既是朋友，又是商人，這是在朋友圈售物的“微商”群體們的雙重身份。在“手機(jī)對講機(jī)”之后，微信不知不覺中成為了另一個(gè)淘寶，幾乎以“零風(fēng)險(xiǎn)”起家，霸道又穩(wěn)賺地強(qiáng)勢來襲。微商群體的數(shù)量也正因?yàn)榕笥讶κ畚锏母叱山宦�、低成本和便捷性而愈發(fā)龐大。一個(gè)相對私密的交友空間，卻成了一個(gè)層層加價(jià)的生意場，不少人期望借助微信平臺“空手套白狼”，在這個(gè)扭曲的生意鏈中，充滿了不確定因素。

群體迅速擴(kuò)張

“微商”遍及朋友圈

何謂“微商”？在微信朋友圈內(nèi)銷售商品，做“熟人生意”的商人們?nèi)绱朔Q呼自己。微商們有些是從淘寶等其他平臺遷移而來，或是在微信開出“分店”，有些則是“土生土長”的微信店家。

“GUCCI包，國外專柜正品，有喜歡的微我~”一句簡單的描述，配上1-9張不等的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，在文女士的朋友圈發(fā)布這樣類似信息的好友有四人，都是她在真實(shí)生活中認(rèn)識的朋友。據(jù)文女士介紹，她的四位朋友，平均每天每人發(fā)布7-9條產(chǎn)品更新信息，主要是運(yùn)動(dòng)鞋、UGG、大牌化妝品、奢侈品四類商品。

不同于淘寶賣家需明碼標(biāo)價(jià)，圖文并茂地列出商品尺碼、顏色、數(shù)量、配送、月銷量、評分、商品詳情、成交記錄等多個(gè)公開信息，朋友圈的每條推廣信息只有簡潔的“文字配圖片”介紹，價(jià)格不透明、不顯示銷量，也沒有對商品的任何反饋信息。成交方式是先付款后發(fā)貨，多數(shù)為打到賣家銀行卡號上直接交易，部分賣家會(huì)考慮到消費(fèi)者感受借支付寶平臺交易。雖然一切看著很不靠譜，但據(jù)文女士表示，朋友圈幫她的四個(gè)朋友賺出了每月的零花錢，其中一位月銷售額甚至過萬元。

據(jù)文女士的朋友陳小信介紹，朋友圈之前她從來沒有開過網(wǎng)店，零經(jīng)驗(yàn)的她卻成功做好了“圈內(nèi)生意”。陳小信說，她是看到自己朋友發(fā)布“招代理”的信息才進(jìn)“圈”賣起了東西。朋友的一條代理信息非常吸引她——做代理很簡單：不需要租店面、大量壓貨，只要在微信、微博、QQ空間等發(fā)圖片和簡單文字即可。不賣也沒有損失，慢慢擴(kuò)張，朋友圈人氣越旺生意越好，月入萬元非常容易。

陳小信說，她是二級代理，一級代理把產(chǎn)品的所有信息發(fā)給她，她再轉(zhuǎn)發(fā)賺取其中的差價(jià)。陳小信告訴北京商報(bào)記者，代理定價(jià)很隨意，沒有固定的加價(jià)率，可以幾十元到幾百元不等地加價(jià)。在所有商品中，高仿奢侈品加價(jià)最高，其次是危險(xiǎn)系數(shù)高的化妝品，利潤最小但容易跑量的是運(yùn)動(dòng)鞋。

以一雙高仿New Balance運(yùn)動(dòng)鞋為例，陳小信從一級代理的拿貨價(jià)格為300元，給三級代理的價(jià)格為330元，陳小信自己賣360元。涉獵朋友圈四個(gè)月時(shí)間，除第一個(gè)月2000多元的收入外，目前收入每月在1萬元上下浮動(dòng)。同時(shí)，陳小信手下也招了四個(gè)代理，每個(gè)代理每月銷售額也近萬元。

扭曲生態(tài)鏈

層層轉(zhuǎn)發(fā)充滿不確定性

李女士就是一名一級代理，從廠家直接拿貨。據(jù)李女士介紹，為保證貨品質(zhì)量，她要求廠家把貨先發(fā)給她，貨品合格她再發(fā)給買家。李女士說，由于賣的多數(shù)為朋友或者朋友的朋友，雖然貨品基本為高仿產(chǎn)品，但也需保障品質(zhì)。

據(jù)了解，一級代理會(huì)與廠家建立直接聯(lián)系，廠家也只與一級代理溝通，發(fā)貨時(shí)只寫一級代理信息。在雙方互為保障的前提下，一級代理再發(fā)展多個(gè)分支，分支再繼續(xù)招代理，層層做大市場。

李女士表示，她的朋友圈以奢侈品購買者為主，月收入在3萬-5萬元。奢侈品加價(jià)在幾百元到上千元不等，以一款CHANEL錢包為例，進(jìn)價(jià)為120元，給二級代理價(jià)格600元，自己售價(jià)1200元。目前，李女士手下已有13個(gè)代理，每月銷量也不斷攀升，“熟人經(jīng)濟(jì)賺錢相對輕松”。

不過，對于消費(fèi)者來說，這樣的“熟人經(jīng)濟(jì)”并不完美。在微信和淘寶同步銷售代購商品的賣家王沫告訴北京商報(bào)記者，曾有一名顧客在同學(xué)處花了1300元買到一雙“越南產(chǎn)正品New Balance”跑鞋，在專柜驗(yàn)貨后發(fā)現(xiàn)并非正品，王沫看過圖片后告訴北京商報(bào)記者，那種跑鞋只是出廠價(jià)在200-300元的高仿品，而該顧客的同學(xué)也只是轉(zhuǎn)發(fā)鏈條中的一環(huán)而已。

“她的同學(xué)可能并不是主觀上想要以次充好，但是他也并非專業(yè)賣家，只是復(fù)述‘上家’的言論而已，自己并沒有判斷。”王沫透露，不少所謂的微商只是轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)器，而一些在熟人朋友圈內(nèi)買到商品的消費(fèi)者，買到手的可能已經(jīng)是加價(jià)過十次八次的商品了，渠道費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)商業(yè)的一二三級代理制。但由于微信圈相對封閉，信息不對稱，所以顧客難以判別商品是否“值這個(gè)價(jià)”，是否還有渠道可以買到更便宜的。

而更進(jìn)一步的問題在于，如果顧客收到貨后發(fā)現(xiàn)商品有問題，就會(huì)聯(lián)系賣家進(jìn)行退換，而賣家還要逐層聯(lián)系上級代理，退貨流程極為復(fù)雜。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)用戶就像是“皮包公司”的原始形態(tài)，期望空手套白狼來賺取差價(jià)。而朋友圈現(xiàn)在的問題在于，一個(gè)皮包公司從上級的皮包公司拿貨，再賣給下級皮包公司，在這個(gè)扭曲的生態(tài)鏈中，充滿不確定因素。(責(zé)任編輯：韓杰)