來(lái)自多個(gè)渠道的信息顯示，從下個(gè)月開始，前兩批已經(jīng)獲得牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商將陸續(xù)進(jìn)入正式放號(hào)階段�，F(xiàn)在，雖然170號(hào)碼還沒(méi)開賣，但虛擬運(yùn)營(yíng)商這個(gè)詞已經(jīng)紅得發(fā)紫了。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的快速升溫，很大程度上是因?yàn)樽罱�接連不斷地有新品牌發(fā)布，各家民營(yíng)企業(yè)的造勢(shì)勁頭也有增無(wú)減，更為重要的是，一些還不成熟但跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商玩法不太一樣的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)嶄露頭角。

對(duì)于這些剛剛踏入電信行業(yè)大門的民營(yíng)企業(yè)，有人拍手叫好，也有人覺得他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)漏洞百出、宣傳上也是嘩眾取寵。這些虛擬運(yùn)營(yíng)商最近都打出了什么牌？他們是否虛火太旺需要降溫呢？

新品牌粉墨登場(chǎng)

不久之后，人們會(huì)在“沃”、“和”、“天翼”的包圍中發(fā)現(xiàn)一些新面孔，他們就是民營(yíng)企業(yè)做移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（即虛擬運(yùn)營(yíng)商）的品牌。

實(shí)際上，在前兩批19家獲得牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商中，已經(jīng)有近半數(shù)企業(yè)發(fā)布了自己的新品牌，其中一些企業(yè)還同時(shí)公布了資費(fèi)套餐以及在細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式。

據(jù)了解，手機(jī)國(guó)代商愛施德已在上個(gè)月率先發(fā)布了虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“U.友”，并高薪挖來(lái)了原來(lái)在中國(guó)聯(lián)通擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理的營(yíng)銷高手周友盟，全面負(fù)責(zé)愛施德的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。

另一家國(guó)內(nèi)電信零售服務(wù)企業(yè)樂(lè)語(yǔ)通訊，對(duì)外發(fā)布了虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“妙more”，選擇從“移動(dòng)健康管理”領(lǐng)域切入，定位于“專注運(yùn)動(dòng)瘦身的白領(lǐng)、關(guān)愛父母的中青年、血糖血壓監(jiān)測(cè)的中老年”等細(xì)分人群市場(chǎng)。

專注于“公交移動(dòng)WiFi網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”的巴士在線，以“中麥通信”為虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)品牌，計(jì)劃提供基于公交WiFi平臺(tái)的移動(dòng)接入服務(wù)。

此外，包括蘇寧的“蘇寧互聯(lián)”、國(guó)美的“極信通信”、京東的“京東通信”、分享在線的“分享通訊”、話機(jī)世界的“話機(jī)通信T.MOBILE”以及蝸牛移動(dòng)的“免”等在內(nèi)的多個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌也已經(jīng)亮相。

170號(hào)卡還沒(méi)有開始銷售，業(yè)務(wù)模式也沒(méi)有完全定型，但這些虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌就已經(jīng)扎堆亮相了。“現(xiàn)在正是虛擬運(yùn)營(yíng)商集中發(fā)布新品牌的階段，品牌先行是為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口提供一個(gè)鋪墊。”中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇說(shuō)。

在鄒學(xué)勇看來(lái)，與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商面向大眾市場(chǎng)不同，虛擬運(yùn)營(yíng)商大多都定位于小眾的細(xì)分市場(chǎng)，需要以不同的品牌定位、以差異化的業(yè)務(wù)和服務(wù)贏得市場(chǎng)，而品牌是他們拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

低資費(fèi)不是關(guān)鍵

在正式放號(hào)之前，各家虛擬運(yùn)營(yíng)商除了要打品牌之外，還需要制定各自的資費(fèi)套餐，來(lái)為自己的特色業(yè)務(wù)提供支撐。相對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，這些虛擬運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)套餐也許會(huì)比較便宜，但他們也不太可能用超低的價(jià)格來(lái)開拓市場(chǎng)，按照鄒學(xué)勇的話說(shuō)，“虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值在于特色業(yè)務(wù)和服務(wù)”。

