對于一直欲搶占客廳入口的阿里巴巴來說，并不滿意與電視機企業(yè)單純的合作，而試圖找到更為快速可行的方式。據(jù)知情人士向騰訊科技透露，阿里云OS智能電視部門在深圳正組建一家“盒子”公司，欲通過機頂盒業(yè)務加速切入大屏入口。目前這家公司開始招兵買馬，擁有從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的100人隊伍。

據(jù)悉，這家公司將除了運營此前阿里推出的互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）機頂盒“天貓魔盒”外，下一步計劃推出DVB-T（有線電視）機頂盒，與全國各地有線運營商合作。

業(yè)內人士分析，阿里試圖通過占領上述兩大盒子市場來擴大阿里云OSTV的市場份額。

在今年9月，阿里云OSTV與創(chuàng)維、海爾合作后，并未引發(fā)與其他電視機合作的連鎖反映，這讓阿里意識到，相比早已集中，難以撼動的電視機品牌，盒子品牌的魚龍混雜更容易作為進入大屏的切入口。

阿里將盒子的目光不僅瞄準了OTT盒子，而是已經(jīng)占據(jù)了全國80%家庭用戶的DVB-T機頂盒。據(jù)悉，DVB-T機頂盒前期已通過全國各地的有線運營商免費發(fā)放，而下一步有線運營商計劃將家庭用戶現(xiàn)有的機頂盒升級具有操作系統(tǒng)的盒子。

“一旦阿里用免費贈送機頂盒的方式與有線電視運營商形成合作，阿里OSTV將占領全國家庭80%電視入口。另外，隨著DVB-T的升級帶有互聯(lián)網(wǎng)的功能，市場上充斥的大量山寨互聯(lián)網(wǎng)機頂盒將逐漸消失，阿里將有機會一統(tǒng)盒子市場。”上述知情人士認為，阿里的野心與當年華為通過贈送小靈通的方式而一舉拿下市場份額有異曲同工的效果。

難以與電視機企業(yè)形成永久合作而向盒子轉移

隨著今年阿里云OSTV版的落地，今年9月，阿里與創(chuàng)維、海爾聯(lián)合發(fā)布了搭載其電視操作系統(tǒng)的電視。但對于阿里云OSTV占領市場而言，速度過于緩慢。

海信電器研發(fā)中心副總經(jīng)理簡志敏曾公開坦言，沒有哪家電視機企業(yè)會將未來的命運轉交給他人。“一旦阿里覆蓋了電視機的操作系統(tǒng)，所有電視機企業(yè)將淪為他的代工廠。”一位彩電企業(yè)人士認為，這也是阿里云OSTV很難深入與電視機企業(yè)合作的原因，盡管阿里擁有最強大的電商渠道。

“兩者的合作方式也只能是一錘子買賣。”

阿里并不甘心于此。作為成本和售價低、且容易帶來現(xiàn)金流的盒子產(chǎn)品。在雙十一期間，天貓宣布免費向用戶贈送100萬臺互聯(lián)網(wǎng)機頂盒，這讓搭載了阿里云OSTV的盒子順利拿下了100萬臺的市場份額。

據(jù)騰訊科技獲悉，聚集在深圳的眾多機頂盒企業(yè)已開始為阿里盒子代工。

“盒子面向的是存量市場，全國擁有5億臺電視機，市場規(guī)模誰都不會愿意放棄。”一位盒子企業(yè)向騰訊科技表示，更為重要的是其帶來電視機的入口規(guī)模，以及每年上千億元的電視廣告。

盒子運作：雙管齊下

除了互聯(lián)網(wǎng)機頂盒外，阿里也瞄準了2萬億的有線電視用戶市場。據(jù)權威研究機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年4月底，我國有線數(shù)字電視用戶已達到1.46億用戶，這1.46億用戶主要通過有線電視運營商發(fā)放盒子來覆蓋。

據(jù)騰訊科技獲悉，由于各地有線電視運營商受到“OTT”的沖擊，已經(jīng)開始考慮將此前免費發(fā)放到用戶手中的機頂盒升級為帶有操作系統(tǒng)的盒子，進一步挖掘商業(yè)模式。

“阿里將采取免費贈送的方式，或有線機頂盒以舊換新、新樓盤開戶免費贈送等。”上述知情人士表示，而對于目前全國各地有線運營商（代表廣電系統(tǒng)）處于割據(jù)、分散，盈利能力較弱的現(xiàn)狀，阿里的免費贈送很容易獲得與全國各地有線運營商合作。

阿里正一邊通過免費贈送互聯(lián)網(wǎng)盒子的方式整合市場上山寨的盒子企業(yè)，一邊通過有線機頂盒而全面包抄機頂盒市場。

“只要功能一樣，用戶不會關心家里的盒子是互聯(lián)網(wǎng)還是有線的機頂盒。”一位盒子企業(yè)認為，免費是快速普及用戶和搶占市場最有效的利器。而一臺成本不到百元的盒子，阿里前期投入換來是巨額的市場回報。