小米宣稱進軍美國實際是在找接盤俠
近日，在WSJD Live全球科技大會上小米總裁林斌接受采訪時表示，繼印度市場取得不錯的成績后，目前正在考慮進入美國市場。而雷軍隨后也轉(zhuǎn)發(fā)一則討論外國人偏愛代購小米產(chǎn)品的微博，似是應(yīng)和。并表示“小米的新國貨，會讓更多人認可！”弦外之音暗示了小米正加速進軍國際市場的意圖。
至于小米為什么要拓展美國市場，則是由小米模式?jīng)Q定的。筆者之前的文章《優(yōu)勢并不明顯，小米緣何要生產(chǎn)筆記本電腦》對此也有詳細分析。依靠硬件的微利路線決定了小米縱向上，提高單一產(chǎn)品的銷量，通過薄利多銷，靠走量獲得利潤。橫向上，擴大產(chǎn)品線，通過豐富的產(chǎn)品覆蓋，尋找不同的利潤增長點。而出海開拓印度、巴西甚至美國市場則屬于空間上的橫向拓展，延展渠道的需要。
但要進入美國市場并非易事，小米仍然面臨重重困難：
首先，如林斌所言，“物流、售后服務(wù)等是小米手機進入美國的主要障礙，從目前來看，進軍美國市場還是小米的一個’美麗的理想’”；
其次小米的商業(yè)模式不一定適合美國市場，“美國市場和中國很不一樣，大部分手機都是通過運營商補貼捆綁套餐銷售的，美國電商的成本也比中國高很多”加上前車之鑒，采用相似商業(yè)模式的亞馬遜Fire手機最后慘淡收場。而雷軍又自詡：小米更像亞馬遜，不效仿蘋果公司。
另外美國知名財經(jīng)網(wǎng)站The Motley Fool此前也發(fā)表分析文章稱：美國人也喜歡便宜貨，但是他們能夠負擔得起更為昂貴的科技產(chǎn)品。與中國相比，美國是成熟的智能手機市場。谷歌服務(wù)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。雖然Google Play在中國沒有大量的存在，但在美國處于主導地位，尤其是它的搜索和地圖。
小米的MIUI系統(tǒng)去除了谷歌的服務(wù)，而相應(yīng)地加入了自己的服務(wù)，并且大部分的優(yōu)化也是針對中國用戶。因此小米盲目進入美國可能會水土不服。
再者，專利掣肘也阻礙小米進入美國市場的重要原因，得益于中國比較寬松的知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)環(huán)境，小米在國內(nèi)的發(fā)展順風順水。但出海不久，就因侵犯愛立信專利在印度遭到全面禁售，隨后雖然受高通交叉授權(quán)專利的保護，在印度臨時解禁，但仍需預(yù)繳1.67%的許可費。與中國防御性的專利策略不同，美國存在大量的專利流氓。(責任編輯：方向)
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