的手機(jī)廠商多達(dá)幾十家，但這些手機(jī)遠(yuǎn)未能進(jìn)入手機(jī)主流市場(chǎng)。

與傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“中華酷聯(lián)”相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有線下實(shí)體店，只靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，“這完全是不接地氣的方式，”徐國(guó)祥認(rèn)為，手機(jī)維修以及用戶學(xué)習(xí)智能手機(jī)的使用是當(dāng)下手機(jī)企業(yè)面臨的難題，而這些服務(wù)，僅靠電商和微博鞭長(zhǎng)莫及。事實(shí)上，手機(jī)體驗(yàn)店不僅可以通過(guò)直銷讓員工了解用戶的需求，也可以和用戶面對(duì)面的交流和互動(dòng)，增加其品牌的知名度。

談到這次與百度合作的云手機(jī)，徐國(guó)祥強(qiáng)調(diào)，100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)堅(jiān)持“四不”，即不做期貨手機(jī)、不做發(fā)燒手機(jī)、不雇用水軍、不做喬布斯式的發(fā)布會(huì)。這“四不”做法就是要淡化此前小米手機(jī)所形成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，淡化扭曲的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)色彩。

“我們和百度雙方各派團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)共同研發(fā)半年，以用戶體驗(yàn)為核心”，在主流的硬件配置之外，徐國(guó)祥認(rèn)為，100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與傳統(tǒng)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最大的不同，就是實(shí)現(xiàn)了線上營(yíng)銷與線下渠道的結(jié)合。

在徐國(guó)祥看來(lái)，沒(méi)有渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，大多被指是偷梁換柱的“騙子”。“小米手機(jī)沒(méi)有售后，導(dǎo)致了大量的投訴，卻無(wú)能為力”，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，只提供軟件支持或者貼牌，在實(shí)體店沒(méi)有任何投入，因此，看似門檻較低，但給消費(fèi)者的感覺(jué)則是炒作水分非常大。

但讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)像傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)一樣走到線下，做實(shí)體店，這卻是一件難上加難的事。而百度云智能終端平臺(tái)就是通過(guò)與百分之百公司合作，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的線下銷售，開(kāi)始接了地氣。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)渠道

一部出廠價(jià)500元的手機(jī)，到消費(fèi)者手中至少要1000元。這看似有點(diǎn)像故事，但卻是傳統(tǒng)手機(jī)渠道中真實(shí)發(fā)生的事。采訪中，徐國(guó)祥向時(shí)代周報(bào)記者算了一筆賬：從國(guó)代到省代，再到地市級(jí)代理，甚至區(qū)級(jí)代理，一臺(tái)手機(jī)在冗長(zhǎng)的渠道中就有30%-50%的利潤(rùn)被中間商吞噬掉了，零售環(huán)節(jié)再掙個(gè)30%-50%，到消費(fèi)者手中時(shí)，其價(jià)格已經(jīng)是出廠價(jià)的2倍之多。

事實(shí)也是如此，當(dāng)下雖然智能手機(jī)銷售非常火爆，但無(wú)論運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商還是零售商，都說(shuō)自己沒(méi)有賺到錢，其根本原因就在于分級(jí)制的手機(jī)供應(yīng)渠道上。去年，我國(guó)手機(jī)銷售總額約為3000億元，中間環(huán)節(jié)剝?nèi)サ睦麧?rùn)按20%計(jì)算，手機(jī)產(chǎn)業(yè)每年至少多花600億流通成本。

除了價(jià)格因素外，以往三四線城市的手機(jī)零售商，要么通過(guò)國(guó)代、省代的冗長(zhǎng)渠道拿貨，其結(jié)果是拿貨成本高，渠道成本最終還是被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中；要么就是自己拿著現(xiàn)金到類似深圳華強(qiáng)北的手機(jī)集散地直接采購(gòu)，由于采取現(xiàn)金現(xiàn)貨的交易方式以及貨品品質(zhì)無(wú)法保證，面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。(責(zé)任編輯：admin)