隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷滲透，作為現(xiàn)實社會當(dāng)中最小的一個主體的你我他她則成為了不同經(jīng)濟(jì)主體（如食品類、飲品類、消費類等等）所追逐的目標(biāo)，在精神文化與消費娛樂領(lǐng)域，則可以享受到來自廣播類、電視類、互聯(lián)網(wǎng)類、新媒體類等多種傳播媒體介質(zhì)所帶來的各種文化娛樂產(chǎn)品。

在上述過程中，三網(wǎng)融合甚至于多網(wǎng)融合的概念風(fēng)起云涌、日益盛行起來，在這樣的背景下，我們可以看到，每個用戶家庭多條網(wǎng)絡(luò)（如電話線、有線電視、移動通信網(wǎng)絡(luò)等）則是需要進(jìn)行融合的各個不同的主體，也自然成了不同融合主體的“兵家必爭之地”，而家庭網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在很大程度也將對其互動內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)生一定的影響。

各類媒介形式的數(shù)字化變革

自從改革開放以來，我國的廣電、通信、消費等各個行業(yè)都發(fā)生了巨大的改變——

廣電行業(yè)的數(shù)字化改造：中國的有線電視行業(yè)已經(jīng)歷了七年左右的數(shù)字化改造，目前，1.6億的有線電視用戶當(dāng)中已有1/3以上成為有線數(shù)字電視用戶，在數(shù)字化改造的過程，全國有線從業(yè)人士也深深的意識到，如僅僅把有線行業(yè)的廣播式的傳輸手段作為其優(yōu)勢去與電信行業(yè)相競爭的話，如何開展雙向、互動業(yè)務(wù)仍是其短板，為此，全國有線行業(yè)在數(shù)字化進(jìn)程中也開始了雙向網(wǎng)改造。除此之外，地面、CMMB手持電視等不同傳輸通道的數(shù)字化進(jìn)程也在數(shù)年前開始了變革；

消費電子行業(yè)的數(shù)字化變革：從1994年數(shù)字家庭概念的提出到今天數(shù)字家庭市場的發(fā)展，數(shù)字化已逐步進(jìn)入你我他她的生活之中，諸多消費類電子領(lǐng)域數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展使眾多的個人電腦、PDA、手機(jī)、數(shù)字電視、DVD、MP3、DV/DC等數(shù)字產(chǎn)品逐步進(jìn)入家庭生活中；

通信行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程：在以上諸多消費類電子終端領(lǐng)域的數(shù)字化進(jìn)程的同時，寬帶通信與互聯(lián)網(wǎng)在歷經(jīng)十年左右的市場普及與認(rèn)知，已經(jīng)極大地提升了數(shù)字通道的帶寬，在此基礎(chǔ)上也進(jìn)而促進(jìn)了數(shù)字媒體內(nèi)容的發(fā)展。

市場經(jīng)濟(jì)是把雙刃劍，在各類經(jīng)濟(jì)主體追逐你我他她時，你我他她也會反之對傳輸通道、互動形式、視頻內(nèi)容的“胃口越來越挑剔、越來越高”，在這樣的競爭背景格局下，廣播式的高帶寬的有線行業(yè)的用戶市場到底在哪兒？如何挖掘這些用戶價值……

最經(jīng)常問這個問題的當(dāng)屬于各地有線電視網(wǎng)絡(luò)運營商們，這些有線電視網(wǎng)絡(luò)運營商們在經(jīng)歷數(shù)字化改造的過程中，由于受到自有資金、商業(yè)意識等方面的沖擊，也在“摸著石頭過河般”的在尋找著自身旗下數(shù)十萬、數(shù)百萬有線電視用戶們能夠為其產(chǎn)生更多APRU值的用戶們。

一個風(fēng)馬牛不相及的真事

12月17日筆者去了一趟“北京市的東后花園”——河北省三河市的燕郊地區(qū)，所見所聞讓筆者大眼開界，這里就將當(dāng)天諸多感受、見聞與筆者所關(guān)注、熱愛的廣電行業(yè)“生搬硬套”在一起。

