留學（或者說國際教育）可能是這個世界上唯一穩(wěn)賺不賠的投資了。海歸的法寶是學以致用，關鍵還是順應市場要求的學習能力。英國大學校代，同樣面臨著其他行業(yè)亟待解決的營銷模式創(chuàng)新問題，而“跨界”的新思維已經(jīng)浮出水面。

記得我做格拉斯哥大學東亞區(qū)首席代表時，經(jīng)常說的一句話是：

我曾在這個學校攻讀MBA，如今又把所學的商科知識運用到實踐中，開始推銷我的母校了。

I studied MBA atUniversity of Glasgow years ago。 By applying what I learned in Business topractice， I am starting to market my own school now。

海外學位證書固然誘人，而拿到這洋文憑的瞬間、脫下畢業(yè)禮服的當口兒，美麗的象牙塔已經(jīng)成為了記憶，接下來的職場——無論國內還是國外——則是對學位含金量的考驗。

留在“好山、好水、好無聊”的英國，雖然不一定像在澳洲去養(yǎng)牛、摘蘋果、鋸木頭、當電工，估計也好不到哪兒去，在社會上應該也屬于“沉默的大多數(shù)”，在經(jīng)濟上應該也一樣不好找工作，在生活上應該也按部就班、周而復始，安逸、休閑得誠惶誠恐，提前進入退休、養(yǎng)老狀態(tài)。

“毅然”回國的海歸中有一部分人也像我一樣，在做國外大學的校方代表，投身于世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、最能體現(xiàn)自我價值的中國國際教育市場！

作為英國教育的代言人，英國大學校代的業(yè)務，幾乎是MBA的翻版，當年英國大學所教授的課程、所要求的能力，在實際工作中都有具體的映射。

招生推廣、中介管理、合作院校關系、校友群維護等，客觀上要求國際教育層面的商務談判、項目管理、政府關系、市場營銷、代理人網(wǎng)絡、合作方公關等多方面能力。

而且，工作環(huán)境高度國際化，不僅往返于中英兩國，而且即便工作地點在國內，校代也幾乎每天都在與英國大學聯(lián)系。

這批人曾經(jīng)的市場形象是“英國校代三件寶，手冊、桌布、易拉寶”：

手冊、桌布、易拉寶是他們的家伙事兒，代表他們的身份，也是他們的飯碗，仿佛行走江湖的藝人拉開架勢、撐起場面，“有錢的給個錢場，沒錢的捧個人場”。有時，又像算命先生，擺個攤兒，支個幡兒，說道說道留學路上勝算幾何。      ——拙作《英國校代的畫像》

不過，這套“王婆賣瓜”的老把式，越來越不適應市場要求了，因為受眾主體變了。

你會說“90后”、“00后”的“鳥語”嗎？

兩年前姜文導演的電影《一步之遙》曾號稱票房會達到20億，結果也就是預期的四分之一，而影評人分析銷售慘淡的原因時認為，姜文沒有注意到觀眾的主體已經(jīng)是“90后”了，而這些網(wǎng)絡時代出生的“新人類”已經(jīng)不把姜文當作他們的“菜”了。

留學市場的主體不僅有“90后”，還有方興未艾的“00后”。

英國哈德斯菲爾德大學校代Peter是個“80后”，他向我引見自己的新同事時特別提到——這是“90后”。

Peter是個典型的北京大男孩兒，陽光帥氣、器宇軒昂，雖然不拘小節(jié)的著裝常被同事們稱為“極low”，但他只是笑笑，把思考的重點放在了新受眾的新特點。(責任編輯：方向)