目前，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)成為中國移動(dòng)的“重要增長點(diǎn)”，一方面是終端價(jià)格下降，農(nóng)村用戶使用3G的門檻得到降低；通過3G網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，3G市場(chǎng)知識(shí)的持續(xù)普及，3G也越來越為農(nóng)村用戶所逐漸接受。中國移動(dòng)如何借助這一機(jī)遇實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的跨越式覆蓋？特邀專家及各地一線移動(dòng)運(yùn)營商，從宏觀的、微觀的角度結(jié)合各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，分析中國移動(dòng)如何在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的跨越。

北京郵電大學(xué)教授宋俊德：建設(shè)無線農(nóng)村WiFi可成主力

北京郵電大學(xué)教授宋俊德在接受記者采訪時(shí)表示，不僅要建設(shè)無線城市，無線農(nóng)村的建設(shè)同樣重要。其中，鑒于中國農(nóng)村地區(qū)范圍廣大，且3G網(wǎng)絡(luò)部署成本巨大，因此，WiFi部署可以成為無線農(nóng)村部署的重要手段。

宋俊德表示，目前中國農(nóng)村通信現(xiàn)狀可以分為發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)。在發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民已經(jīng)不滿足于基礎(chǔ)的話音通信，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求也十分迫切；而在不發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村用戶仍然停留在使用話音通信的階段。

對(duì)此，宋俊德認(rèn)為，低價(jià)智能手機(jī)將為電信運(yùn)營商發(fā)展農(nóng)村用戶帶來巨大機(jī)遇，但智能手機(jī)“低價(jià)”更需“傻瓜化”，“操作太復(fù)雜的智能終端不適合農(nóng)村市場(chǎng)，傻瓜化的智能終端在農(nóng)村才有廣闊的發(fā)展基礎(chǔ)。”此外，宋俊德也強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)智能終端操作的市場(chǎng)教育培訓(xùn)也十分關(guān)鍵：“目前很多農(nóng)民甚至連發(fā)短信都不會(huì)，更談不上使用智能終端，因此，加強(qiáng)市場(chǎng)教育是普及的先決條件。”

除了終端部署，宋俊德表示，網(wǎng)絡(luò)的部署同樣重要，但“3G網(wǎng)絡(luò)部署在廣闊的農(nóng)村地區(qū)成本巨大，因此，WiFi部署可以成為無線農(nóng)村部署的重要手段。”農(nóng)村用戶的特點(diǎn)是ARPU值低，將來也將持續(xù)該趨勢(shì)，因此，運(yùn)營商部署低成本的無線網(wǎng)絡(luò)和終端，并發(fā)展龐大的低ARPU值農(nóng)村用戶群將成為未來發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的基本特點(diǎn)。

中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事長楊培芳：不提升農(nóng)村ARPU值也能盈利

農(nóng)村普及先進(jìn)的信息通信成本很高，ARPU值很低，是要賠錢的。所謂ARPU值就是每個(gè)月用戶平均付出的費(fèi)用。農(nóng)村用戶的ARPU值肯定在開始的時(shí)候很低，在一段時(shí)間內(nèi)可能虧損，就看盈虧平衡點(diǎn)在哪兒，一般推遲3-5年是必要的。

ARPU值是一個(gè)收入的指標(biāo)，還要看平均成本，才知道企業(yè)能否可持續(xù)下去。與其他消費(fèi)不同的是，打一分鐘電話的單位成本是隨著用量的總分鐘數(shù)急劇下降的，也就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)建成以后，你用得越多，平均成本就越低，雖然窮人進(jìn)來ARPU值相對(duì)來講降低了，但是你成本也降低了，因?yàn)槟愕姆帜冈黾恿恕?/p>

前些年美國摩托羅拉公司搞了一個(gè)銥星電話系統(tǒng)，在海里打電話，在珠穆朗瑪峰也能打電話，直接通過66顆衛(wèi)星轉(zhuǎn)接，打一分鐘3.5美元。但就是因?yàn)樗�的用戶太高端了，把全球衛(wèi)星的費(fèi)用加到少數(shù)有錢人的身上，結(jié)果支撐不起來，不得不破產(chǎn)。

只有讓低端用戶進(jìn)來，才會(huì)稀釋網(wǎng)絡(luò)的單位成本，產(chǎn)生新的市場(chǎng)空間。所以我們必須學(xué)會(huì)動(dòng)態(tài)地、前瞻性地來看問題，用戶越多，分母越大，單位成本就會(huì)急劇下降�，F(xiàn)在的實(shí)際情況是各個(gè)大運(yùn)營商已經(jīng)在農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)信息通信市場(chǎng)，如果政府能夠在政策層面給予更大、更多的傾斜，從法律上明確信息通信業(yè)的準(zhǔn)公共品的社會(huì)定位，建立信息通信普遍服務(wù)制度，才能促使我國農(nóng)村信息化健康持續(xù)發(fā)展。

■建言

要把握來自農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，中移動(dòng)有必要將營銷權(quán)限下放，加強(qiáng)基層機(jī)構(gòu)制定自身特色策略的主動(dòng)性；同時(shí)在人力資源配備上重視本地化營銷，由本地干部來擔(dān)綱營銷管理。可通過農(nóng)村人群重視口碑傳播，從眾性強(qiáng)等特點(diǎn)，拓展適合農(nóng)村的新渠道，開展有特色的促銷方式推廣新業(yè)務(wù)；整合地方涉農(nóng)資源，通過3G帶來的新業(yè)務(wù)服務(wù)方式為農(nóng)村用戶創(chuàng)造新價(jià)值。

——湖南移動(dòng)　向坤

福建農(nóng)村有近1650萬人口，目前移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)普及率已達(dá)40%，是僅次于短信60%普及率的應(yīng)用。在終端上要讓老百姓能找到價(jià)格相對(duì)低的3G終端；在資費(fèi)上要測(cè)算出能讓老百姓接受的業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這一切的實(shí)施是在運(yùn)營商能提升自身的管理水平，降低公司成本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。(責(zé)任編輯：admin)