臨近年關(guān)，本身因?yàn)槎Y品流通而繁榮的手機(jī)、數(shù)碼等電子消費(fèi)品市場(chǎng)，并沒(méi)有給傳統(tǒng)手機(jī)渠道商帶來(lái)溫暖。在本該喜慶祥和的日子里，各大傳統(tǒng)手機(jī)渠道卻只感受到了瑟瑟寒風(fēng)。

上周五，國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)銷(xiāo)售渠道商愛(ài)施徳與天音通信分別公布了財(cái)報(bào)預(yù)期，天音通信2014年預(yù)虧3.23億元~3.57億元之間，該公司在去年還曾盈利2748萬(wàn)元。而愛(ài)施德雖然預(yù)計(jì)盈利500萬(wàn)元~2500萬(wàn)元，但該公司在去年盈利7.84億元，2014年的預(yù)期利潤(rùn)較去年相比下降96%以上。兩家公司的凈利潤(rùn)不約而同地出現(xiàn)了斷崖式下跌。

事實(shí)上，愛(ài)施徳與天音通信凈利潤(rùn)的大幅縮水并不是什么個(gè)案。至少2年多來(lái)，傳統(tǒng)手機(jī)渠道廠商的頹勢(shì)就已經(jīng)顯現(xiàn)，只不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)到了這些渠道廠商們必須要作出變革的時(shí)候了。

“一年”河西

十年河?xùn)|，十年河西。當(dāng)日新月異的電子商務(wù)，逐漸滲透入通信領(lǐng)域時(shí)，無(wú)疑前者的高速發(fā)展，加速了通信領(lǐng)域的市場(chǎng)變化。甚至不用十年，傳統(tǒng)手機(jī)渠道商一年內(nèi)就從“河?xùn)|”輪到了“河西”，日子不好過(guò)起來(lái)。

新浪科技在走訪北京某迪信通時(shí)發(fā)現(xiàn)，在上午9點(diǎn)到10點(diǎn)的1小時(shí)內(nèi)，店里面除了幾個(gè)工作人員，并沒(méi)有顧客進(jìn)門(mén)，無(wú)聊的店員們有的在整理貨柜，有的干脆自顧自的玩起了手機(jī)，當(dāng)然這并不能代表全部傳統(tǒng)渠道的狀況，但也是如今傳統(tǒng)渠道落寞的一個(gè)縮影。

對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)渠道出現(xiàn)的巨虧，天音通信是這樣解釋的：1、手機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售格局變化較大，公司代理的部分主流手機(jī)品牌市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重；2、公司規(guī)劃代理的新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；3、隨著4G牌照的發(fā)放，公司配合廠商大力清理3G產(chǎn)品庫(kù)存，產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率階段性受到影響；4、公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)還在投入期。

愛(ài)施德雖然沒(méi)有解釋自己因何導(dǎo)致利潤(rùn)大幅下降，但從財(cái)報(bào)可以看出，除其本身手機(jī)分銷(xiāo)和零售業(yè)務(wù)的利潤(rùn)縮水外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的持續(xù)投入也讓其2014年的業(yè)績(jī)雪上加霜。

對(duì)于兩家的艱難處境，iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)對(duì)新浪科技表示，除了電子商務(wù)渠道的興起外，傳統(tǒng)渠道商的沒(méi)落還源于現(xiàn)在手機(jī)廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)，手機(jī)廠商自己的利潤(rùn)都被壓縮得很厲害，渠道的利潤(rùn)空間便會(huì)更加有限。

此外，2014年，在手機(jī)廠商大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，來(lái)自三大運(yùn)營(yíng)商渠道的補(bǔ)貼也悄然消失，這讓傳統(tǒng)手機(jī)渠道商與運(yùn)營(yíng)商渠道處在了同一起跑線，加劇了渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

線上渠道暗渡陳倉(cāng)

真正給傳統(tǒng)渠道廠商造成重創(chuàng)的是各種暗渡陳倉(cāng)的線上渠道，它們正在通過(guò)一些更接近用戶的入口，搶奪本該屬于傳統(tǒng)渠道商的市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在越來(lái)越來(lái)多的手機(jī)廠商把銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)到線上，一些旗艦的產(chǎn)品也通過(guò)與電商平臺(tái)合作的方式進(jìn)行首發(fā)、預(yù)售和銷(xiāo)售。

對(duì)于手機(jī)廠商而言，通過(guò)與天貓、京東這樣的大型電商平臺(tái)合作，不僅簡(jiǎn)化了手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，減少了層層代理的繁瑣程序，還節(jié)省了線下的實(shí)體店面的成本，進(jìn)而提高了廠商自身的利潤(rùn)。

對(duì)于用戶來(lái)講，手機(jī)產(chǎn)品在線上銷(xiāo)售，價(jià)格更加透明，避免了一些線下渠道“加價(jià)購(gòu)買(mǎi)”、“捆綁銷(xiāo)售”等亂象，這自然得到用戶的歡迎。

一頭討好手機(jī)廠商，一頭受到用戶歡迎，再加上物流配送等服務(wù)的完善，線上渠道正成為越來(lái)越大的手機(jī)銷(xiāo)售渠道。

事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的集體大漲證明了電商渠道的巨大潛力。(責(zé)任編輯：韓杰)