2016年12月8日~12月9日，四川省成都市，在國家新聞出版廣電總局、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、四川省人民政府的指導(dǎo)和支持下，由中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會、成都市人民政府主辦的第四屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會現(xiàn)在開幕。

出席本次大會的主要嘉賓有：中央宣傳部副部長，國家新聞出版廣電總局黨組書記、局長，國家版權(quán)局局長兼中央電視臺臺長聶辰席；中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室副主任莊榮文；四川省委常委、常務(wù)副省長王寧；國家新聞出版廣電總局黨組成員、副局長田進(jìn)；國家新聞出版廣電總局黨組成員、中國國際廣播電臺臺長王庚年；國家新聞出版廣電總局黨組成員、中央人民廣播電臺臺長閻曉明；成都市委常委、常務(wù)副市長朱志宏；成都市委常委、宣傳部部長廖仁松。出席本次大會的還有四川省和成都市有關(guān)負(fù)責(zé)同志，有來自全國各地新聞出版廣電局、廣電媒體、新媒體以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們。

據(jù)融合網(wǎng)|DWRH.net獲悉，參加本屆大會的代表主要來自政府管理部門、廣播電視臺、互聯(lián)網(wǎng)視聽企業(yè)、影視與節(jié)目制作機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營商、智能硬件企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)研究企業(yè)、科研與學(xué)術(shù)等各類機(jī)構(gòu)超過1200家，參會人數(shù)超過3000人（其中，主會場有1800人，分會場1200人），演講及發(fā)言嘉賓將近200多人。本屆大會設(shè)有開幕式、主論壇、12個(gè)分論壇、網(wǎng)絡(luò)視聽年度盛典、主題展覽等活動(dòng)。

在12月9日上午的《互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)高峰論壇》上，國廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司總經(jīng)理宮玉國做了題為《能力建設(shè)與協(xié)同發(fā)展》的主題演講。

宮玉國：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同業(yè)，各位來賓，我代表國廣東方向各位圍繞著今天的主題，就是“商業(yè)化探索和良性發(fā)展”做個(gè)匯報(bào)，實(shí)際上就是八個(gè)字，這是目前國廣東方想分析的就是：精耕細(xì)作和協(xié)同發(fā)展。這個(gè)圖是去年的網(wǎng)絡(luò)視聽大會在該論壇上，國廣東方向在場的各位嘉賓匯報(bào)國廣東方在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視建設(shè)過程中我們的產(chǎn)業(yè)思路和產(chǎn)業(yè)布局。去年匯報(bào)了我們以CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視平臺為圓心上接內(nèi)容，下接渠道和終端，形成了自己的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了自己的一個(gè)小生態(tài)，這是去年。

今年2016年借這個(gè)機(jī)會做個(gè)匯報(bào)，以平臺為圓心的事情上，國廣東方還是做了一些事情，一個(gè)社會比較關(guān)注的事情，就是我們與樂視共同合作，把樂視全體用戶和服務(wù)遷移到了CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視上，這是大家都比較關(guān)心的，也知道這是一件挺大的事，甚至有人也認(rèn)為我們占了一個(gè)大便宜，但事實(shí)上這中間的酸甜苦辣只有我們知道，因?yàn)榇_實(shí)是一個(gè)播控牌照的運(yùn)營商和我們的商業(yè)機(jī)構(gòu)如何能夠形成良好的合作，這是一件非常不容易的事情，需要相互之間的協(xié)作，相互之間的理解，相互之間的博弈，幸運(yùn)的是我們整個(gè)工作完成得還比較不錯(cuò)的，我們國廣東方一直堅(jiān)持有底線，政策是紅線在紅線不能碰的情況下我們雙方之間怎么能夠開展較為靈活的合作。應(yīng)該說我們完成了這項(xiàng)工作，這既是我們的業(yè)務(wù)，也是我們的工作。

第二點(diǎn)，國廣東方坦率講我們在7張牌照里底子是最薄的，我們過去缺很多東西。但是2016年國廣東方搭建了自己完整的端到端或者全案的解決方案，從信息的獲取、轉(zhuǎn)碼、CDN、分發(fā)等等，我當(dāng)時(shí)向我們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候，我說我們終于甩掉了沒有自主的技術(shù)能力的帽子。此前國廣東方的平臺是外包的，是合作的，但是現(xiàn)在國廣東方擁有了全案的解決方案，不僅服務(wù)于我們自身，服務(wù)于我們體系內(nèi)的方方面面，我們也能對外進(jìn)行服務(wù)、對外進(jìn)行合作，這是平臺的部分。

