最近兩個月應該是國內(nèi)手機廠商們最忙碌的時候了：中興拉著京東、天貓這幾個電商巨頭的手，擺著互聯(lián)網(wǎng)的范兒，要接連發(fā)布三款4G手機新品；華為旗下的榮耀品牌，有意無意地選擇跟小米的米粉節(jié)撞車，在同一天搞起了線上銷售的狂歡活動；擅長打價格牌的TCL、酷派，剛入場就把4G手機新品的價格拉到千元以下，迎來一片唏噓但也博得不少眼球。

接連不斷的營銷活動，讓這些手機廠商賺足了眼球，也收獲了集中爆發(fā)的銷售量。都說自己全年智能手機銷量將要超過6000萬臺的中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL、小米，誰會第一個撞線還難下定論，賺了銷量之后能不能解決長久以來的“薄利”難題？

營銷狂歡

手機圈兒里最熱鬧的營銷活動，莫過于小米米粉節(jié)。4月8日上午10點，米粉節(jié)如期開場，但與以往不同，今年的米粉節(jié)沒有線下發(fā)布會，取而代之的是小米公司成立四年以來最大的一次電商銷售活動。

小米方面稱，今年的米粉節(jié)，小米提供了包括小米2S、小米3、紅米、紅米Note在內(nèi)的100萬臺小米手機開放購買，同時，配件產(chǎn)品全場五折起銷售。此外，小米公司還提供了價值5000萬元的商品折扣券、1000萬元米幣和6000萬元折扣，總共讓利1.2億元。

來自小米公司的數(shù)據(jù)顯示，米粉節(jié)開場20分鐘，訂單金額就突破了1億元，50萬臺小米手機在15分鐘內(nèi)全部售完。8個小時后，售出的手機突破100萬臺；12個小時后，手機銷量達到130萬臺，加上配件的銷售額達到15億元。

假如小米披露的數(shù)據(jù)屬實，那么按照這個節(jié)奏，小米全年的手機銷售目標可以輕松完成。小米公司董事長雷軍日前披露，小米今年一季度手機出貨量為1100萬臺，預計全年出貨量將達到5000-6000萬臺，目標銷售額（含配件）預計將達到800億元。

在米粉節(jié)的同一天，華為旗下的榮耀品牌也啟動了聲勢浩大的“榮耀狂歡節(jié)”。

之前口碑甚佳、一機難求的榮耀3C，在榮耀狂歡節(jié)當天可以“敞開銷售”。榮耀方面稱，榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版、華為秘盒、華為喵王這六個熱門產(chǎn)品，在當天的榮耀狂歡節(jié)開放銷售，所有產(chǎn)品無需預約即可購買。同時，其配件產(chǎn)品全場四折起不限量搶購。

來自榮耀的數(shù)據(jù)顯示，在4月8日10:08榮耀狂歡節(jié)啟動之后的1小時內(nèi)，榮耀產(chǎn)品在六大平臺（天貓、京東、易迅、一號店、蘇寧易購、華為商城）的訂單就超過了3億元。12小時內(nèi)，108萬臺榮耀手機全部售完，銷售額（含配件）超過2億美元（沒錯，他們公布的不是人民幣）。

小米和榮耀是否真的能在一天內(nèi)銷售百萬臺手機，還有待考正。但可以肯定的是，米粉節(jié)能為小米本來就很火爆的銷售帶來一個高潮，還能引來無數(shù)眼球，這是傳統(tǒng)廣告方式難以達到的效果。

榮耀學的也是這一套——選個好日子，精心策劃，搞一場類似米粉節(jié)這樣的線上狂歡銷售活動，媒體無不關注，新聞鋪天蓋地。如此一來，過去花在打廣告、做渠道上的費用可以省掉一大部分了，用互聯(lián)網(wǎng)圈兒里常說的一句話就是：錢花在渠道上，不如讓利給消費者。

賺銷量還是賺利潤

賺了眼球和銷量，這些手機廠商的利潤是不是也能上一個臺階？薄利多銷、通過規(guī)模銷售來緩解成本壓力的方式，對于一直處在“高銷量、低利潤”狀態(tài)的手機廠商來說，到底是不是長久之計？

雷軍并沒有透露今年全年800億元的銷售額目標里會產(chǎn)生多少利潤，但他透露，通過大規(guī)模的銷售以及配件的衍生收入，小米公司獲得正常的商業(yè)利潤是沒有問題的。

在不少手機廠商的高管看來，高銷量、低利潤的難題一時還難以找到有效的解決辦法。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學忠認為，在做到了一定規(guī)模的銷售量之后，國內(nèi)手機廠商必須要解決品牌溢價的問題，但現(xiàn)階段還是需要用做大規(guī)模、用薄利多銷的方式來獲得一些利潤。

“每次采訪，記者們總是要問我們今年的手機銷售量目標，這個問題沒法回避，但董事長已經(jīng)三番五次提醒我們，中興手機現(xiàn)在最需要攻克的是品牌難題，以及怎樣提高盈利能力。”曾學忠說，中興手機今年的銷售目標也是6000萬臺，但品牌美譽度的提升更為重要，品牌不僅是產(chǎn)品保價能力的關鍵，同樣也是確保銷量不斷攀升的關鍵。

實際上，與過去幾年相比，國產(chǎn)品牌手機的品牌影響力已經(jīng)大幅提升，并直接表現(xiàn)在了全球銷量的排名上——在全球智能手機廠商銷售份額TOP10的排名中，至少有5家來自中國。但還有一個不可忽視的現(xiàn)實是：無論配置多高、體驗多好的手機，中國的手機廠商們還沒有信心定高價，除了少數(shù)幾款賣給土豪的手機之外，為了確保銷售量，大多數(shù)旗艦智能手機的價格往往在2000元以內(nèi)，甚至在千元左右。

不過，京東高級副總裁王笑松有不同的看法。“樹立品牌未必一定要用高價位的產(chǎn)品，中國市場的普羅大眾是客戶量最大的市場，所以千元機市場是最受歡迎的。”王笑松認為，這些消費者使用了超值的產(chǎn)品之后，一般都會把購買的體驗分享給自己周圍朋友，而這種品牌沉淀是潛移默化的過程。

曾學忠說，中興今年與電商巨頭合作銷售的手機產(chǎn)品，都已經(jīng)把價格壓到了最低，線上銷售的最大好處是省去了傳統(tǒng)渠道抽取的利潤，廠商可以直接讓利給消費者，讓消費者感受到超值的產(chǎn)品。“通過好的產(chǎn)品、超值的價格，把品牌樹立起來，未來就會有品牌溢價能力，隨著品牌影響力的提升，利潤也會有所提高。”曾學忠說。(責任編輯：韓杰)