近日，一年一度的中國移動(dòng)合作伙伴大會(huì)在廣州舉行。雖然自今年年初開始，運(yùn)營商降補(bǔ)貼的“勁風(fēng)”狠狠吹了一整年，其中又以過去補(bǔ)貼額最高的中國移動(dòng)占大頭。但在這次大會(huì)上，排名靠前的主流手機(jī)品牌依然來得很齊。會(huì)上，移動(dòng)公布了融合通信戰(zhàn)略的細(xì)則，背靠4G發(fā)展大潮，下一年仍會(huì)是高歌猛進(jìn)。

只是，這能夠彌補(bǔ)減補(bǔ)貼帶來的“傷痛”嗎？此次中國移動(dòng)描繪的美好未來和實(shí)際情況之間的距離，到底有多遠(yuǎn)？

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補(bǔ)貼將全部投向4G終端

在上周舉行的中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，移動(dòng)官方明確表態(tài)，“2015年在終端的營銷資源及補(bǔ)貼將全部投向4G終端，不再對(duì)2G、3G終端進(jìn)行補(bǔ)貼。”

根據(jù)中國移動(dòng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，2014年國內(nèi)終端整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)4.2億部。值得注意的是，到年底，中移動(dòng)3G、4G終端預(yù)計(jì)將達(dá)到57%的市場(chǎng)份額。其中，4G手機(jī)將突破1億部，千元智能機(jī)占比65%。

雖說3G、4G打包在一起計(jì)算，但實(shí)質(zhì)上4G才是主角。中移動(dòng)預(yù)測(cè)，2015年國內(nèi)3G終端市場(chǎng)規(guī)模將下降75%。按照中移動(dòng)公布的目標(biāo)—4G基站累計(jì)將達(dá)100萬，4G用戶明年年底達(dá)2.5億。

“2015年將把終端營銷資源全部投向4G終端銷售，更加關(guān)注終端客戶規(guī)模和終端帶來的客戶價(jià)值。”中移動(dòng)市場(chǎng)部總經(jīng)理高念書表示，未來將進(jìn)一步優(yōu)化終端酬金和補(bǔ)貼。

所謂優(yōu)化，很大程度上是在運(yùn)營商減少補(bǔ)貼的大浪潮下做出的“妥協(xié)”。“運(yùn)營商把優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)化到個(gè)別品牌，實(shí)質(zhì)上還是有很大機(jī)會(huì)的。”一位不愿具名的手機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，瘦死的駱駝比馬大，運(yùn)營商渠道在未來一段很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，仍能夠保持30%-40%的市場(chǎng)占有率。這個(gè)量已經(jīng)很大了，關(guān)鍵在于怎樣的企業(yè)能夠獲得運(yùn)營商的垂青。

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推出酬金結(jié)算金融方案

關(guān)于這一點(diǎn)，在今年的中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上也有提及。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中移動(dòng)與30家終端及渠道銷售合作伙伴已簽署了戰(zhàn)略合作意向書。根據(jù)合作伙伴不同的類型，有不同的補(bǔ)貼額度和扶持力度。

此外，另一種風(fēng)向是運(yùn)營商渠道和電商渠道的融合。按照中國移動(dòng)公布的信息，除了傳統(tǒng)的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商網(wǎng)站也加入中移動(dòng)終端銷售的陣營。中移動(dòng)表示會(huì)統(tǒng)一為其進(jìn)行系統(tǒng)的接入，統(tǒng)一配卡、結(jié)算，除享受渠道政策之外，達(dá)到一定的量也會(huì)給額外的激勵(lì)。

關(guān)于具體比例，大會(huì)上亦有描述，“定制終端或話費(fèi)補(bǔ)貼會(huì)到達(dá)到35%。”為此，中國移動(dòng)還提供了新的“酬金結(jié)算金融方案”和“渠道進(jìn)銷金融方案”。具體為：新酬金結(jié)算金融方案為金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)渠道商自T+2月渠道銷量、首月酬金額度、結(jié)算周期，給予渠道一定比例(最高80%)的貸款額度，利息費(fèi)用最低可至日利率0.03%(年利率10.8%)，結(jié)算酬金優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道。

此外，以渠道進(jìn)銷金融方案為依據(jù)，還會(huì)給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用于終端采購、線下銷售，運(yùn)營商回款優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道。

“從一定程度上講，這也減緩了品牌和渠道的資金壓力。”上述手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人稱，這或許沒有移動(dòng)過去“一刀切”的渠道補(bǔ)貼政策這么優(yōu)厚，但在品牌看來，空間還是有的。

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推出“公版”支持全球制式

此次，中國移動(dòng)在上游供應(yīng)鏈上也有新的舉措，以求在補(bǔ)貼減少的大環(huán)境下，進(jìn)一步優(yōu)化資源，保證運(yùn)營商渠道的流暢經(jīng)營。

就在中國移動(dòng)合作伙伴大會(huì)正式開幕前一天，移動(dòng)總裁李躍出現(xiàn)在了芯片制造商Marvell(美滿科技)的新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，為其站臺(tái)。當(dāng)天，Marvell推出了8核64位5模4GLT E PX A 1936處理器，適用于全球高性能智能手機(jī)和平板電腦。

這顯然很符合中國移動(dòng)的胃口—雖然是最早在國內(nèi)推出4G商用的運(yùn)營商，但面對(duì)聯(lián)通、電信的快速跟進(jìn)，移動(dòng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不是非常穩(wěn)固。(責(zé)任編輯：韓杰)