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春蘭重申空調(diào)復(fù)興計劃 2015欲占15%市場份額

來源:南方都市報 作者:南方都市報 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2012-03-30 18:18 
核心提示:據(jù)奧維咨詢預(yù)測,2015年,國內(nèi)空調(diào)銷量在6000萬臺左右。15%的市場占有率意味著絕對銷量要達(dá)到900萬臺。也就是說,在這四年時間中,春蘭空調(diào)的復(fù)合增長率要超過60%———春蘭空調(diào)今年銷售目標(biāo)為300萬臺,其中內(nèi)銷200萬臺,外銷100萬臺。

昔日的國內(nèi)空調(diào)銷售冠軍春蘭,希望自己可以“王者歸來”。

“春蘭力爭2015年回到空調(diào)主流市場,將占15%的市場份額。”春蘭空調(diào)總經(jīng)理沈華平接受南都采訪時稱。

據(jù)奧維咨詢預(yù)測,2015年,國內(nèi)空調(diào)銷量在6000萬臺左右。15%的市場占有率意味著絕對銷量要達(dá)到900萬臺。也就是說,在這四年時間中,春蘭空調(diào)的復(fù)合增長率要超過60%———春蘭空調(diào)今年銷售目標(biāo)為300萬臺,其中內(nèi)銷200萬臺,外銷100萬臺。

作為上世紀(jì)90年代空調(diào)王者,春蘭空調(diào)受集團(tuán)多元化之累而日漸沒落,F(xiàn)今,格力、美的兩巨頭已瓜分掉大半個空調(diào)市場,海爾、志高、奧克斯等品牌之間的競爭也異常激烈,但春蘭并不愿從此淡出江湖。

去年年初,春蘭集團(tuán)副總裁劉亞夫曾對外表示,計劃用三年將春蘭空調(diào)拉回到市場主導(dǎo)品牌陣營,外界將此稱為春蘭復(fù)興。劉亞夫說,去年部分空調(diào)企業(yè)銷量下滑60%-70%,但春蘭空調(diào)銷量同比增長33%,其中重要的原因之一,在于去年推廣的縣級代理商制初見成效。

劉亞夫說,未來空調(diào)業(yè)增長點主要在三四級市場,所以公司已改大城市代理制為縣級代理,計劃今年縣級代理商增至2000家,最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量增至10000個。這種模式確立后,中間不再有其他環(huán)節(jié),代理商則繼續(xù)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局網(wǎng)點,使渠道下沉,適應(yīng)農(nóng)村市場需求。

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