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公交WiFi雖商機(jī)無限但已顯露困局

來源:師天浩 作者:師天浩 責(zé)任編輯:方向 發(fā)表時(shí)間:2015-05-19 10:11 
核心提示:如今,創(chuàng)業(yè)熱,公交WIFI也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域,自從有了360免費(fèi)商業(yè)模式的成功,及京東連年虧損最終上市一度達(dá)到400億市值,以及小米的硬件不賺錢先布局生態(tài)概念的走俏,在這些前輩的激勵(lì)下。這些不賺錢,一直虧損的各種創(chuàng)業(yè)者都愛將周鴻祎“羊毛出在豬身上
本文原標(biāo)題:《公交WiFi成了"羊毛出在豬身上"騙局的犧牲品》
 
公交WIFI這一看似商機(jī)無限的新商業(yè)模式,尚未爆發(fā)就已顯露困局,用戶體驗(yàn)差、商業(yè)變現(xiàn)難,成了公交WIFI商業(yè)化道路上兩大殺手,在《廣州日?qǐng)?bào)》一篇調(diào)查新聞中,針對(duì)記者詢問如何盈利的問題,16WiFi董事長(zhǎng)邱朝敏表示,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通行的盈利模式是“羊毛出在豬身上”——先為用戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值,然后再去找別的商家進(jìn)行變現(xiàn)。
 
如今,創(chuàng)業(yè)熱,公交WIFI也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域,自從有了360免費(fèi)商業(yè)模式的成功,及京東連年虧損最終上市一度達(dá)到400億市值,以及小米的硬件不賺錢先布局生態(tài)概念的走俏,在這些前輩的激勵(lì)下。這些不賺錢,一直虧損的各種創(chuàng)業(yè)者都愛將周鴻祎“羊毛出在豬身上”“風(fēng)口上的豬”這些話掛在嘴邊。
 
“風(fēng)口上的豬”一語描述公交WIFI面臨的機(jī)遇沒錯(cuò),但,“羊毛出在豬身上”卻并不適合公交WIFI的發(fā)展方向,這種說辭已經(jīng)成為一種騙局,最可怕的是很大一部分創(chuàng)業(yè)者自己都信了,當(dāng)在目前公交WIFI的商業(yè)模式看不到任何賺錢希望時(shí),這些入局者很自信的告訴投資人和媒體,放心,我們以后要在豬身上賺錢,但這是這樣嗎?
 
“羊毛出在豬身上”商業(yè)模式的兩個(gè)基本條件
 
曾擔(dān)任過美國(guó)《連線》雜志總編輯克里斯·安德森出版過一本《免費(fèi)》一書,曾經(jīng)在科技圈火了一陣,如今風(fēng)頭已被《從0到1》這本書掩蓋。但在書里克里斯·安德森直言了免費(fèi)商業(yè)模式背后的隱性成本和免費(fèi)是個(gè)把戲的真相,在《免費(fèi)》中文版里,周鴻祎的推薦評(píng)價(jià):“用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶,然后再用增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi),已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍成長(zhǎng)規(guī)律。”并也有所坦白的說“希望讀者能領(lǐng)會(huì)‘免費(fèi)’的精髓,而不是表面的‘免費(fèi)’。”
 
其實(shí),免費(fèi)商業(yè)模式在中國(guó)并不陌生,免費(fèi)的搜索、免費(fèi)的新聞、免費(fèi)的QQ、免費(fèi)的殺毒,這些以免費(fèi)為主互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的價(jià)值,一點(diǎn)不比那些收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)更小。
 
但免費(fèi)商業(yè)模式并非萬能靈藥,并非所有的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都適合。它的成功需要兩個(gè)基本條件,第一,海量的用戶;第二,用戶獲取的成本極低,低到可以忽略不計(jì)。
 
我們回過頭去看,包括河貍家和公交WIFI等領(lǐng)域,它們獲取新用戶的成本都非常高,以河貍家為例,隨著用戶增加旗下手藝人也要隨之跟上,因?yàn)檫@種上門服務(wù)對(duì)成本的消耗很大,幾乎用戶規(guī)模和成本是呈固定比例的增長(zhǎng)。而以公交WIFI為例,這類迥異于餐飲店、商店、健身房的公交WIFI,大多是購買的三大運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)流量包,流量并非無限使用,每GB流量的增長(zhǎng)成本相應(yīng)加大。用戶的獲取的成本很高,也就是說當(dāng)你服務(wù)10萬人無法收支平衡的時(shí)候,你服務(wù)1000萬人時(shí)同樣無法盈利,羊毛出在豬身上的商業(yè)邏輯并不合適它們。
 
公交WIFI的困境來自于三大運(yùn)營(yíng)商,尷尬現(xiàn)狀極似虛擬運(yùn)營(yíng)商
 
4月份,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》有一篇關(guān)于東莞公交WIFI失敗的報(bào)道,2014年開始上下傳媒開始布局東莞部分城市公交的免費(fèi)WIFI,今年2月份,公交WiFi項(xiàng)目因未找到盈利模式被迫暫停。上下傳媒相關(guān)人士對(duì)外界透露,半年里上下傳媒在公交WiFi硬件設(shè)備、流量費(fèi)用上已累積投入超300萬元。(責(zé)任編輯:方向)
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