流水線式制造世界紀錄的明星公司吉尼斯正衍生出迪士尼式的商業(yè)模型—它不僅沒被新媒體摧毀，還在“好大喜功”的中國找到了新沃土。

“我們是一家認證公司。”吉尼斯大中華區(qū)總裁羅文(Rowan Simons)對《環(huán)球企業(yè)家》強調(diào)說。在其概念中，吉尼斯自1955年在英國出版第一本《吉尼斯世界紀錄大全》以來就只認真做著一件事情：收集奇聞趣事，記錄世界紀錄，然后出書。

圖書作為吉尼斯最古老的產(chǎn)業(yè)項目，至今仍長盛不衰，累計銷量已達1.3億冊，它還創(chuàng)造了一項屬于自己的世界紀錄—最暢銷的版權圖書。若以每本書28.95美元的單價，一年350萬冊的銷量計算，單此一項收入就超過1億美元。較之于大公司動輒數(shù)十億美元的年營收額，這個收入看似并不大。但就單一主題圖書銷量而言，基于簡單認證而衍生商業(yè)模式的吉尼斯堪稱全球影響力最大的小公司。

獨門秘籍

實際上，吉尼斯的業(yè)務并非圖書這么簡單，與其齊頭并進的還包括一檔名叫《Record Breakers》的真人秀節(jié)目，它已經(jīng)在英國播出超過30年，內(nèi)容涉及用眼睫毛提重物等奇怪紀錄的挑戰(zhàn)，這類新鮮刺激的節(jié)目模式很快被復制到美國、日本等國家，年吸引觀眾多達10億。

除此之外，吉尼斯兒童識圖卡片、玩具、薯片等授權產(chǎn)品亦數(shù)不勝數(shù)。有數(shù)據(jù)表明，若給產(chǎn)品包裝加上吉尼斯的LOGO，其銷量可提升20%，其影響力亦吸引諸多廣告商—如何為其產(chǎn)品或活動定制一個世界紀錄，以此增加品牌影響力。

在諸多產(chǎn)品線中，吉尼斯的低齡化策略非常明顯，其銷售的書籍幾乎是歐美國家8至12歲男孩的傳統(tǒng)圣誕禮物。它甚至還重金開發(fā)了一款手機軟件，下載之后用手機攝像頭觀看書中3D標識的部分，即會有動畫呈現(xiàn)，如此技術在國內(nèi)還并不多見。美國寵物食品品牌世佳(Snausages)甚至將吉尼斯世界紀錄的標志印在產(chǎn)品包裝上—其調(diào)查發(fā)現(xiàn)美國男孩喜歡跟自己的狗一起看《吉尼斯世界紀錄大全》，如此行事可刺激銷售。

輝煌業(yè)績之下，吉尼斯卻并不急于擴張，類似副業(yè)其實是水到渠成的結果，對中國市場的開發(fā)亦是如此。雖然圖書早在2000年就開始在中國銷售，但其大中華區(qū)辦公室卻直到2012年11月才成立。值得慶幸的是，成立58年來所積淀的公信力令其建立起獨一無二的商業(yè)模式壁壘，并能依照自有節(jié)奏發(fā)展。即使有模仿者，其公信力亦存疑。

保守謹慎正是賴以成名的原因之一。“2004至2007年，我們收到的中國申請者增長了4倍，吉尼斯曾考慮借北京奧運會時機來到中國，但這不是容易的事情。因為一旦承諾開設中文申請，就意味著團隊等已配置妥當。”羅文解釋道。

吉尼斯并不缺乏群眾基礎，這正是吉尼斯成名的秘訣所在。1954年，英國吉尼斯啤酒公司執(zhí)行董事休·比佛(Hugh Beaver)與人就松雞是否比金鸻快展開了一場爭論，他意識到，人們在酒吧里常常討論類似的問題。于是，他迸發(fā)出編寫“世界之最”靈感。很快，這本放在酒吧贈送的小冊子比吉尼斯啤酒更受歡迎。

此后，越來越多的人參與其中—若把創(chuàng)造各種各樣世界紀錄的證據(jù)寄給吉尼斯，通常6周內(nèi)你就會收到反饋，除非需加速或請認證官到達現(xiàn)場，這個過程都是免費的。吉尼斯還會挑選各種有意思的證據(jù)，保存在位于美國、加拿大、丹麥等國的五個博物館內(nèi)，其中包括貓王埃爾維斯·普萊斯利(ElvisAron Presley)保持的2463周登頂英國單曲及專輯銷量榜的榜單紀錄。

吉尼斯的標準以其名片上的一句話來概括，即嚴肅而有趣(Officially Amazing)。羅文舉例說一名叫阿什里塔·弗曼(Ashrita Furman)的人，30多年打破400多項世界紀錄，幾乎每周都能接到其申請，包括牽著老虎同行的最長距離、邊跑步邊玩接球的世界紀錄等等，吉尼斯均會去審核。審核工作有時會非常辛苦。今年2月18日，香港健身教練車志健以9959個球打破連續(xù)12個小時內(nèi)打最多高爾夫球到100碼外的吉尼斯世界紀錄，吉尼斯工作人員同樣需要在現(xiàn)場點算12小時。(責任編輯：韓杰)