平臺上接什么樣的內(nèi)容？常規(guī)的事情我就不講了，在內(nèi)容整個(gè)建設(shè)上我想分享國廣東方追求的兩個(gè)字：特色。也就是說我們能不能做一些跟別人不一樣的事情，這個(gè)可能是作為國廣東方本身以國際臺為背景的，我們先天不具備視頻基因，甚至說缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的機(jī)構(gòu)我們應(yīng)該做些什么。前面我講了集成也好，內(nèi)容的獲取也好，通過內(nèi)容的版權(quán)交易形成廣告收入，形成付費(fèi)服務(wù)這些事情我不講，我只講我們自己在特色內(nèi)容上做了什么。今年應(yīng)該是國廣東方正式向廣電總局提前做境外引進(jìn)的第一年，我們要從海外引進(jìn)內(nèi)容，這個(gè)事先是沒有的。但是我們引進(jìn)什么？我們的原則很明確，不允許引進(jìn)美劇，不是說不允許，是我不要美劇，我引進(jìn)它干嘛呢。國際臺最大的優(yōu)勢是我們擁有語言優(yōu)勢，我們有65種語言的翻譯人才，我們引進(jìn)非通用語的，非主流的所謂市場的那些內(nèi)容，引進(jìn)伊朗、泰國、以色列，其他的這些國家的優(yōu)秀的電影、電視劇、影視內(nèi)容、紀(jì)錄片，我要掐尖，這個(gè)東西本身是我們國際臺的優(yōu)勢，這就是我的母體給我們的優(yōu)勢，所以在內(nèi)容引進(jìn)上我們今年會有一些動(dòng)作。

在內(nèi)容的創(chuàng)制上，今年我們自己也做了一個(gè)小的機(jī)制的探索，就是我們的內(nèi)容孵化。所謂內(nèi)容孵化是國廣東方出錢，然后找大咖，然后找制作團(tuán)隊(duì)，然后互相分利益，把利益關(guān)系講清楚，我們?nèi)シ趸�一些原�?chuàng)、自制的內(nèi)容。比如說我們跟史航（音）先生打造一檔獨(dú)立旅行的節(jié)目，現(xiàn)在應(yīng)該說效果還不錯(cuò)，而且也引起友商的關(guān)注，甚至跟我們探討能不能重新塑造，讓它更網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)，更大眾一點(diǎn)，年齡更25歲一點(diǎn)。但是，對此我們的態(tài)度是拒絕的。為什么？這個(gè)是獨(dú)立的，我們不接受任何商業(yè)的因素，就想做一個(gè)真正純粹的一個(gè)平臺。所以我們想構(gòu)成一個(gè)以泛生活、泛娛樂的生活派的原創(chuàng)內(nèi)容的孵化體系，這是我們正在做的。

同時(shí)，大屏端必須跟接地，O2O也好，線上線下也好，這是趨勢。另外，我們的文化生活有很多乏味的地方，甚至坦率來講有時(shí)候我拿著遙控器看我們的東西我都不知道看什么，因?yàn)檫�是窄。我現(xiàn)在推東方大劇院，我們要把現(xiàn)場演出，無論是話劇、戲劇等等，我們把它搬到互聯(lián)網(wǎng)去，打破地域的限制。我們現(xiàn)在在舞臺演出就是方圓之地那點(diǎn)人，現(xiàn)在我們已經(jīng)推出東方大劇院，已經(jīng)轉(zhuǎn)播了3場演出，跟上海越劇團(tuán)，跟一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開啟了項(xiàng)目，包括今年國廣東方還協(xié)同合作方投資了一部兒童音樂劇，叫《海的女兒》，是中國的丹麥共同打造的兒童劇，既有線下演出，也有線上轉(zhuǎn)播，在這個(gè)過程中我們希望做點(diǎn)跟別人不一樣的事。也許明年的年初，可能大家還會在我們的平臺上看到我們會有一條網(wǎng)絡(luò)院線，是特定內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)院線，這是在視頻內(nèi)容建設(shè)上做的事情。

