工信部出手了，170卡就能“突圍”了嗎？

9月12日，針對170號(hào)段互聯(lián)互通的問題，工信部專門發(fā)文，要求各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極配合虛擬運(yùn)營商，做好協(xié)調(diào)溝通工作，共同努力推動(dòng)相關(guān)問題的解決。

隨著工信部的介入，互聯(lián)互通問題看來不久就能得到解決，但是170卡“批零倒掛”、“面粉貴過面包”的硬傷并未治愈，虛商要想在競爭激烈的通信市場里突圍，必須找到新的運(yùn)營模式。而虛商合約機(jī)，就是近期多家虛商正在嘗試的新方向。

資源捆綁，虛商紛紛打出“手機(jī)牌”

5月放號(hào)至今，僅有20萬用戶，蝸牛移動(dòng)、阿里、京東三家就占了70%。這是前兩批19家，在四個(gè)月里交出的成績單。顯然，這與人們的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，在“批零倒掛”，互聯(lián)互通等問題的限制下，虛商如果只是單單賣卡，很難與三大運(yùn)營商競爭。

因此，很多虛商都開始走資源捆綁的道路，而與手機(jī)的結(jié)合也成為虛商發(fā)展的一大潮流。阿里早先推出華為P7、魅族MX3等八款合約機(jī)，購買時(shí)里面包含阿里通訊靚號(hào)；蘇寧此后也跟魅族達(dá)成戰(zhàn)略合作，在線下渠道、虛擬運(yùn)營商等方面達(dá)成多項(xiàng)合作計(jì)劃；蝸牛收購國內(nèi)一流游戲手機(jī)品牌摩奇后，馬上結(jié)合摩奇G2和摩奇78P01（此前代號(hào)W1）推出了特惠購機(jī)活動(dòng)，10月蝸牛新生代游戲手機(jī)的線下活動(dòng)也即將開啟；分享通信則正準(zhǔn)備推出自有品牌手機(jī)，其中的“綠色手機(jī)”有望在9月份上市……

虛商不約而同地打出手機(jī)牌，在豐富了170卡玩法的同時(shí)，也給170卡的增值服務(wù)提供了硬件平臺(tái)。軟硬一體的發(fā)展策略，也可以吸引更多用戶來嘗試170卡。

細(xì)分市場，虛商合約機(jī)也需差異化

通過合約機(jī)的形式，將資源進(jìn)行捆綁，虛商積極探索170卡的“突圍”方向，這樣的嘗試是好事，但是與三大運(yùn)營商的合約機(jī)體系相比，虛商并沒有獨(dú)特的渠道優(yōu)勢。虛商合約機(jī)要想取得成果，與170卡一樣，也必須走差異化發(fā)展的道路。

阿里推出八款合約機(jī)的時(shí)候，就曾有媒體評價(jià)稱合約機(jī)機(jī)型、售價(jià)缺少吸引力，在用戶里得到的反響也有限。對缺少硬件生產(chǎn)能力的虛商而言，與其走傳統(tǒng)的合約機(jī)模式，不如通過細(xì)分市場，推出有特色的合約機(jī)。比如分享通信計(jì)劃中要推出的綠色手機(jī)，主打的就是校園市場，可以實(shí)現(xiàn)綠色上網(wǎng)以及上課時(shí)間系統(tǒng)自動(dòng)“睡眠”等功能。

而蝸牛移動(dòng)這樣已經(jīng)具備了手機(jī)生產(chǎn)能力的虛商，在手機(jī)上可以做的文章就更多了�，F(xiàn)在開展的集碎片特惠購活動(dòng)，通過玩指定游戲收集手機(jī)碎片，達(dá)到足夠量就可兌換游戲活躍憑證，通過憑證可以超低價(jià)買到摩奇G2和摩奇78P01。另外，摩奇78P01內(nèi)植入了免商店，近期，蝸牛還將把手機(jī)游戲和摩奇78P01進(jìn)行聯(lián)合推廣，通過這樣的舉措，蝸牛可以充分發(fā)揮手機(jī)硬件的平臺(tái)作用，利用全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢來推動(dòng)虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“2013年底蝸牛曾聯(lián)合TCL推出首款Snail手機(jī)，今年六月，蝸牛收購摩奇手機(jī)，正式進(jìn)軍移動(dòng)硬件領(lǐng)域，”蝸牛副總裁孫大虎表示，“之所以有這樣的手筆，是因?yàn)槲覀冇X得一個(gè)真正能夠讓游戲用戶掌握的硬件，它必須更專業(yè)的服務(wù)游戲。”

蝸牛的定位是“游戲虛擬運(yùn)營商”，蝸牛的170號(hào)段產(chǎn)品免卡主打游戲化特色，蝸牛的合約機(jī)也是游戲手機(jī)，可以說，蝸牛的一切布局都圍繞游戲用戶展開，這也是他們能在虛商市場占據(jù)第一集團(tuán)的關(guān)鍵。

只要將細(xì)分市場、差異化經(jīng)營做到極致，170卡的突圍其實(shí)也沒那么困難。