從純娛樂的角度看，虛擬運(yùn)營商涌入通信業(yè)，帶來了前所未有的積極因素，其中的主料更多的是初生牛犢不怕虎的勇氣。但通信業(yè)畢竟不是娛樂業(yè)，在插科打諢中，在嬉笑怒罵中，在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中，暗度陳倉，獲得當(dāng)事人預(yù)期的利益和收益。通信業(yè)是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其用戶群體決定了經(jīng)濟(jì)價(jià)值的獲得基礎(chǔ)，虛擬運(yùn)營商短期博完了眼球，后期還是要靠持續(xù)的精工細(xì)作，才能夠小有所成。

說從娛樂的視點(diǎn)看虛擬運(yùn)營商，是因?yàn)閺臓幦∵\(yùn)營牌照直到目前的時(shí)間段，已經(jīng)獲得牌照的19家虛擬運(yùn)營商，接二連三的上演了語不驚人死不休的大戲，且充滿了荒誕不經(jīng)的言論和不計(jì)后果的炒作，到頭來搬起石頭砸自己的腳。

遠(yuǎn)的不說，近日有虛擬運(yùn)營商放出狠言，要徹底掀開價(jià)格戰(zhàn)的遮羞布。姑且不論遮羞布后面有什么，先說價(jià)格戰(zhàn)的最基本因素，展開價(jià)格戰(zhàn)是需要真金白銀的投入，是舍不得孩子套不住狼的心理。

這里有四個(gè)基本點(diǎn)要必須澄清。一是19家已經(jīng)獲得虛擬運(yùn)營商運(yùn)營資格的企業(yè)原始背景不一，公司規(guī)模和行業(yè)基礎(chǔ)不同，資金投入和發(fā)展戰(zhàn)略千差萬別；二是在當(dāng)前大環(huán)境下，舍不得孩子套不住狼的經(jīng)營理念，是否與真正的公司中長期發(fā)展目標(biāo)相一致。短期的投機(jī)心理，賭博心理，是否是一家運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，服務(wù)于社會(huì)企業(yè)的真正作為；三是價(jià)格戰(zhàn)之中，之后的結(jié)局，19家虛擬運(yùn)營商的預(yù)期能否如愿以償。四是前車之鑒后事之師，三大電信運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打了多年，目前的結(jié)局是殺敵八百自損一千，苦果自咽。

之所以有虛擬運(yùn)營商放言要大打價(jià)格戰(zhàn)，出于可理解的分析，不外乎以下幾點(diǎn)：一是運(yùn)營初期出師未捷，與先期預(yù)期的運(yùn)營期待，相差十萬八千里；二是受困于目前的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品的深耕細(xì)作上，自感獲得利潤的空間被擠壓，沒有更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)窘迫的破局；三是之前運(yùn)營企業(yè)的慣用手法的延續(xù)，不知不覺的運(yùn)用到新的領(lǐng)域，魚死網(wǎng)破的策略占了上風(fēng)；四是價(jià)格戰(zhàn)暫時(shí)的有效性，鑒于當(dāng)前的通信市場格局和增量空間的極其有限，各家虛擬運(yùn)營商的差異化產(chǎn)品還不能撬動(dòng)市場，帶來大量用戶的入網(wǎng)，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)也在所難免；五是按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做派，三天一小炒，七天一大炒，一個(gè)月來個(gè)徹底翻天，時(shí)刻要抓用戶的眼球，能不能做到姑且再論；六是還有其它。

所以用寬容來看虛擬運(yùn)營商開張之初，就急不可耐的要打價(jià)格戰(zhàn)，就是為了在虛擬運(yùn)營商結(jié)束試點(diǎn)之前，必須脫穎而出。根據(jù)工信部的要求，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的試點(diǎn)期限截止到2015年12月31日，而目前大多虛擬運(yùn)營商獲得牌照已經(jīng)半年有余了，焦灼的狀態(tài)更可理解。而當(dāng)下的問題是，價(jià)格戰(zhàn)可以幫助虛擬運(yùn)營商解脫目前的困境么？