接下來我再向大家匯報(bào)我們在服務(wù)上做的事。我有一個(gè)觀點(diǎn)可能是錯(cuò)的，但是我想用實(shí)踐證明是錯(cuò)的。但是靠視頻內(nèi)容，一個(gè)視頻的網(wǎng)站，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的公司，我難以相信它能支撐大規(guī)模營運(yùn)。為什么？我們看互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)在掙錢的做電商的阿里，是騰訊，騰訊的收入絕大部分來自于游戲，還有基于社交產(chǎn)生出來的賣人的錢，所以在這點(diǎn)上國廣東方在守住我們的基準(zhǔn)、基本，就是在內(nèi)容建設(shè)上既要保證我們的媒體屬性，又要保證我們的內(nèi)容平臺的屬性，同時(shí)我們要做服務(wù)，要把圓心做起來�；ヂ�(lián)網(wǎng)電視不進(jìn)是看的，它應(yīng)該是用的，它應(yīng)該是玩的，如果把它當(dāng)成看的就小瞧了互聯(lián)網(wǎng)電視。所以在這個(gè)方面我們也做了一點(diǎn)探索，我們搭建了電商平臺，我們在做電商，而且有一定的感想。我分享兩個(gè)數(shù)據(jù)，通過國廣東方CIBN電視成交的電商業(yè)務(wù)有兩個(gè)數(shù)字：第一，我們的客單價(jià)1100塊錢，電視購物的客單價(jià)基本上在300-500，我們是1100。第二，千人的購買力我們是千分之五。在這點(diǎn)上，我們的電商以跨界、跨端、跨屏，然后以視頻為核心，這個(gè)事情給我們未來也打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

第二，游戲，剛才講互聯(lián)網(wǎng)能掙錢拍著腦袋想就是電商游戲，坦率來講游戲的爆發(fā)期沒到，還得養(yǎng)，養(yǎng)到什么時(shí)候，不知道。不知道的事不說，但是我們要養(yǎng)，我們要想，我們要做。在游戲上國廣東方守住VR，守住未來。我覺得VR有兩個(gè)方向能賺錢，第一是VR游戲，第二是2B的VR，而不是2C的看VR電影，那個(gè)東西本身我覺得不是剛需。短期內(nèi)兩個(gè)投資方向：第一，2B的VR的作品，VR的房地產(chǎn)商函等等。第二，VR游戲，所以我們的游戲公司守住VR。同時(shí)我們守著游戲?qū)傩�，在我的平臺上我的世界單天用戶在這上頭的粉絲6萬，還是8萬，在這上頭我們在聚集我們的能量，聚集我們的勢能，然后迎接未來的游戲。中國還有一輪小霸王時(shí)代，你們年輕人可能沒玩過，我玩過，家家都有一個(gè)小霸王的游戲機(jī)，我相信將來還會有。

第三，我們不會忽視25歲以下的人，所以我們也在做我們的演繹，但是我們的特點(diǎn)還是做跟別人不一樣的事。我們發(fā)起了校園音樂復(fù)興計(jì)劃，跟100所大學(xué)高校形成了聯(lián)盟，然后我們?nèi)プ鲂�園的演出，校園歌手的經(jīng)濟(jì)，基于校園本身衍生出來的一些其他的東西，這件事情我們也在做。

第四，教育。第五，健康。如果大家感興趣，因?yàn)闀r(shí)間有限所以我不想再多說了，如果大家有興趣在展臺上你們可以看看我們的教育的產(chǎn)品和我們健康的產(chǎn)品。我多說一句關(guān)于健康的，怎么做健康，我們在以大屏為一個(gè)圓心，以資訊為橋梁，以我們的播控為基礎(chǔ)開放接口，與市面上的智能硬件，包括智能的血壓儀，智能的血糖儀可連網(wǎng)的進(jìn)行連通，我們大平臺做標(biāo)準(zhǔn)，做監(jiān)控，然后在云端提供存儲，提供服務(wù)，提供后臺，提供包括一些咨詢等等，還是做媒介。如果大家感興趣，歡迎大家到展臺看看我們的東西。

關(guān)于教育，教育是國廣東方一直想做的，但是我們覺得教育有一件事，教育如果說不能形成剛需，如果只是課件是教育，這種不是教育，這種不是互聯(lián)網(wǎng)教育，所以我們的項(xiàng)目在內(nèi)部起得很早，但是我們一直沒有立項(xiàng)，我們自己內(nèi)部孵化原則就是從項(xiàng)目組到事業(yè)部，到最后項(xiàng)目公司，但是我們教育項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，到現(xiàn)在沒有成立事業(yè)部，原因是沒有互動(dòng)。

