你會(huì)換一個(gè)170號(hào)碼嗎？低價(jià)、免費(fèi)、流量不清零……這些美好的期許能實(shí)現(xiàn)嗎？開局伊始，19家獲牌虛商有13家已陸續(xù)燒出了“第一把火”，在業(yè)務(wù)、品牌、資費(fèi)、市場(chǎng)等方面“亮劍”，引人關(guān)注的是，虛商帶來的鯰魚效應(yīng)已小荷初露尖尖角。

價(jià)格戰(zhàn)沒出現(xiàn)

對(duì)于虛商，普通人最好奇的是它能帶來什么福利，尤其是手機(jī)話費(fèi)會(huì)不會(huì)降？上個(gè)月，蝸牛移動(dòng)推出一款全新的170號(hào)段產(chǎn)品“199免卡”，將月資費(fèi)拉低至2.42元。此外，國(guó)美旗下的極信通信也在50個(gè)大中城市祭出“優(yōu)惠”大旗，試圖贏得消費(fèi)者青睞。另外，巴士在線的清新卡系列也很搶眼。但這些招數(shù)是“大東家”的對(duì)手嗎？

低價(jià)無疑是吸引用戶的最大武器，但縱觀已推出業(yè)務(wù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，預(yù)期中的“白菜價(jià)”還沒有出現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士向記者指出，運(yùn)營(yíng)商給虛商的批發(fā)價(jià)甚至比給代理商的價(jià)格還要高，虛商們幾乎都是以成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)出售。據(jù)了解，中國(guó)電信給出的批發(fā)價(jià)大概為4到4.5折，中國(guó)聯(lián)通是6折，前者要求租賃支撐平臺(tái)（用戶管理、計(jì)費(fèi)、客服）系統(tǒng)平臺(tái)，后者則是虛商自建平臺(tái)。再加上包裝、推廣等費(fèi)用，顯然，虛商們并沒有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果只做單純的流量分銷，只做基礎(chǔ)服務(wù)，只定位在批發(fā)商角色賺取差價(jià)，很難與三大運(yùn)營(yíng)商比拼。

今年6月份，巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀曾公開表示，“不讓打價(jià)格戰(zhàn)不如把牌照收回去”。相關(guān)專家表示，隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，相信會(huì)有更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品出現(xiàn)。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易曾表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商本以為可以通過低價(jià)甚至免費(fèi)吸引用戶，以提高自己主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入，這樣即使在虛擬運(yùn)營(yíng)商上不掙錢甚至賠錢，也可以通過主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼，但現(xiàn)在看來，要實(shí)現(xiàn)這一想法并不容易。

虛商有了新玩法

顯然，虛商們的資費(fèi)雖然優(yōu)惠，但力度并不如想象的大。引人關(guān)注的是，一些虛商玩出了新花樣，打出了“特權(quán)牌”。

比如，京東提供的資費(fèi)沒有基礎(chǔ)套餐限制，與京東商城賬戶綁定后，還可以得到一定量的消費(fèi)返流量和語音，另外還可以享受特惠商品特權(quán)購(gòu)物、購(gòu)物免費(fèi)配送、搶購(gòu)商品無需預(yù)約和內(nèi)購(gòu)商品參與權(quán)等特權(quán)。對(duì)于購(gòu)物狂是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

而蝸牛移動(dòng)高舉“免”字牌，推出“199免卡”、“399免卡”和“999免卡”，特別是199免卡，無月租、無套餐，余量?jī)赡瓴磺辶�，用戶還可選擇資費(fèi)內(nèi)容，要流量還是要語音時(shí)長(zhǎng)，而兩者又可以互相轉(zhuǎn)換——每3M流量可轉(zhuǎn)換成4分鐘語音，每4分鐘語音可轉(zhuǎn)換成3M流量。此外，樂語打出移動(dòng)健康招牌，阿里的流量話音靈活轉(zhuǎn)換，巴士在線的公交免費(fèi)WiFi生態(tài)體系等等，這些新玩法都令市場(chǎng)為之一振。

在中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇看來，170運(yùn)營(yíng)商將170號(hào)碼作為一種“特權(quán)標(biāo)示”，資費(fèi)只是剛需，掙語音差價(jià)已經(jīng)是過去式，更多要靠增值來贏得空間。

鯰魚效應(yīng)初顯

面對(duì)虛商們的攻勢(shì)，三大運(yùn)營(yíng)商不約而同地對(duì)自己的資費(fèi)作了一些調(diào)整，鯰魚效應(yīng)開始出現(xiàn)。

據(jù)了解，在運(yùn)營(yíng)商最近公布的新資費(fèi)套餐中，不僅資費(fèi)下降，而且推出了一些新服務(wù)，比如流量分享，中國(guó)移動(dòng)4G套餐的客戶，可授權(quán)1到4個(gè)親友分享自己套餐內(nèi)的流量，每人每月收取10元功能費(fèi)。

還有更猛烈的。最近山西移動(dòng)推出的“家家樂共享包”引發(fā)關(guān)注。其賣點(diǎn)有，通話、流量、短信統(tǒng)統(tǒng)9分錢，可2至7人共享，包內(nèi)人員全部送來電、零月租。而有消息稱，中國(guó)電信計(jì)劃在北京市場(chǎng)推出一款0門檻、0月租的新型電話卡，名為iFree卡。賣點(diǎn)也是不含任何套餐月租，并且在北京本地，撥打北京電信手機(jī)號(hào)及北京電信固話號(hào)碼將免費(fèi)，本地接聽和來電顯示也免費(fèi)。

鄒學(xué)勇指出，自虛商入場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)有微妙的變化。正如預(yù)期的那樣，虛商帶來的“鯰魚效應(yīng)”，有助于倒逼通信業(yè)改革，促進(jìn)手機(jī)資費(fèi)降低，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。

事實(shí)上，虛商與三大運(yùn)營(yíng)商的較量在人才爭(zhēng)奪上也可見一斑。過去半年，不斷有運(yùn)營(yíng)商高管跳槽。中國(guó)聯(lián)通干將周友盟加盟了愛施德；原聯(lián)通研究院院長(zhǎng)劉誠(chéng)明則跳槽國(guó)美，擔(dān)任虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；樂語的虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則是原中國(guó)電信旗下終端公司總經(jīng)理助理何寧；華翔聯(lián)信挖到了原中國(guó)聯(lián)通高管和重要骨干王永剛、林劍峰等；巴士在線副總裁宋宏生曾服務(wù)于中國(guó)移動(dòng)；分享在線的康志斌、京東商城的閆小波均來自中國(guó)電信；原中國(guó)移動(dòng)廣東終端分公司總經(jīng)理潘志勇則一度“轉(zhuǎn)會(huì)”蘇寧。電信運(yùn)營(yíng)商高管跳槽虛商已然成了一股潮流。