張近東上海督戰(zhàn) 蘇寧力推大店戰(zhàn)略
“張近東董事長對上海市場十分關(guān)注,期望很高,他一再強調(diào),上海是國內(nèi)市場的制高點,是蘇寧實施國際化發(fā)展的橋頭堡。”4月11日,蘇寧電器集團(tuán)上海管理總部的一位高層向記者透露。“他明天將到上海,給我們開會,聽取工作匯報。”
同一天,地處上海中山公園商圈的蘇寧電器長寧路旗艦店擴建升級開業(yè)通報會隆重召開,幾乎所有國內(nèi)外著名電器品牌的廠商代表都出席了會議。“升級后的長寧店總面積達(dá)2.6萬平方米,規(guī)模僅次于蘇寧總部所在地南京新街口店,它將成為上海家電市場最大的單體店,計劃年銷售額超過12億元。”蘇寧上海管理總部總經(jīng)理陶京海在會上說。“至本月底,蘇寧在上海的門店數(shù)量將達(dá)80家,今年年底,蘇寧在上海的門店數(shù)量會突破100家,銷售收入跨過百億元門檻。”
長寧路EXPO超級旗艦店要4月23日才正式開門迎客,蘇寧上海總部趕在張近東到來之前召開這樣的會議,意味深長。據(jù)一位曾在家電零售業(yè)擔(dān)任高管的人士透露,近兩年,盡管蘇寧、國美都在拼命跑馬圈地,但部分門店的經(jīng)營狀況其實并不理想。“家電零售業(yè)也講究邊際效益,并非門店越多越好,上,F(xiàn)在的家電賣場已經(jīng)太多了,因此單店的質(zhì)量很重要,蘇寧大張旗鼓地宣傳即將擴建開業(yè)的長寧路旗艦店應(yīng)該就是出于這樣的考慮。”上述那位人士說。
陶京海也坦承:“推進(jìn)大店戰(zhàn)略有助于蘇寧在連鎖布點基本趨于完整的背景下,不斷提升重點商圈核心門店的規(guī)模與產(chǎn)出,全面擴大蘇寧的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。蘇寧對長寧旗艦店的擴建,證明我們對大店戰(zhàn)略充滿信心。”
蘇寧長寧路店是2005年10月1日開業(yè)的,開業(yè)當(dāng)天就曾創(chuàng)下4500萬單日銷售規(guī)模紀(jì)錄;2005年到2010年,其復(fù)合增長率為37%,遠(yuǎn)高于蘇寧門店平均水平,去年銷售額近10億元。這無疑給了蘇寧實施大店戰(zhàn)略的信心。
2007年,蘇寧的大店戰(zhàn)略在上海全面啟動,從當(dāng)年5月份開始,以每月1家旗艦店的速度發(fā)展。目前,在上海蘇寧76家連鎖店中,年規(guī)模2億及以上的旗艦店有19家,其中Expo超級旗艦店4家,而這4家超級旗艦店的銷售額就占蘇寧上海銷售總額的25%。“我們還將新打造一批年規(guī)模在5億元以上的大店,同時我們更青睞超級大店。”陶京海說。
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