在服務(wù)體系我們干了這樣一些事情，在渠道上垂直水平大家都是同行，這塊我也不講，也不班門弄斧。講講我們在海外和專業(yè)化上做些什么事。大家可能清楚我們的母體是中國國際廣播電視臺，我們把海外市場和國內(nèi)市場作為兩個(gè)市場共同看待，在海外市場的建設(shè)中，我們有一點(diǎn)小體會，先說我們的實(shí)踐，國廣東方目前在泰國有自己的公司，目前會在土耳其，在日本，我們還參股了新西蘭的一家部大的電信運(yùn)營商。關(guān)于海外市場我分享一個(gè)體會，它絕不是一炮打天下，一站到底的業(yè)務(wù)模型，也就是說通用的內(nèi)容傳播是存在的，但是真正本地化、個(gè)性化，甚至是說基于當(dāng)?shù)氐奈幕�、民俗、商業(yè)等等，去考慮的商業(yè)模式是追求的。我們是以點(diǎn)代面，泰國和土耳其是兩個(gè)國家、兩個(gè)風(fēng)俗，你用同樣一件事是干不了的，首先語言干不了，第二風(fēng)俗干不了。土耳其穆斯林兄弟居多，你能把我們平臺上的內(nèi)容不經(jīng)過審核，在摘閱能夠去播放嗎？所以真正的個(gè)性化、本土化這是我們在海外建設(shè)中我們想堅(jiān)持的。當(dāng)然，這條路也得走，成功得了成功不被我還是不知道，互聯(lián)網(wǎng)未來是什么樣的誰能說得清，但是走我自己的路。

第二，專業(yè)化，或者行業(yè)化。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)本身存在著很多的空白點(diǎn)，所謂空白點(diǎn)就是場景，有很多場景實(shí)際上是我們忽略掉的。比如說長途客運(yùn)大巴，大家坐過長途客運(yùn)大巴那是短期漸進(jìn)的，拿著手機(jī)在那里沒事干，要么聊點(diǎn)天，要么就睡覺，在這個(gè)短期內(nèi)是不是有可能把我們的服務(wù)送上去，我們在做我們的探索，現(xiàn)在我們跟安徽省客運(yùn)集團(tuán)已經(jīng)全面合作，它有3500輛客運(yùn)大巴，我們裝到不到2000輛，我們把我們的服務(wù)端到那上面去，但不是那么屏，而是手機(jī)屏，上車下載客戶端免費(fèi)的看電影看電視劇玩游戲，甚至是可以聯(lián)網(wǎng)斗地主。在這個(gè)過程中我們在謀求這樣的一個(gè)空間的占領(lǐng)，我們已經(jīng)跟中鐵簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們跟航空也在做試驗(yàn)，我們在海市也有合作，所以在這個(gè)事情上我們也在做一些挖掘，在場景服務(wù)上我們要探索一些可能的商業(yè)計(jì)劃。

無論是從哪個(gè)角度來講，我覺得國廣東方做事情堅(jiān)持兩個(gè)原則，也是我們的生意經(jīng)。一方面我們有我們的職責(zé)，另一方面我們就是做生意經(jīng)，我們的生意經(jīng)很簡單：第一，做離錢近的生意，游戲離錢近，電商離錢近，什么離錢近做什么。第二，我們做有情懷的生意，我們真的是在做服務(wù)。也許有一天您看到我們還在做公益，但是我們會把公益產(chǎn)業(yè)化，我們還會做非遺，我們把非遺產(chǎn)品奢侈品話。

