微信支付雖然經(jīng)歷了過(guò)年期間看似很火爆的搶紅包營(yíng)銷(xiāo)，但其實(shí)真正參與的用戶(hù)數(shù)也就數(shù)百萬(wàn)�，F(xiàn)在微信支付的真正用戶(hù)數(shù)，相比支付寶很難說(shuō)是一個(gè)量級(jí)的。

我們可以先看這樣一個(gè)數(shù)字，嘀嘀打車(chē)，截止到2月的最新數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)數(shù)在4000萬(wàn)，的哥50萬(wàn)，其中用戶(hù)使用微信支付比例平均是68%，約3000多萬(wàn)用戶(hù)，再加上第三方電商、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，微信支付捆綁用戶(hù)數(shù)應(yīng)該在4000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間。

拿什么拯救你，缺乏場(chǎng)景的微信支付

一位來(lái)自線(xiàn)下的百貨管理層是這樣評(píng)價(jià)微信支付的：“微信目前就我觀察屬于自己都不知道自己的將來(lái)在哪里的狀態(tài)。一邊不允許分享朋友圈，一邊自己的活動(dòng)又大力鼓動(dòng)分享朋友圈；一邊說(shuō)著開(kāi)放支持第三方，一邊自己團(tuán)隊(duì)一股腦的沖到第一線(xiàn)；一邊給訂閱號(hào)開(kāi)通菜單幫助其營(yíng)銷(xiāo)，一邊又限制本該成為微信支付核心的服務(wù)號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)能力。一些自己和自己較勁的舉措讓人感到微信團(tuán)隊(duì)可能自己都沒(méi)有看清楚自己應(yīng)該做什么。至于微信支付，未來(lái)能用到的場(chǎng)景很多，但無(wú)疑這肯定需要無(wú)數(shù)商家、無(wú)數(shù)消費(fèi)者、無(wú)數(shù)推廣來(lái)共同努力，但是看現(xiàn)在微信團(tuán)隊(duì)前怕狼后怕虎的做事風(fēng)格，這個(gè)還真挺困難。你封閉起來(lái)不讓大家進(jìn)入，只是憑借自己的強(qiáng)關(guān)系如何能搞起支付這個(gè)眾人拾柴火焰高的東西。”

相比騰訊平臺(tái)這么大的用戶(hù)量，微信支付離真正普及還任重而道遠(yuǎn)。微信支付于今年3月初開(kāi)放了外部申請(qǐng)。在其公開(kāi)頁(yè)面上，詳細(xì)列舉了目前已開(kāi)放微信支付的經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，共計(jì)兩大類(lèi)19個(gè)子項(xiàng)。在“數(shù)字娛樂(lè)”一項(xiàng)中，僅包含了在線(xiàn)圖書(shū)、在線(xiàn)音樂(lè)、在線(xiàn)電影（視頻）三個(gè)部分，游戲并未包含在其中任一個(gè)類(lèi)目和子項(xiàng)中。

但今天一則關(guān)于微信支付的消息，引起了我的注意。即將赴美IPO觸控科技宣布與微信支付已達(dá)成深度合作，據(jù)悉，此次合作將會(huì)首先在觸控的《捕魚(yú)達(dá)人2》安卓版中增加微信支付的付費(fèi)方式，預(yù)計(jì)未來(lái)多款觸控的游戲也會(huì)接入微信支付方式。這是微信支付首次與國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲公司進(jìn)行深度合作。

目前的用戶(hù)增長(zhǎng)量是在預(yù)期之內(nèi)，事實(shí)上在沒(méi)有更多合理支付場(chǎng)景推出的條件下，真給你2億微信支付用戶(hù)，你讓他們刷什么去？之前筆者也說(shuō)過(guò)，微信作為一個(gè)社交平臺(tái)，與游戲的結(jié)合可謂是珠聯(lián)璧合。但是涉及到本地生活、電商、O2O等方面，騰訊不是不想做，而是力所難及。

微信支付其實(shí)只是為移動(dòng)游戲而生，僅僅是Q幣的備胎

在騰訊移動(dòng)游戲2014商務(wù)合作大會(huì)上，騰訊向開(kāi)發(fā)者提供了開(kāi)放、聯(lián)運(yùn)、獨(dú)代三種合作模式。

