在12月23日發(fā)布了全新的子品牌魅藍(lán)，以及該品牌的第一款產(chǎn)品——魅藍(lán)Note手機(jī)之后，過(guò)去的一個(gè)季度里，魅族已經(jīng)上市了四款產(chǎn)品，是往年的4倍。

9月，魅族按照慣例發(fā)布了一年一度的新機(jī)型MX4，而且打破了原有的2500元左右的價(jià)格區(qū)間，降至1799元；10月，跟阿里云OS合作的MX4上市，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是阿里入股的標(biāo)志；11月，售價(jià)2499元的MX4　Pro上市，雖然這個(gè)價(jià)格對(duì)于魅族不陌生，但這也算是它頭一次進(jìn)軍所謂的高端市場(chǎng)；而到了魅藍(lán)Note，999元的銷(xiāo)售價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)就是在對(duì)標(biāo)紅米Note，要知道，后者曾為小米帶來(lái)了至少2500萬(wàn)部的銷(xiāo)量。“我們也需要量。”在回答有關(guān)于不再堅(jiān)持單品策略的問(wèn)題時(shí)，魅族副總裁李楠不止一次這樣說(shuō)過(guò)。

至少在魅族內(nèi)部，幾乎所有的人都認(rèn)為公司正走在正確的方向上。魅族總裁白永祥說(shuō)：“日本有很多企業(yè)可以幾百年來(lái)就做一個(gè)產(chǎn)品，可以小而美，但是手機(jī)行業(yè)由不得你這么干。小就美不了，肯定被淘汰，供應(yīng)鏈渠道能力弱，知名度衰退，音量小，繼而不被人所知。”

他并沒(méi)有直說(shuō)，可是此前一直態(tài)度滿(mǎn)滿(mǎn)的魅族“缺席”了2012年和2013年智能手機(jī)的黃金時(shí)代，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。參照物就是小米，同樣是一家由粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)的公司，小米在這兩年里把自己的估值翻了幾番。“魅族不甘心做老二，我們發(fā)現(xiàn)跟隨的方式也不靠譜。如果只是跟隨，你很可能就是老二的命了。”李楠在今年6月的一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合曾這樣反思過(guò)面對(duì)小米時(shí)的處境。彼時(shí)，魅族首輪超過(guò)20億元的融資已經(jīng)到位，一直神秘的創(chuàng)始人黃章也完全接受了這家公司應(yīng)該是去滿(mǎn)足龐大粉絲群的需求，而不是他自己的。“我還是覺(jué)得我們有很多的事情可以去做。”白永祥拒絕透露明年的計(jì)劃，但很顯然，在各條戰(zhàn)線上都有了武器的魅族，絕對(duì)不會(huì)“放過(guò)”小米。

蛻變

實(shí)際上在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，魅族對(duì)小米是有些不齒的，至少在黃章那里是這樣。他甚至在魅族的論壇里炮轟小米CEO雷軍當(dāng)年是如何從他那里“騙”走了各種對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的新理念，最終很多還用到了小米的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中。其結(jié)果就是，魅族跟小米走在完全極端的兩個(gè)方向，在魅族身上，鮮有小米的印記，即便后者已經(jīng)證明了它的成功。

但包括黃章在內(nèi)的魅族高管們從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)小米的研究。今年2月，黃章的一段內(nèi)部講話(huà)視頻被放在網(wǎng)上，他的第一次公開(kāi)露面與傳統(tǒng)概念中的形象反差極大。他講到魅族要引入投資人做強(qiáng)做大，要增加資本運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，而這些都曾是他極度排斥的。業(yè)內(nèi)的傳言一直都說(shuō)當(dāng)年狂熱地想要投資魅族的雷軍，正是黃章在資本層面的保守才分道揚(yáng)鑣的。黃對(duì)營(yíng)銷(xiāo)也非常不在意，他堅(jiān)信好產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。“其實(shí)我一直有一個(gè)疑問(wèn)，小米真的是我們的敵人嗎？”李楠說(shuō)，“有人說(shuō)小米在早期學(xué)習(xí)了很多魅族的東西，比如說(shuō)魅友文化，但是今天我們也在學(xué)習(xí)小米。魅族在產(chǎn)品上有自己的追求，這方面我們有足夠的信心。而在有些方面，小米的確做得不錯(cuò)。”

李楠從2013年開(kāi)始負(fù)責(zé)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)，他深知小米的商業(yè)體系已經(jīng)有多強(qiáng)大了，他也不是“老魅族”，所以在對(duì)付小米這件事上，他沒(méi)有任何的包袱，也絕對(duì)不會(huì)自我催眠。“以前唯我獨(dú)尊，跟我沖突的一概不認(rèn)，現(xiàn)在除了堅(jiān)持產(chǎn)品觀念不變，發(fā)現(xiàn)商業(yè)上很多還是要考慮，過(guò)去魅族有兩個(gè)問(wèn)題：太感性、沒(méi)目標(biāo)，打到哪里是哪里。”白永祥說(shuō)。

于是，魅族內(nèi)部有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做小米公關(guān)戰(zhàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)叫“筆戈科技”，這是李楠親自打造的精銳部隊(duì)，不到一年的時(shí)間，已經(jīng)有了40多人。他們不僅僅要制造魅族在互聯(lián)網(wǎng)上的聲量，也負(fù)責(zé)傳播新魅族的產(chǎn)品思維和價(jià)值觀。

李楠對(duì)他們的要求就是“緊貼小米”，這也可以說(shuō)是魅族在公關(guān)上最重要的戰(zhàn)略之一，“現(xiàn)階段沒(méi)有更好的辦法，因?yàn)樗麄兊穆暳扛�大�?rdquo;就在MX4放出1799元的價(jià)格后，小米就組織了一輪公關(guān)戰(zhàn)，李楠不到十分鐘就調(diào)集了八個(gè)人做回應(yīng)，這在之前是不可想象的。他的辦公室門(mén)口有兩個(gè)大顯示屏，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)著魅族在互聯(lián)網(wǎng)上聲量的各種指數(shù)和內(nèi)容，他會(huì)十分在意每一次市場(chǎng)行為是否具有足夠的合理性。

“員工持股計(jì)劃做好了，融資也進(jìn)來(lái)了，整個(gè)公司的節(jié)奏快了很多�，F(xiàn)在雖然是多產(chǎn)品，但營(yíng)銷(xiāo)的反應(yīng)快多了。”李楠正在重新劃分公司的職責(zé)，他們正在建深圳和北京的分公司，以便更貼近供應(yīng)鏈、媒體和消費(fèi)市場(chǎng)。(責(zé)任編輯：韓杰)