第三，軟硬兼施，虛實(shí)結(jié)合。虛實(shí)結(jié)合實(shí)線是我自己要建的，我們國廣東方可能是7張牌照方目前為止唯一一家擁有自有品牌的電視機(jī)、機(jī)頂盒的牌照方，所以我們的產(chǎn)業(yè)鏈條還是較為完整的。我們有我們自有品牌叫CAN，我們有智能終端的品牌，也歡迎大家將來換電視機(jī)的時(shí)候考慮考慮我們。虛線就是合作，在這個(gè)點(diǎn)上國廣東方一直秉承著廣結(jié)善緣共同發(fā)展合作共贏的方式，所以在這個(gè)過程中軟硬兼施，虛實(shí)結(jié)合，然后去做我們的終端和終端的覆蓋。在這里面有一個(gè)東西還是講的商業(yè)模型，有些事情我們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是不為所有但為所用，除了牌照業(yè)務(wù)之外，有一些事情，我們講流量，這個(gè)流量是不是你的，什么是你的？實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)用戶是最不忠誠的，今天是你的，明天就不是你的，能不能做到不為所有就為所用，人家的渠道就是你的渠道，人家的資源就是你的資源，人家的客戶就是你的客戶，只不過這中間你把商業(yè)原則定好，分贓機(jī)制設(shè)計(jì)好，在這點(diǎn)上是我一直在追求的。

第一個(gè)話題匯報(bào)完我們的商業(yè)探索，第二個(gè)話題講良性發(fā)展，實(shí)際上還是四個(gè)字——協(xié)同發(fā)展。今天熊總沒有向大家報(bào)告一件事，今年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)7張牌照我們稱之為是第一次能坐在一起干一件事，我們共同發(fā)起，成立了互聯(lián)網(wǎng)電視廣告聯(lián)盟，這7張牌照第一次坐下來共同謀一件事情，這個(gè)事情有共同的利益，有共同的責(zé)任。共同的利益就是大家的廣告流量是不是能夠集中去銷售，協(xié)同去銷售。共同的責(zé)任，這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身我們需要去提升，需要去拓展。剛才我跟劉總還在探討到最后我們的廣告本身是在講廣告降價(jià)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格實(shí)際上是比照互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的廣告價(jià)格，但是它的廣告效果它應(yīng)該跟我們的電視臺的顯示效果是不次于它的，但是價(jià)格可能差了4倍。我們希望我們能夠按照市場原則，我們協(xié)同起來發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)值，證明我們的價(jià)值，從而形成一套我們的互聯(lián)網(wǎng)電視廣告的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這對于這個(gè)行業(yè)是良性的。這只是一個(gè)引子，因?yàn)檫@件事應(yīng)該由熊總來講。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)靠一家誰都做不成，靠政府也做不成，靠7張牌照也做不成，靠終端廠商和BAT都是做不成的。在這個(gè)過程中只有協(xié)同發(fā)展，怎么協(xié)同？我們的主管單位跟牌照方之間的協(xié)同，牌照方和牌照方之間的協(xié)同，牌照方跟內(nèi)容方的協(xié)同，牌照方跟終端廠商的協(xié)同等等的協(xié)同。只有這種協(xié)同才能夠真正促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

而在這里面我想跟大家報(bào)告和探討一件事情，我們現(xiàn)在都在講播控，我們有播控平臺，但經(jīng)常播控平臺對接了一個(gè)盒子，這個(gè)盒子被別人刷機(jī)了，這種軟的管控是不到位的。所以國廣東方，特別是我們旗下的終端公司環(huán)球智達(dá)（音），我們在謀求播控的硬件方，播控的芯片方，能不能把一些主體的播控功能變成硬件，這應(yīng)該是我們今年已經(jīng)做的一件事情，我們環(huán)球智達(dá)已經(jīng)出了40萬芯片，跟某芯片廠商在做這方面的實(shí)驗(yàn)。但是我覺得這件事是我們行業(yè)的事，這需要我們大家共同參與，共同協(xié)同。

芯片化的趨勢，我希望行業(yè)能夠形成共識，最后形成標(biāo)準(zhǔn)，這是我們大家需要探索的。同時(shí)，還有商業(yè)探索，現(xiàn)在一個(gè)電視機(jī)要賠200塊錢，有的人賠300，賠400，這是一個(gè)商業(yè)模型嗎？不是，那是一個(gè)芯片我賠10塊錢是可以的，但是一個(gè)電視機(jī)到達(dá)的一個(gè)用戶和一個(gè)芯片裝了電視機(jī)到達(dá)一個(gè)用戶的效果是一樣的，所以我最后還是重復(fù)我們希望大家同業(yè)一起，我們能不能夠在播控的硬件化上，在協(xié)同上跟大家一起來做。

國廣東方一直是秉承著廣結(jié)善緣、合作共贏的態(tài)度和大家一起來共同繁榮這個(gè)市場，也歡迎大家多支持、多批評，多指正，謝謝。