從3月底開始，虛擬運營商們狂歡至今。先是樂語發(fā)布“秒”品牌，隨后話機世界發(fā)布業(yè)務(wù)品牌“T -World”，并發(fā)布從29 .9元到399.9元的11種久久套餐；緊接著蝸牛發(fā)布業(yè)務(wù)品牌“免”，并發(fā)布兩種套餐方案，加上正在征集套餐的蘇寧通信，虛擬運營商們似乎正以實際行動顛覆傳統(tǒng)三大電信運營商。

傳統(tǒng)運營商們頗有高處不勝寒之意，但面對既是裁判員又是運動員的傳統(tǒng)守業(yè)者們，虛擬運營商們能否笑到最后還有待觀察。而在業(yè)界看來，來勢洶洶企圖顛覆通信格局的虛擬運營商們并非想虎口奪食，核心目的在于借“流量免費或巨額優(yōu)惠”的幌子，加速為自身的主營業(yè)務(wù)圈住用戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)移支付并產(chǎn)生主業(yè)增值。

以號段為幌子，或難以沖擊主流市場

目前首批虛擬運營商共19家，分別是：巴士在線、分享通信、迪信通、樂語通訊、天音通信、連連科技、華翔聯(lián)信、京東、北緯通信、萬網(wǎng)志成、話機世界、國美、蘇寧、愛施德、蘇州蝸牛、三五互聯(lián)、中期集團、長江時代、遠(yuǎn)特通信。

以“170”為開頭的手機號碼，是虛擬運營商專屬號段，其中，1700號段歸屬電信合作伙伴，1705號段歸屬移動合作伙伴，1709號段歸屬聯(lián)通合作伙伴。在此基礎(chǔ)上，各家虛擬運營商也推出了對應(yīng)業(yè)務(wù)的品牌。

目前，話機世界已經(jīng)啟動了170手機號碼預(yù)約，并公布了從29 .9元到399.9元的11種久久(9.9)系列套餐，但從這些套餐的具體配置來看，比基礎(chǔ)運營商并無明顯的優(yōu)勢。之前外界期待的具有絕對競爭力套餐也并未出現(xiàn)。以其59 .9元久久套餐為例，包含了260MB流量和100分鐘語音通話，而廣東移動全球通59元本地套餐業(yè)務(wù)，包含30MB流量和260分鐘通話時間。前者相比并無明顯競爭優(yōu)勢。

另一方面，傳統(tǒng)運營商也不會束手就擒，任由虛擬運營商欺壓上頭。資深通信人士楊濤在其微博中指出，目前基礎(chǔ)運營商轉(zhuǎn)給虛擬運營商的價格以短信業(yè)務(wù)為例，批發(fā)價為7分錢/條，流量價格為120元/G B，高于基礎(chǔ)運營商給予普通代理商的價格，虛擬運營商的利潤空間極其有限。

有業(yè)內(nèi)人士表示，虛擬運營商說白了也是代理商，他們從移動、聯(lián)通、電信三大基礎(chǔ)運營商那里承包一部分通訊網(wǎng)絡(luò)，然后通過自己的計費系統(tǒng)、客服號、營銷和管理體系轉(zhuǎn)賣給消費者，畢竟基礎(chǔ)運營商是虛擬運營商的上游，他們扮演著運動員兼裁判員的雙重身份，他們不會允許虛擬運營商在轉(zhuǎn)售流量時采取打價格戰(zhàn)的手段。

雖然蝸牛推出“999免卡”含半年語音免費，送3G流量，原價999元，預(yù)售價399元，并承諾余量兩年不清零、無套餐、無月租。但這場戰(zhàn)役能打多久仍有待觀察。

德勤報告表示，虛擬運營商想要獲得成功至少需要三大關(guān)鍵因素。首先，進(jìn)駐企業(yè)將擁有一定的優(yōu)勢資源，其次需要有明確的營銷策略定位，將自己的服務(wù)與電信運營商能夠提供的 服 務(wù) 區(qū) 分 開來。此外，還需要在短時間吸引大量的初始用戶進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)。如果未能在進(jìn)入初期迅速拓展市場，后期很難有大的突破。

借道電信渠道　抓移動端客戶

事實上，對于這些虛擬運營商而言，頗屬醉翁之意不在酒，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，顛覆通信格局并非虛擬運營商核心所在，他們看中的其實是龐大的移動終端使用群體，渴望建立自身移動互聯(lián)網(wǎng)入口，防止用戶流失增加用戶數(shù)，進(jìn)而鞏固消費群體實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)增值。(責(zé)任編輯：韓杰)