虛擬運(yùn)營(yíng)商將走過的一些彎路
1、三網(wǎng)聯(lián)運(yùn)。同時(shí)與三個(gè)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽約的虛擬運(yùn)營(yíng)商,如果想借此打通三家,推出聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品,甚至實(shí)現(xiàn)“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”,那就錯(cuò)了。由于3G采用了不同標(biāo)準(zhǔn),從網(wǎng)絡(luò)到終端都有明顯差異,三大運(yùn)營(yíng)商資源優(yōu)勢(shì)不同,要想同時(shí)“一托三”,幾乎是不可能完成的任務(wù)。
2、流量不清零。清零成為熱點(diǎn),就提出來不清零,炒炒可以,適當(dāng)增加靈活性也能做到,但宣傳流量不清零,幾乎肯定會(huì)自己打自己的嘴巴子。這和中國(guó)移動(dòng)宣傳4G多少秒下載一部電影沒啥區(qū)別。
3、超低門檻套餐。幾乎肯定有虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)不斷探低進(jìn)入門檻,但對(duì)于2G/3G來說,門檻早已不是問題,而超低很可能意味著用戶忠誠(chéng)度低,來得快,去得快。存續(xù)期間,服務(wù)成本并不低,但帶來收入很低。
4、超低單位資費(fèi)。去年就有說要比運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)低40%的了,相信希望靠資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)獲勝還是不少參與者的想法。但是超低資費(fèi),大幅讓利減少了收益,可大多不能迎來足夠多的用戶。
好。希望通過多樣化套餐滿足不同用戶需要,通過不斷推出新的套餐應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),這很可能讓人失望。簡(jiǎn)化套餐,針對(duì)少數(shù)但有特定需求的目標(biāo)群體,機(jī)會(huì)更大。
6、預(yù)存話費(fèi)有利息。表面看也沒問題,互聯(lián)網(wǎng)公司集聚了大量的資金,可以做很多事,付點(diǎn)利息是應(yīng)該的。但如果考慮到存話費(fèi)送話費(fèi),存手機(jī)送話費(fèi)等復(fù)雜的促銷手段,就能理解為什么基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)帳戶和支付帳戶要獨(dú)立分開了。注意,這里只是說有風(fēng)險(xiǎn),但還是可行的。
7、定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。想爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的不少,既有互聯(lián)網(wǎng)公司BATX3,也有三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商,還有眾多的手機(jī)廠商虛擬運(yùn)營(yíng)商中除阿里旗下的萬網(wǎng)外,能俘獲的有效用戶有限,入口就只是一個(gè)噱頭。
8、互聯(lián)網(wǎng)思維致勝?纯刺摂M運(yùn)營(yíng)商名單,此前有互聯(lián)網(wǎng)思維的不多,還要學(xué)習(xí)掌握通信服務(wù)環(huán)境的特殊性,互聯(lián)網(wǎng)思維,說說還可以,但想靠互聯(lián)網(wǎng)思維贏得競(jìng)爭(zhēng),那就有很大難度了。
(責(zé)任編輯:韓杰)- “掃一掃”關(guān)注融合網(wǎng)微信號(hào)
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