澳大利亞電信擺脫終端補(bǔ)貼模式利潤明顯增長
近來,歐美電信巨頭紛紛透露出了降低甚至取消終端補(bǔ)貼的想法。有人擔(dān)心,一旦失去了高額補(bǔ)貼,創(chuàng)新力不如蘋果公司的老牌巨頭們很快會(huì)敗下陣來。這樣的擔(dān)憂彌漫電信業(yè),使得一些蠢蠢欲動(dòng)的運(yùn)營商在取消終端補(bǔ)貼一事上畏首畏尾。然而,澳大利亞運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)顯示,沒有了終端補(bǔ)貼,用戶并不會(huì)大量流失,而利潤卻可能出現(xiàn)明顯的增長。
澳大利亞電信成功擺脫 終端補(bǔ)貼模式
澳大利亞電信公司發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,該公司摒棄終端補(bǔ)貼政策后,其利潤明顯增加。這意味著,澳大利亞電信已經(jīng)成功擺脫了高額終端補(bǔ)貼模式。
澳大利亞電信此前取消了終端補(bǔ)貼計(jì)劃,改為“移動(dòng)分期計(jì)劃(MRO)”,即購機(jī)用戶在每月的業(yè)務(wù)套餐基礎(chǔ)上額外支付5澳元或是10澳元。這樣的變化不但沒有帶來用戶的流失,反而推高了公司利潤。數(shù)據(jù)顯示,在截至去年年底的2012上半財(cái)年中,“移動(dòng)分期計(jì)劃”用戶的占比已經(jīng)達(dá)到了澳大利亞電信移動(dòng)用戶的23%,2011上半財(cái)年,這一比例為11%。此外,該公司的移動(dòng)利潤率從一年前的29%增至34%。而“移動(dòng)分期計(jì)劃”的實(shí)行也沒有對(duì)用戶增長造成負(fù)面影響。2012上半財(cái)年,該公司新增用戶較一年前有所增加,且新增用戶依然領(lǐng)先其他對(duì)手。
澳大利亞另一家移動(dòng)通信運(yùn)營商Optus去年第四財(cái)季引入了分期購機(jī)計(jì)劃,今年第一財(cái)季,該公司就實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)業(yè)務(wù)EBITDA(未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊和攤銷前的收益)和利潤率的雙增長。該公司稱,業(yè)績?cè)鲩L的一大原因是終端補(bǔ)貼支出降低。此前,該公司每年為此付出高達(dá)25億澳元。(責(zé)任編輯:admin)
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