一個是房地產(chǎn)行業(yè)，一個是廣電行業(yè)，風(fēng)馬牛不相及的兩個領(lǐng)域，兩者之間能有什么樣的因果關(guān)系呢，這是每位讀者第一反應(yīng)，但諸位如果耐心看完，其中滋味就能品出來的——

當(dāng)天八點半左右，三河市燕郊八中的“鄰居”——燕郊房產(chǎn)局門前排隊辦理過戶的人群排起了三十多米的長龍，在這個隊伍的兩側(cè)，則列著兩行工地上所特有的物件——鉸鐵架子，從該局的工作人員及常來房產(chǎn)局辦理過戶業(yè)務(wù)的房客處獲悉，安裝鉸鐵架子的最主要原因在于上周左右該廳一樓的大廳玻璃門竟然被前來辦理各項業(yè)務(wù)的人群擠碎了，據(jù)傳還有人為此而受了傷。

多年以前，該局只開一個窗口且一天只辦理32個過戶的單子；近幾年，隨著燕郊地區(qū)房地產(chǎn)價格直逼5000元左右，現(xiàn)在甚至于達(dá)到7000元左右，抱著不同目的的人們（如，有的人是為了買套自己的窩、有的人則為了炒樓盤、有的人則為了以后做投資等）開始瘋狂的將目標(biāo)盯在了燕郊地區(qū)，現(xiàn)在，每天過戶的交易量已過百，就這樣，每天會有幾百人從早上就開始在寒風(fēng)中等著辦公大廳里的叫號聲，因為只要拿了號才能進(jìn)大廳辦相關(guān)業(yè)務(wù)。

在當(dāng)?shù)�，還盛傳著這樣一個傳奇——就在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時期，燕郊地區(qū)房地產(chǎn)卻逆勢而上，每周燕郊地區(qū)的房地產(chǎn)都會以百元以上速度在增長；而從5000元/m2到7000元/ m2這個區(qū)間，增長的速度卻只有兩周。

最主要的一個誘因在于當(dāng)?shù)匾粋�最有爭議的房地產(chǎn)人物做了一件一舉多得的舉動——那就是一個只有7000套左右的房源，他卻讓20000多人每人交了“10000元的排號費”，在短短數(shù)周之內(nèi)，這個養(yǎng)牛出身的牛娃子手中竟有了兩個多億的資本，這一舉動間接的讓燕郊地區(qū)的房地產(chǎn)價格從5000元/m2直接過渡到了7000元/ m2，除此之外，也讓其看到了人們對于房地產(chǎn)需求這個市場，更為主要的是也讓其瞬間擁有了高達(dá)數(shù)億的現(xiàn)金流。

在那一刻，筆者才真正的體驗到了“人們買樓就像買大白菜一樣”。

有線行業(yè)的希望就在這2萬人身上

7000套、10000元、20000人、2個億……

把上面這些數(shù)字串在一起來看是很值得廣電人深思的，為此，筆者通過過幾個自問自答、拋磚引玉的表達(dá)一下自身的不成熟的觀點與感受——

1、我們廣電行業(yè)的用戶到底是誰、在哪里

數(shù)百名在寒風(fēng)中排隊準(zhǔn)備過戶的、7000名已選上燕郊某小區(qū)房子的、20000名交了“排號費”的……這些人就是我們目前觸手可及的、能夠真正成為我們廣電行業(yè)用戶的，上述這些個體們都將是我們廣電行業(yè)潛在的最大的服務(wù)對象與消費者。

對比一下美國有線電視行業(yè)六十年的發(fā)展歷程可以看到，在其發(fā)展的歷程中也是經(jīng)歷了從高度分散，到逐步向系統(tǒng)化和法治化過渡的這個發(fā)展歷程。

目前排名前兩位的美國有線電視網(wǎng)絡(luò)運營商分別是康卡斯特與時代華納有線，其用戶數(shù)分別超過了6200萬與3400萬（該數(shù)據(jù)截止日期：2009年7月份），而在數(shù)十年前，上述兩大公司也是從數(shù)萬、數(shù)十萬、數(shù)百萬的用戶規(guī)模當(dāng)中發(fā)展起來的。

