“我們是在冬天里賣冰棍。”3月18日，首度接受媒體采訪的中興通訊總裁史立榮對記者說。

當(dāng)日上午，中興通訊發(fā)布的2010年財(cái)報(bào)顯示，2010年全年?duì)I業(yè)收入約702.64億元，凈利潤32.50億元，較2009年增加32.22%——這是史立榮上任以來的首份“成績單”。

最后保壘美國

2010年中興在國際市場的總營收達(dá)到380.66億元，同比增長27.45％，占整體營業(yè)收入的比重達(dá)54.18％。其中歐美地區(qū)收入同比增長50%，占整體營收的比重提升至21％，首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域。

據(jù)史立榮介紹，中興通訊首個(gè)提出“軟基站”概念，能把2G、3G、LTE全部放在一個(gè)平臺(tái)上。“由于‘軟基站’技術(shù)有著較高的性價(jià)比，因此大量替換了原有的設(shè)備商產(chǎn)品。”史立榮介紹。目前中興通訊的系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)全面登陸歐洲大陸。

相比之下，美國市場成為了中興通訊“最后的堡壘”。史立榮認(rèn)為，美國市場的突破則是一個(gè)“時(shí)間問題”。

同樣存在政策壁壘的印度市場，去年經(jīng)歷了前三個(gè)季度的低迷后，終在四季度取得規(guī)模性的突破。

“最終是印度本地的運(yùn)營商說服了印度政府，因?yàn)樗麄儚淖陨砝�益的考慮，需要中國設(shè)備商提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”史立榮希望，“印度經(jīng)驗(yàn)”能夠很好地在美國市場復(fù)制。

無線放緩、有線增長

伴隨著去年中國移動(dòng)TD最后一次大規(guī)模系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)結(jié)束，業(yè)界普遍認(rèn)為無線市場短期不會(huì)再有“大蛋糕”。

史立榮則表示，盡管無線市場的投資會(huì)有所減緩，但有線市場的增長將為中興在國內(nèi)市場帶來新的增長契機(jī)。

今年年初，中國電信全面啟動(dòng)“光網(wǎng)城市”建設(shè)，宣稱要用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)所有城市光纖化，2011年計(jì)劃新增光纖入戶達(dá)到3000萬家庭，這無疑成為各大設(shè)備商覬覦的下一個(gè)利潤增長點(diǎn)。

“無論是在無線寬帶還是有線寬帶，中興在中國電信的占有率都是最高的。”史立榮透露。

不止于此，在史立榮看來，當(dāng)3G系統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資步入低谷，往往會(huì)迎來3G終端市場的高峰。因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)備搭建完成后，運(yùn)營商需要規(guī)�；�的終端放號(hào)，這將為3G終端市場的爆發(fā)提供契機(jī)。

史立榮告訴記者，“今年我們希望智能手機(jī)的營收占比能達(dá)到30%”。

云計(jì)算和新布局

在業(yè)績溝通會(huì)上，中興通訊還首次明確提出將“戰(zhàn)略性的進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域和IC領(lǐng)域”。

史立榮分析，在現(xiàn)代電信業(yè)務(wù)布局中，“端、管、云”（指終端、管道、云計(jì)算）三塊業(yè)務(wù)相輔相成：“終端是核心支柱、管道智能化趨勢是讓帶寬得到高效利用，最終業(yè)務(wù)應(yīng)用需要云給用戶共享。”

事實(shí)上，在“云計(jì)算”領(lǐng)域，作為設(shè)備商中興通訊早有“試水”。據(jù)史立榮介紹，中國電信和中國聯(lián)通app store的搭建，中興均有嘗試。

據(jù)史透露，中興希望通過云計(jì)算服務(wù)，帶動(dòng)一部分IT硬件的銷售：“現(xiàn)在是終端、無線、有線業(yè)務(wù)三足鼎立，希望以后加上云計(jì)算變成四分天下。”