虛擬運營商曝業(yè)績壓力大:完不成目標扣保證金
7月2日消息,在諸多獲得虛擬運營商的企業(yè)如火如荼地準備放號之際,業(yè)內(nèi)人士透露,實際上虛擬運營商并不是那么好做,每家虛擬運營商與三大運營商均需簽訂協(xié)議,承諾用戶數(shù),只有完成一定用戶數(shù)和業(yè)務收入才能拿到相應傭金,完不成目標扣保證金,而且越好的城市需要完成的金額越高。
盡管一些虛擬運營商近日相繼宣布將放號,要打造自己的一片天地,但從目前來看,虛擬運營商更像是三大運營商的渠道代理商。
據(jù)悉,不久前中國聯(lián)通又對不同虛擬運營商的放號地區(qū)進行了調(diào)整,依據(jù)不同城市給每個虛擬運營商確定了不同的收入和放號數(shù)的任務。之前有報道稱,初期虛擬運營商放號的名額每家只有2萬個左右,不過,知情人士透露,實際上沒有這個限制,聯(lián)通給每家虛擬運營商到年底的放號任務是四五十萬個,完成這個任務即可,中國電信給每個虛擬運營商布置的放號任務也差不多,但一些只做區(qū)域市場的小型虛擬運營商除外。
并且,中國聯(lián)通確定的虛擬運營商結(jié)算價格則依據(jù)每年虛擬運營商的收入規(guī)模,虛擬運營商收入越高,則拿到的分成越高。比如虛擬運營商如果一年收入只有2000萬元以下,折扣率為七折,最高的一年收入超過2億元,則折扣率為六折。聯(lián)通結(jié)算價格為不含稅價格,中國電信給業(yè)績最好的虛擬運營商的最高獎勵是折扣率四折。
那么虛擬運營商還有錢賺嗎?有虛擬運營商人士告知,每家虛擬運營商初期的硬件投入至少1500萬元,一年發(fā)展五六十萬用戶是賺不回成本的,關鍵是要看經(jīng)營能力,發(fā)展虛擬運營商用戶更多的是搶占入口,有了用戶再推廣一些有價值的應用,才能取得回報,虛擬運營商光靠語音和流量的收入是永遠不能賺錢的。
不過,巴士在線CEO王獻蜀之前表示對此不擔心,他認為“虛擬運營商競爭對手不在19家之間,也不在三大基礎運營商之間。因為各個虛擬運營商企業(yè)在其各自原有經(jīng)營領域已經(jīng)有很深厚的市場基礎,為了這個市場,增加虛擬運營商這個服務,可以大力提高那個原有市場用戶的黏性,提高原油那個市場用戶的UP值,所以值得他們?nèi)プ鎏摂M運營”。
另外,專門用于虛擬運營商的“170號段”總共有1億個號,目前各虛擬運營商分了3000萬個,一家運營商有1000萬個,后續(xù)所有號碼也都將給虛擬運營商分配。
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