1）在開(kāi)放接入模式：騰訊將向開(kāi)發(fā)者提供如下資源：提供賬號(hào)、支付、云服務(wù)等基礎(chǔ)能力，幫助廠商針對(duì)騰訊用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和測(cè)試，孵化培育精品。

2）聯(lián)合運(yùn)營(yíng)：騰訊將向開(kāi)發(fā)者提供如下資源：除提供賬號(hào)、支付、云服務(wù)外，還配備專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投入核心資源推廣運(yùn)營(yíng)，并提供客服、論壇、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。

3）獨(dú)家代理：騰訊將向開(kāi)發(fā)者提供如下資源：全面開(kāi)放平臺(tái)核心能力，配備專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投入騰訊核心平臺(tái)資源以及高端用戶(hù)資源，全平臺(tái)發(fā)行，打造精品大作

我們這里不討論分成比例到底是多少，但無(wú)論何種模式下的分成都是需要扣除渠道成本，而這中間拋開(kāi)騰訊必須要投入的各類(lèi)資源，最大頭還是來(lái)自支付渠道扣點(diǎn)。在虎嗅《手游渠道分成的那些坑來(lái)等你跳》一文中關(guān)于手游渠道支付成本的觀點(diǎn)，已經(jīng)說(shuō)得很詳細(xì)，這里我就偷懶不作分析，直接給大家分享一下了。

支付成本就是在說(shuō)的比例分成之前，要扣除的費(fèi)用，而不同的渠道，支付成本是不一樣的。目前主要的支付渠道包括：支付寶、財(cái)付通、銀行儲(chǔ)蓄卡、信用卡、易網(wǎng)的駿網(wǎng)卡等充值卡以及包括Q幣在內(nèi)的一些虛擬貨幣。每個(gè)支付渠道的支付成本是存在差異的，并且是波動(dòng)的。常見(jiàn)的幾種支付渠道支付成本為：支付寶約2%，易網(wǎng)的駿網(wǎng)等游戲充值卡約為10%，騰訊的Q幣的支付成本約為20%左右。什么意思，就是收入了100塊錢(qián)，如果走的Q幣支付渠道，騰訊先要抽水20%-25%，剩下的75%再來(lái)計(jì)算分成比例。

這里的貓膩就出來(lái)了，因?yàn)橐粋�(gè)渠道中可能會(huì)集成很多支付方式，根據(jù)這些不同支付方式的成本不同，渠道往往會(huì)打包收一個(gè)平均支付成本。這里面除了信用卡的支付成本是固定的外，支付寶、Q幣這樣的渠道其實(shí)成本就是阿里和騰訊自己的收入，而騰訊的20%以上的支付成本，就等于是自己Q幣的收入了。這樣騰訊的3：7，實(shí)際上就變成了2.4：5.6。這里還沒(méi)有算扣稅，比如91去年收10%的稅費(fèi)，今年改為了5%，360則一直都是5%。

其實(shí)對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，怎么分成不重要，重要的是能收到錢(qián)。這也是為什么在頁(yè)游端游時(shí)代，騰訊一度可以收到9：1的分成比例，因?yàn)轵v訊的量太大了，上了騰訊的平臺(tái)就可以賺錢(qián)，所以騰訊極其強(qiáng)勢(shì)，愛(ài)上不上，所以廠家為了幾個(gè)點(diǎn)的收入，也要給騰訊打工。（扣了各種費(fèi)其實(shí)不到10%）這也是為啥騰訊說(shuō)自己多開(kāi)放，分了多少錢(qián)的時(shí)候，業(yè)內(nèi)還是對(duì)其十分齒冷的原因，因?yàn)榉殖鰜?lái)的都是殘羹剩飯了，還要嘴上說(shuō)自己多大方。

騰訊在頁(yè)游、端游上的強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)這是因?yàn)槠浔澈髲?qiáng)有力的支付渠道作為支撐，但到了移動(dòng)端，絕大多數(shù)玩家的支付行為，卻很難脫離三大運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)超過(guò)30%的利潤(rùn)就這樣被白白拿走，騰訊在PC端的Q幣體系在微信上也已經(jīng)不再適宜。(責(zé)任編輯：韓杰)