中國(guó)一份《誰(shuí)在用手機(jī)看視頻》調(diào)查表明，在中國(guó)二、三、四線城市，為數(shù)眾多的打工者是“零電視”一族，他們的影視觀看需求全靠手機(jī)來(lái)完成，當(dāng)多數(shù)視頻從業(yè)者關(guān)注一線城市版權(quán)爭(zhēng)奪時(shí)，二三線城市甚至四線市場(chǎng)的“屌絲”需求被認(rèn)為是視頻行業(yè)新的機(jī)會(huì)。

三年時(shí)間里，100tv累計(jì)裝機(jī)量過(guò)億，日覆蓋用戶550萬(wàn)，并已實(shí)現(xiàn)盈利。這期間，優(yōu)酷、PPTV聚力、56網(wǎng)等所有主流視頻網(wǎng)站也都在奮力爭(zhēng)奪手機(jī)屏幕的一塊位置。

“但是每個(gè)App的存儲(chǔ)方式都不大一樣，經(jīng)常記不住保存路徑，臨到想要觀看的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)下載好的電影憑空消失。”喜歡在手機(jī)上追劇的張玲說(shuō)，接二連三的廣告也讓人心煩不已。

“手機(jī)上播放視頻的格式兼容問(wèn)題，是我們一開(kāi)始就想到要解決的問(wèn)題，也是啟動(dòng)開(kāi)發(fā)100tv這款應(yīng)用的初衷。”100tv創(chuàng)始人兼CEO劉述堯指出，“你可以把我們當(dāng)成手機(jī)視頻的hao123，100tv只是把主流視頻網(wǎng)站的內(nèi)容在自己的頁(yè)面上進(jìn)行導(dǎo)航展示，用戶點(diǎn)擊后進(jìn)入的是上述視頻網(wǎng)站的服務(wù)器。”

由于100tv高清播放器能全面適配Android和iOS平臺(tái)，同時(shí)支持RMVB、AVI等數(shù)百種主流媒體格式。100tv的新版本還增加了視頻解析技術(shù)，能讓用戶將手機(jī)連到互聯(lián)網(wǎng)電視上，輕松實(shí)現(xiàn)本地視頻播放管理。

“正是為了避開(kāi)BAT巨頭的鋒芒，我們采取了‘以退為進(jìn)’的策略，從二三線城市用戶做起。”劉述堯說(shuō)，“我和團(tuán)隊(duì)到珠三角城市調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在東莞等地的企業(yè)招工，被問(wèn)到最多的問(wèn)題不是薪水多少，而是‘有沒(méi)有WiFi’，而東莞虎門(mén)的一個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售點(diǎn)，最高峰的時(shí)候一天賣(mài)出了800部智能手機(jī)。很多外來(lái)務(wù)工者可能沒(méi)有電腦和電視，但幾乎都有自己的智能手機(jī)，因此這個(gè)群體的移動(dòng)視頻滲透率要高很多。”

這是一個(gè)容易被“豪門(mén)”忽略的大市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中的眾多創(chuàng)業(yè)者而言，這些新生代的務(wù)工人群或許難入法眼，但他們卻是100tv精心瞄準(zhǔn)的靶心。劉述堯告訴記者，為了撬開(kāi)這片“處女地”，100tv一方面在內(nèi)容上進(jìn)行優(yōu)化，另一方面則是簡(jiǎn)化支付環(huán)節(jié)。

“如果在支付時(shí)要進(jìn)入應(yīng)用商店，要捆綁銀行卡，或者要借助第三方的支付方式，那么對(duì)于那些移動(dòng)支付的淺度用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)支付鏈條可能就斷了。”劉述堯說(shuō)，100tv借助的是運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)支付通道，還有易寶支付、微信支付和支付寶支付。

值得一提的是，與同行免費(fèi)攬客、后向廣告收費(fèi)的通用做法不同，100tv主打?qū)嵈驅(qū)嵉挠脩舾顿M(fèi)。即100tv平臺(tái)上特設(shè)一個(gè)VIP付費(fèi)專區(qū)，用戶只需支付10元/月，就可以觀看到新鮮出爐的電影、電視劇、綜藝節(jié)目等。

有人愿意付費(fèi)？在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖，這似乎是個(gè)悖論。在劉述堯看來(lái)，用戶對(duì)付費(fèi)其實(shí)并不排斥，關(guān)鍵是內(nèi)容本身要足夠有吸引力。“由于娛樂(lè)需求的相對(duì)稀缺，外來(lái)務(wù)工群體是付費(fèi)視頻的理想人群。”

劉述堯說(shuō)，VIP專區(qū)走的是“小而美”的路線，只做首播劇和獨(dú)播劇，版權(quán)支付成本相對(duì)低很多。“而目前，中國(guó)大約只有1/4能夠進(jìn)入院線，其余3/4的電影沒(méi)有播出渠道。而100tv獨(dú)有的分賬體系為電影、微電影公司提供了全新的發(fā)行渠道。”