曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的虛擬運(yùn)營商，如今已然沒有了初生時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)。中國聯(lián)通近日公布的首批虛商正式商用名單，19家拿牌企業(yè)只有蝸牛和愛施德兩家企業(yè)入選。

正式商用、大規(guī)模放號(hào)門檻重重的同時(shí)，170號(hào)段產(chǎn)品本身還因?yàn)?ldquo;批零倒掛”，很難在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)過基礎(chǔ)運(yùn)營商。當(dāng)170卡“賣什么”已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者，在“怎么賣”上面做文章成為了不少虛商近期的共同選擇，搭手機(jī)、搭機(jī)頂盒、搭游戲……170卡搭售模式漸成風(fēng)潮。

搭售“增值”，變相讓利

最先正式商用的是蝸牛移動(dòng)和愛施德，最先開啟搭售模式的也是這兩家。

蝸牛收購摩奇手機(jī)的生產(chǎn)商瑞高后，形成了軟硬件一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。此前剛剛結(jié)束的ChinaJoy上，他們適時(shí)推出特惠購機(jī)活動(dòng)，玩家通過玩指定游戲收集手機(jī)碎片兌換游戲活躍憑證，就能以超低價(jià)夠得摩奇G2和摩奇W1手機(jī)。每名購機(jī)用戶可以獲贈(zèng)一張免卡。

蝸牛是自己產(chǎn)品進(jìn)行搭售，愛施德則是拉來了樂視作為合作伙伴，在8月8日推出機(jī)頂盒套餐，用戶支付490元并承諾在網(wǎng)一年即可獲得包含一年服務(wù)費(fèi)的樂視機(jī)頂盒和170元u.友自由話費(fèi)，同時(shí)用戶還可選擇980元承諾在網(wǎng)兩年檔。

相比前兩家，蘇寧與中國電信“愛游戲”攜手推出的“暑期來蘇寧游戲好禮送不停”更像是傳統(tǒng)的賣場(chǎng)大促銷。一個(gè)月里只要在蘇寧實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)下載體驗(yàn)指定游戲，用戶便可參與抽獎(jiǎng)，獲得蘇寧易購卡、話費(fèi)充值卡等獎(jiǎng)品。

無論哪種種模式，虛商通過“搭售”讓自己的170卡得以“增值”，變相給消費(fèi)者讓利。在批零倒掛的現(xiàn)實(shí)面前，170卡要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，類似的模式必不可少。

搶占用戶，逆水行舟

雖然虛擬運(yùn)營商這個(gè)新生事物，在發(fā)展初期曾熱得發(fā)紫，各種概念、創(chuàng)新也讓用戶期待不已，但喧囂之后，隨著各家170產(chǎn)品的資費(fèi)和內(nèi)容浮出水面，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多170產(chǎn)品噱頭大過實(shí)用價(jià)值。因此，170號(hào)段的整體市場(chǎng)接受度并沒有達(dá)到預(yù)期。

此前就有媒體報(bào)道，自發(fā)牌到現(xiàn)在過去半年的時(shí)間，虛擬運(yùn)營商整體用戶數(shù)不及基礎(chǔ)運(yùn)營商月增加用戶數(shù)的10%（基礎(chǔ)運(yùn)營商月新增用戶平均300萬戶）。

在這樣的背景下，通過搭售的方式來擴(kuò)大170產(chǎn)品市場(chǎng)，也是虛商的必由之路。對(duì)蝸牛移動(dòng)、愛施德這樣首先獲得正式商用的企業(yè)來說，他們可以憑借此舉搶占市場(chǎng)先機(jī)。

而蘇寧這樣拿號(hào)范圍最廣的虛擬運(yùn)營商，其發(fā)展用戶的壓力也是最大的。所以盡管還未正式商用，近期就開始推出各種活動(dòng)制造聲勢(shì)。

逆水行舟，不進(jìn)則退，170產(chǎn)品由于受到各種限制，進(jìn)行大幅度創(chuàng)新門檻重重。在產(chǎn)品普遍缺少新意的情況下，開拓搭售這樣的銷售模式，給用戶讓利，將成為近階段虛商推廣170卡的通用模式。