以話機(jī)世界為例，這家浙江的老牌企業(yè)在發(fā)布了虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)品牌“話機(jī)通信T.MOBILE”的同時(shí)，還公布了11檔久久（9.9）系列套餐，最低檔為29.9元/月，含80MB數(shù)據(jù)流量和80分鐘語(yǔ)音通話，最高檔為399.9元/月，含3500MB（約合3.4GB）數(shù)據(jù)流量和1000分鐘語(yǔ)音通話。

單從資費(fèi)來(lái)比較，話機(jī)世界相對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)可能并不十分明顯，但話機(jī)世界承諾在浙江省內(nèi)提供“2小時(shí)上門”的免費(fèi)服務(wù)。目前，業(yè)界對(duì)于這種服務(wù)模式的價(jià)值有多大，爭(zhēng)論不一，其效果還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

另一家公布了資費(fèi)套餐的企業(yè)是蘇州蝸牛旗下的蝸牛移動(dòng)。據(jù)了解，蝸牛移動(dòng)打破了運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的按月計(jì)費(fèi)的套餐模式，改為半年套餐（即“999免卡”），該卡的首批預(yù)售價(jià)格為399元，包含半年內(nèi)全國(guó)語(yǔ)音免費(fèi)、3GB國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)流量，流量在兩年內(nèi)不清零。

如果換算成運(yùn)營(yíng)商的月費(fèi)套餐，蝸牛的399元“免卡”實(shí)際上等同于每月66元話費(fèi)，包含國(guó)內(nèi)語(yǔ)音無(wú)限量撥打，每月的國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)流量為500MB�？雌饋�(lái)，“免卡”里包含的數(shù)據(jù)流量并不多，但蝸牛移動(dòng)副總裁孫大虎說(shuō)，“蝸牛的目標(biāo)用戶是游戲玩家，所以主打的是下載游戲免流量，用戶在‘免商店’里下載游戲、玩游戲都無(wú)需支付任何流量費(fèi)用。”

“蝸牛的定位很明確，是手機(jī)游戲用戶，所以蝸牛主要是根據(jù)游戲用戶的定位去設(shè)計(jì)套餐。”鄒學(xué)勇認(rèn)為，蝸牛是通過(guò)自身的游戲業(yè)務(wù)收入來(lái)貼補(bǔ)話費(fèi)，同時(shí)也希望用相對(duì)低的資費(fèi)來(lái)吸納更多的游戲用戶。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新要鼓勵(lì)

從幾家虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)公布的資費(fèi)及業(yè)務(wù)模式看來(lái)，這些虛擬運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的套餐資費(fèi)實(shí)際上并不比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商低很多，但在模式上有所創(chuàng)新，跟自身原有業(yè)務(wù)的結(jié)合也有了雛形。

比如，蝸牛移動(dòng)的“免卡”是以半年卡的形式出現(xiàn)，如果把399元的價(jià)格分?jǐn)偟?個(gè)月里，基本等同于中國(guó)聯(lián)通的66元套餐，套餐內(nèi)包含的“國(guó)內(nèi)語(yǔ)音無(wú)限量、3GB國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)流量（合每月500MB）”比聯(lián)通66元套餐優(yōu)惠不少，但對(duì)于不怎么打電話、主要使用數(shù)據(jù)流量的用戶來(lái)說(shuō)，這種套餐也許并沒(méi)有太大的吸引力。

鄒學(xué)勇認(rèn)為，蝸牛“免卡”賣點(diǎn)在于兩方面：第一，把月套餐變成了半年套餐，并順應(yīng)了輿論，承諾數(shù)據(jù)流量在兩年內(nèi)不清零。雖然這不是絕對(duì)意義上的“無(wú)套餐”，也不是絕對(duì)的流量不清零，但對(duì)于很多普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種設(shè)計(jì)已經(jīng)是一種進(jìn)步了。第二，“免卡”的國(guó)內(nèi)語(yǔ)音無(wú)限量，在“免商店”下載游戲、玩游戲都不要流量費(fèi)，這對(duì)于不少高校學(xué)生用戶，尤其是那些愛煲電話粥、愛玩游戲的用戶來(lái)說(shuō)，是很有吸引力的。(責(zé)任編輯：韓杰)