依據(jù)目前三大電信運(yùn)營商的多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上的25%到40%的比例用戶，屬于對(duì)價(jià)格敏感型，也就是話務(wù)模型里的低價(jià)值用戶。這部分龐大的用戶群體，多分布在內(nèi)陸和邊緣地區(qū)，對(duì)號(hào)碼的忠誠度相對(duì)較低，也就是三大電信運(yùn)營商常年價(jià)格戰(zhàn)最受益的群體。這些用戶多擁有在三大電信運(yùn)營商的號(hào)碼資源經(jīng)歷。就是說，三大電信運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)，爭取到的用戶，都是這部分用戶在三家電信運(yùn)營商的網(wǎng)上游來游去。哪家電信運(yùn)營商出臺(tái)的價(jià)格優(yōu)惠，這部分用戶就選擇在網(wǎng)哪家電信運(yùn)營商，甚至幾家電信運(yùn)營商的服務(wù)同時(shí)共享。這樣看，虛擬運(yùn)營商要開展價(jià)格戰(zhàn)，最有可能爭取到這部分用戶的一部分。

但有個(gè)地域的限制，使得虛擬運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)，不一定能夠帶來更多的用戶入網(wǎng)。這些用戶由于地處內(nèi)陸和邊緣地區(qū)，而目前虛擬運(yùn)營商的運(yùn)營范圍，多在沿海與大城市，目標(biāo)指向基本偏離了價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。但不排除有幾家虛擬運(yùn)營商不計(jì)血本，以低于從傳統(tǒng)電信運(yùn)營商獲得的轉(zhuǎn)售價(jià)格，搭售自身的產(chǎn)品，賠本賺吆喝。

也由于19家虛擬運(yùn)營商爭取牌照的出發(fā)點(diǎn)不同，在前期預(yù)計(jì)的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)之后，有特殊目的指向的虛擬運(yùn)營商，開始借價(jià)格戰(zhàn)，攪渾一池清水，借機(jī)渾水摸魚。只是可憐了真正以虛擬運(yùn)營為長遠(yuǎn)目標(biāo)的虛擬運(yùn)營商，受累于這樣的戰(zhàn)亂，在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙下，很難獨(dú)善其身了，這是被動(dòng)的參戰(zhàn)，也是求生存的應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果不難預(yù)料。

說虛擬運(yùn)營商開始價(jià)格戰(zhàn)，還只是在這19家虛擬運(yùn)營商的雄厚資本的強(qiáng)有力支撐下，可以應(yīng)付一個(gè)階段，但由于虛擬運(yùn)營商運(yùn)營初期，需要投入的方方面面許多，如果把過多的資金投入到價(jià)格戰(zhàn)上來，目前亟需的相應(yīng)后臺(tái)建設(shè)步伐，勢必受到非常大的影響。在接下來的持續(xù)運(yùn)營過程中，虛擬運(yùn)營商的捉襟見肘的現(xiàn)象，也會(huì)越來越嚴(yán)重，甚至制約了自身的發(fā)展。虛擬運(yùn)營商要打價(jià)格戰(zhàn)，還是先看看自己的資金實(shí)力，再喊口號(hào)也不遲。

從政策監(jiān)管層面看，工信部有關(guān)部門，已經(jīng)明確希望或者暗示，虛擬運(yùn)營商運(yùn)營之初，要恪守行業(yè)自律，盡量避免價(jià)格戰(zhàn)，不要走傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的老路。這基本上是開宗明義的定調(diào)，隨后的對(duì)虛擬運(yùn)營商的詳細(xì)監(jiān)管條款，也會(huì)由工信部進(jìn)行緊鑼密鼓的制定與出臺(tái)。差異化的發(fā)展，目前似乎是虛擬運(yùn)營商的唯一光明大道，這也是工信部最高領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)場合，對(duì)虛擬運(yùn)營商的發(fā)展前景做出的唯一指示。

虛擬運(yùn)營商由于之前的所屬行業(yè)不同，在運(yùn)營方式方法上，盡管挖掘了部分傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的從業(yè)人員進(jìn)行運(yùn)營，也不能夠完全按照傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的運(yùn)營模式來實(shí)現(xiàn)自身的差異化體現(xiàn)。更多的企業(yè)文化底蘊(yùn)，也直接或間接的影響到目前的運(yùn)營風(fēng)格。如果說傳統(tǒng)電信運(yùn)營商在去電信化，這19家虛擬運(yùn)營商也應(yīng)該去自身先前的行業(yè)化。盡管19家虛擬運(yùn)營商的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，不是自己的主營業(yè)務(wù)，但在新進(jìn)入的通信領(lǐng)域，還是應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到一定程度，再柔和自身的行業(yè)，形成差異化的最終運(yùn)營結(jié)果。(責(zé)任編輯：韓杰)