銷量“跌跌不休” 小米直供會是飲鴆止渴嗎?
元宵節(jié)剛過,小米就放出來大招。日前小米推出了一項全新的銷售方式——小米直供。
所謂直供,即把層層中間商省去,實現(xiàn)個人賣家直接向小米官方訂貨。小米直供采取官網(wǎng)報價,官網(wǎng)發(fā)貨,而賣家則可賺取其中的的利潤差。小米直供在官網(wǎng)上還表示,可做到“提供充足貨源、正品保障、優(yōu)質(zhì)保證、服務(wù)支持,而且無需資金、順豐送達。”
過去一年,小米手機銷量暴跌,雷軍要絕地反擊。而小米直供的舉措剛剛內(nèi)測,網(wǎng)友們就一片小米要當(dāng)?shù)陌怖穆曇,小米是要學(xué)安利的直銷嗎?小米為什么要這么做呢?
一、小米直供不是傳銷
在中國,因為直銷、傳銷、層次銷售這些東西概念模糊,提到直供之類的詞普通人難免神經(jīng)過敏,把直供和傳銷聯(lián)系起來。
其實,小米這個直供和傳銷是有本質(zhì)區(qū)別的。傳銷的核心是金字塔層次銷售,每一個人都有上線有下線,而且是多級(后來才有政策限制三級),每一級都是給上線進貢,而從下線,下線的下線中牟利。
人們加入這種金字塔層次銷售的主要目的不是為了使用商品,而是為了發(fā)展下線去牟利。
傳銷甚至可以不銷售任何東西,僅僅是拉人頭交錢。
而小米這個直供不存在多級分銷和上下線的問題,就是普通的廣招代理,代理可以是個人可以企業(yè),基于一定利潤空間拿貨,幫助小米銷售商品。
小米這個做法和安利沒有什么關(guān)系,直供不是直銷。
二、小米為什么要做直供
去年小米國內(nèi)只出貨了4000多萬部手機,不到小米巔峰期的一半。在OV增長超過100%的情況下,小米大降36%,可謂四面楚歌。
雷軍也意識到小米互聯(lián)網(wǎng)渠道摸到天花板的問題,小米在線上銷售總量還是領(lǐng)先的,但是線下不行,遠不如OV和華為。小米現(xiàn)在的門店數(shù)量不夠競爭對手的零頭。
一家家開自營店耗費時日,于是小米想出來直供的辦法。
所謂直供,其實就是放開加盟,不管是個人是商家,都能申請。以小米線上的用戶做種子,把產(chǎn)品銷售給不接觸互聯(lián)網(wǎng),不接觸小米的用戶。小米粉絲從中可以獲利,等于每個小米粉絲都是一個微型經(jīng)銷商,都是一個推銷員。
這樣可以一定程度上彌補小米的渠道短板,增加小米的出貨,提升小米的銷售額。
雷軍的想法也很直接,不是互聯(lián)網(wǎng)用戶開發(fā)到頭了嗎?那就用互聯(lián)網(wǎng)用戶做種子去開發(fā)不接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶。
一個小米粉絲注冊成了經(jīng)銷商,然后說服他身邊人購買小米產(chǎn)品,小米粉絲也能多少賺一點,而以前小米覆蓋不到的市場就覆蓋到了。(責(zé)任編輯:方向)
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