本文章原標(biāo)題為《夏普受困平板電視 營(yíng)銷(xiāo)IPTV水土不服》

IPTV陣營(yíng)又添新成員。

7月29日，中國(guó)電信與夏普在上海舉行合作簽約儀式，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)高清IPTV。據(jù)悉，從即日起至10月底，在授權(quán)渠道購(gòu)買(mǎi)夏普高清電視的用戶，在安裝IPTV時(shí)可參與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。但在夏普等外資品牌廠商未“入鄉(xiāng)隨俗”，僅具備原有品牌效應(yīng)等情況下，推廣IPTV業(yè)務(wù)，也有不少困難存在。

上海電信總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理何劍鳴透露，上海電信自從2005年7月初推出IPTV起，至今已發(fā)展近150萬(wàn)用戶，IPTV活躍度持續(xù)保持在80%以上。

記者了解到，憑借著電信“城市光網(wǎng)”業(yè)務(wù)的鋪展，高清IPTV業(yè)務(wù)從去年開(kāi)始被上海電信迅速推動(dòng)。上海IPTV用戶目前可收看到11路高清電視頻道。

工信部電信研究院研究人士稱，2010-2012年將是我國(guó)三網(wǎng)融合的試點(diǎn)階段和磨合緩沖期，試點(diǎn)階段IPTV仍處于非完全市場(chǎng)化的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的完善和消費(fèi)者認(rèn)知與接受程度的提高，IPTV的用戶規(guī)模必將穩(wěn)步擴(kuò)張。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)IPTV用戶規(guī)模到2013年將超過(guò)2100萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)46%。

華創(chuàng)證券報(bào)告也認(rèn)為，下半年三網(wǎng)融合可能將給數(shù)字電視、IPTV、CMMB、網(wǎng)絡(luò)視頻等行業(yè)提供巨大市場(chǎng)機(jī)遇。

日本市場(chǎng)研究公司BCN分析師Ichiro Michikoshi認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量不斷萎縮，日本電視制造業(yè)將面臨重新洗牌，走出國(guó)門(mén)將成為必然選擇。日本放送協(xié)會(huì)（NHK）也于近日?qǐng)?bào)道，日本電視制造商在面對(duì)日元匯率不斷上漲、世界市場(chǎng)蕭條萎靡的情況下，利用多種舉措大戰(zhàn)海外市場(chǎng)。夏普作為其中之一，此番就選擇了與上海電信聯(lián)手共推IPTV業(yè)務(wù)。在夏普人士發(fā)來(lái)的關(guān)于此次雙方合作的材料中，記者看到上面稱，“（中國(guó)電信）本次與夏普的營(yíng)銷(xiāo)合作將通過(guò)終端合作品牌進(jìn)一步擴(kuò)大高清IPTV業(yè)務(wù)的推廣渠道，迅速提升高清IPTV的普及率。”

諾達(dá)咨詢分析師古靜告訴記者，由于產(chǎn)品偏高端，夏普電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率并不是很高。在古靜看來(lái)，此次電信與夏普的合作也是資源的有效利用，這樣的模式也會(huì)被其它廠商所借鑒。

有統(tǒng)計(jì)顯示，外資品牌電視機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有約四成份額，并且均由一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)“消化”。但從今年開(kāi)始，隨著一二級(jí)市場(chǎng)需求量放緩，長(zhǎng)期扮演銷(xiāo)量先鋒的外資品牌產(chǎn)品也有些吃不消了。夏普、三星等外資廠商雖說(shuō)在銷(xiāo)量上有小幅抬升但也不可過(guò)于樂(lè)觀。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析人士在接受記者采訪時(shí)表示，夏普等國(guó)外廠商僅僅具備原有的品牌效應(yīng)，而在性價(jià)比、功能配置方面，國(guó)產(chǎn)廠商也并不落后。夏普等國(guó)外廠商在售后服務(wù)方面實(shí)行承包商制度，因此，往往售后服務(wù)質(zhì)量得不到保障，而國(guó)產(chǎn)品牌的電視機(jī)售后服務(wù)延伸到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅僅局限于大中型城市，而且收費(fèi)相對(duì)于國(guó)外品牌要低很多。

盡管外資品牌一再?gòu)?qiáng)調(diào)要“本土化”，但仍顯得吃力。有評(píng)論指出，對(duì)于外資品牌來(lái)講，擴(kuò)大三四級(jí)市場(chǎng)規(guī)模、把控中國(guó)消費(fèi)者需求、成功向本土化轉(zhuǎn)型目前是當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、家電專家陸刃波表示，外資品牌應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)平板電視消費(fèi)市場(chǎng)的研究，改變以往在中國(guó)市場(chǎng)的布局模式，根據(jù)不同層級(jí)的市場(chǎng)研發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，深入了解、全線布局，才能啃好中國(guó)平板電視市場(chǎng)這塊硬骨頭。

記者在聯(lián)系夏普相關(guān)人士時(shí)，對(duì)方以負(fù)責(zé)人出差為由婉拒了采訪。

廣電專家、融合網(wǎng)主編吳純勇在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，此次雙方合作，最受益的是上海電信和百視通。對(duì)于夏普這樣的家電廠商來(lái)說(shuō)，最主要的收益就是可以借著高清電視和IPTV這兩個(gè)噱頭，來(lái)向用戶進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣。

上述業(yè)內(nèi)分析人士告訴記者，盡管IPTV市場(chǎng)越來(lái)越熱，但相關(guān)政策問(wèn)題、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題等依舊是電視廠商發(fā)展IPTV的瓶頸所在。關(guān)于內(nèi)容上的問(wèn)題，電視廠商本身無(wú)力做內(nèi)容，用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的商業(yè)模式尚未形成，而與內(nèi)容商的合作，又受到廣電總局牌照及價(jià)格的限制。(責(zé)任編輯：admin)