在昨日落幕的中國電信天翼手機(jī)交易會(huì)期間，天翼終端采購與國代、連鎖、電商合作伙伴、天翼終端公司與主流終端廠商簽約采購天翼智能終端共6200萬部，創(chuàng)歷屆手機(jī)交易會(huì)新紀(jì)錄，社會(huì)化采購占比達(dá)到90%。同時(shí)在交易會(huì)期間組織來自全國各地的經(jīng)銷商、零售商現(xiàn)場訂貨，訂購量共計(jì)1020萬臺(tái)。

展會(huì)期間，以中郵、天音、普天太力、江蘇元駿、北京酷人為代表的渠道商在接受媒體專訪時(shí)，暢談了天翼交易會(huì)5年來的變化，以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代作為傳統(tǒng)渠道商如何面對(duì)市場競爭的挑戰(zhàn)，努力打造一個(gè)更開放的交易平臺(tái)。

從3G到4G，終端產(chǎn)品走向多元化

天翼手機(jī)交易會(huì)已經(jīng)舉辦了五年，從只有手機(jī)終端的展現(xiàn)，到基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，基于行業(yè)應(yīng)用的展現(xiàn)，可以看出終端行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在3G時(shí)代有了很大的發(fā)展，從可穿戴產(chǎn)品的興起到跨界的跨屏的融合，終端正走向多元化發(fā)展。

普天太力的副總裁高亮表示，天翼手機(jī)交易會(huì)參與的品牌越來越多，越來越新，包括原來可能是廠商產(chǎn)品為主，現(xiàn)在代理商包括現(xiàn)在的零售商都在參與，出現(xiàn)了很多跨界的產(chǎn)品，我們感覺這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈越來越繁榮，如果說五年前是3G元年，那么今年就是4G元年，一個(gè)新的里程碑。

江蘇元駿的李明總經(jīng)理表示，元駿一直以來只做中國電信的業(yè)務(wù)，從零售到省代到國代，從原來賣小靈通到現(xiàn)在賣4G的手機(jī)延伸了很多的產(chǎn)品，感觸非常深。每年的交易會(huì)我們基本上都是參加的，對(duì)于今年的交易會(huì)，我覺得有很明顯的四個(gè)標(biāo)簽，第一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是虛擬運(yùn)營商，第三個(gè)是4G牌照發(fā)放，再就是跨界融合，這種改變，對(duì)我們傳統(tǒng)的做中國電信業(yè)務(wù)的公司挑戰(zhàn)是增加的。

如何應(yīng)對(duì)O2O市場挑戰(zhàn)

面對(duì)中國手機(jī)用戶的爆發(fā)式增長，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的蓬勃的電子商務(wù)市場，運(yùn)營商和手機(jī)廠商的渠道也開始走向多元化，趨向融合。那么傳統(tǒng)的渠道廠商面臨這些新的變化應(yīng)該如何去創(chuàng)新，如何去應(yīng)對(duì)市場帶來的挑戰(zhàn)。

對(duì)此，天音通訊易江南表示，天音通訊已經(jīng)應(yīng)對(duì)市場的變化做出了全新布局，我們認(rèn)為電商就是傳統(tǒng)的國代商的必然轉(zhuǎn)型，所以天音通訊布局了一個(gè)天聯(lián)網(wǎng)，我們的主旨就是把中國的所有的經(jīng)銷商聯(lián)合起來，以省為單位，在浙江我們已經(jīng)覆蓋了超過一萬個(gè)零售企業(yè)，那么全國的話我們認(rèn)為會(huì)做到超過20萬家。同時(shí)，天音是要打造一個(gè)平臺(tái)，不是自己一家做一個(gè)供應(yīng)商，諸位國代商，包括省級(jí)的經(jīng)銷商，甚至包括通訊市場都可以利用我這個(gè)平臺(tái)直接對(duì)廣大的中小零售商進(jìn)行覆蓋。目前，天聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)以省為單位開始運(yùn)作，我們會(huì)在7月2號(hào)正式發(fā)布全國的電商平臺(tái)，我們預(yù)計(jì)這個(gè)平臺(tái)一旦發(fā)布以后，它的銷量，預(yù)計(jì)2—3年的時(shí)間將會(huì)有很大的增長。天音要打造的是一個(gè)開放平臺(tái)，我不僅僅是在CDMA，或者是GSM，4G的時(shí)代我們認(rèn)為終端是融合的，產(chǎn)業(yè)鏈也是融合的，需要一個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)。

而普天太力的高亮在談到市場挑戰(zhàn)時(shí)表示，對(duì)普天來說，O2O是一個(gè)十字路口，普天目前思索到的還是把自己定位成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，我們可能著力在服務(wù)中間環(huán)節(jié)上更去下工夫，比如說線上的品牌他在線下可能也需要服務(wù)，所以我們會(huì)集于成本、效率、服務(wù)這些方面下些深功夫，硬工夫，其他的方面可能也就不去比較。