2、潛在的用戶群體有多大的娛樂消費能力與水平

在全球金融危機(jī)仍未見好轉(zhuǎn)的背景下，燕郊地區(qū)這個7000多套房源卻有20000多人交了“排號費”這個故事卻從一個側(cè)面間接的證明了，作為中國的普通大眾們還是有消費能力與水平的，每個付費頻道一個月十幾元錢的費用對其而言，并不會對其生活產(chǎn)生很大的變化。

一旦這些用戶群體住在一個個的“鴿子籠”，他們就會搖身一變，身價瞬間就會成為數(shù)十萬、上百萬，盡管他們絕大多數(shù)的群體還背負(fù)著每月的房貸，但作為一個前期就投入了數(shù)十萬、上百萬資金的人群而言，每個月一二十元的有線電視收視維護(hù)費，實屬小巫見大巫。

3、我們這個廣播式通道與其他通道相比有何差異性

在當(dāng)下人們經(jīng)濟(jì)水平不斷提升的背景下，圍繞著這些時下最有經(jīng)濟(jì)實力的群體而誕生出來的各種媒體介質(zhì)日新月異，現(xiàn)在人們獲得信息的獲取渠道不再是廣播、電視，各種新媒體介質(zhì)的出現(xiàn)讓這些最有經(jīng)濟(jì)實力的群體手中有了更多的選擇權(quán)。

但唯一不變的是每個人的時間都是有限的、固定的——工作、吃飯、睡覺、休息、娛樂，在這樣的背景下，哪種傳輸通道上面所承載的產(chǎn)品能夠得到用戶的認(rèn)可、喜愛并最終為此買單，誰就是屬于階段性的勝利者。

各種傳輸通道背景的技術(shù)等相關(guān)背景，用戶這個層面是根本不會太多關(guān)注的，為此，作為一個傳輸通道也不要拿自身的長處與其他競爭對手的短板去做比較，以求得一時的心理安慰。

4、我們廣電的出路在哪里

這個命題是個核心。

如何讓更多的人通過廣電這個平臺獲取、收益到其最想了解、最為關(guān)注、與其自身利益最緊密相關(guān)的諸多方面包括文化娛樂產(chǎn)品則需要我們每個廣電人需要深思的。

既然已經(jīng)看到了一個很有前景的發(fā)展空間與市場，就需要我們廣電人在市場調(diào)研、營銷上面多下功夫了。

任何一個社會的主體構(gòu)成主要分為老年、中年、青年、少兒等群體——在上述幾大不同年齡、不同階層的群體當(dāng)中，能夠真正的為收看電視節(jié)目而付費的群體有多少，這是一個公開的秘密。

由于受到我國廣電行業(yè)發(fā)展特點的影響，包括老年、中年這兩大主體人群能付費看電視節(jié)目內(nèi)容的概率很低；而青年這一群體則又受到諸如開放的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、盜版等多種渠道的影響而不愿意主動的去付費看電視節(jié)目。

上述幾大群體這種“江山易改、秉性難移”的消費習(xí)慣，也正是近幾年我國付費頻道行業(yè)、VOD行業(yè)發(fā)展比較艱難的一個最根本的原因所在。

由此可以看出，未來中國廣電行業(yè)發(fā)展的源動力則寄希望于少兒這個群體身上，但如何開發(fā)出廣大少兒所喜歡的視頻節(jié)目內(nèi)容則需要我們每個廣電人努力開拓的。

構(gòu)建一個寬帶接入、內(nèi)部互聯(lián)、內(nèi)容精彩的家庭網(wǎng)絡(luò)需求也日趨突顯，為此，各地有線電視網(wǎng)絡(luò)在數(shù)字化的同時也在進(jìn)行著雙向化改造，當(dāng)這根通達(dá)于千家萬戶家庭中的銅軸電纜真正成為一個雙向互動的網(wǎng)絡(luò)時，我們在這根雙向網(wǎng)絡(luò)上能夠提供什么樣的節(jié)目內(nèi)容則是另外一個重要的課題。