第45屆國(guó)際音樂(lè)博覽會(huì)（MIDEM）于近日在法國(guó)戛納舉行。受新聞出版總署委托，中國(guó)音像協(xié)會(huì)組織中國(guó)音像代表團(tuán)參加了這一被譽(yù)為國(guó)際音樂(lè)界“奧林匹克”的盛會(huì)。

參展情況國(guó)際同行看好中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)代表團(tuán)在出發(fā)前，就收到MIDEM組委會(huì)發(fā)來(lái)的各種數(shù)據(jù)、報(bào)表和會(huì)議通知。代表團(tuán)所有成員注冊(cè)后都會(huì)得到一個(gè)MIDEM網(wǎng)站的用戶名和密碼，登錄后可以建立自己（企業(yè)或個(gè)人）的信息發(fā)布平臺(tái)，可以提出自己的參展目標(biāo)或者想見(jiàn)到的人。中國(guó)代表團(tuán)收到的郵件表明，已經(jīng)有符合我們條件的眾多專業(yè)人士、公司、產(chǎn)品項(xiàng)目和會(huì)議在等待我們的到來(lái)，其中包括1101家公司、2108位專業(yè)人士、149項(xiàng)產(chǎn)品項(xiàng)目和2個(gè)重要會(huì)議。中國(guó)音像協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、上海新匯文化娛樂(lè)集團(tuán)副總裁臧彥彬、深圳國(guó)家音樂(lè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地總裁許曉峰、上海音樂(lè)出版社副總編輯劉麗娟、北京星空無(wú)線音樂(lè)總經(jīng)理唐月明等的預(yù)約會(huì)見(jiàn)表排得很滿。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年MIDEM的217個(gè)大型展位中有58個(gè)是國(guó)家團(tuán)展位，最大的展位是德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、挪威、西班牙和日本等音樂(lè)產(chǎn)業(yè)大國(guó)，中國(guó)展位屬于中型。在公共服務(wù)區(qū)還有數(shù)百個(gè)企業(yè)展位以及會(huì)議室、速談區(qū)、貴賓區(qū)等，約有8000位專業(yè)人士參展注冊(cè)。參展公司與去年相比略有減少，但參加人員超過(guò)去年。

在今年MIDEM上，中國(guó)再次成為焦點(diǎn)。雖然中國(guó)展臺(tái)面積不大，但是從早到晚來(lái)商談合作的外國(guó)音樂(lè)人絡(luò)繹不絕。在80平方米的中國(guó)展位上，紅色背景板上印有“中國(guó)之聲”四個(gè)大字。由于傳統(tǒng)音像制品已不再是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，所以本屆展會(huì)展出音像制品成品的展臺(tái)很少，與會(huì)者一般都是在洽談版權(quán)貿(mào)易和數(shù)字發(fā)行，以及藝人的演出合約。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的形勢(shì)下，全球的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)都遇到了前所未有的變化和困境，即使超大型跨國(guó)公司也在所難免。因此，有著半個(gè)世紀(jì)之久歷史的傳統(tǒng)唱片交易盛會(huì)MIDEM，事實(shí)上已經(jīng)成為國(guó)際音樂(lè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。傳統(tǒng)唱片的展示和交易已經(jīng)不再重要，新的發(fā)行模式的探討、音樂(lè)版權(quán)的交易、人員的交流以及任何能促進(jìn)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息，都成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

MIDEM組委會(huì)安排的速配會(huì)（speed meeting），每5分鐘為一個(gè)洽談單元。在會(huì)上，中國(guó)參展商一字排開，想和中國(guó)合作的外國(guó)參展商排著長(zhǎng)隊(duì)依次入場(chǎng)、輪番會(huì)談。如有合作意向，雙方會(huì)后將繼續(xù)商談。在來(lái)自美、英、法、意、肯尼亞、南非、澳大利亞等國(guó)的參展商中，有的想來(lái)中國(guó)演出，有的洽談數(shù)字音樂(lè)版權(quán)，有的想向中國(guó)推銷音樂(lè)軟件，他們無(wú)不表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的濃厚興趣，合作的意愿非常強(qiáng)烈。在規(guī)定的1個(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)，還有許多外商沒(méi)能排上會(huì)談，組委會(huì)又特許延長(zhǎng)了15分鐘。會(huì)后，很多有意向的外商又專程到中國(guó)展位進(jìn)行深談，國(guó)內(nèi)參展單位也到外國(guó)展位進(jìn)行了回訪。上海新匯文化娛樂(lè)集團(tuán)等收獲頗豐，上海金像光盤制作有限公司還接到了國(guó)際光盤加工訂單。

許多外國(guó)音樂(lè)界人士表示，中國(guó)的國(guó)際地位和影響越來(lái)越大，中國(guó)的文化也越來(lái)越被世界所接受，隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，他們希望盡快與中國(guó)的公司開展合作，不僅僅是推銷他們的產(chǎn)品，同時(shí)也希望引進(jìn)優(yōu)秀的中國(guó)文化產(chǎn)品。中國(guó)代表團(tuán)成員紛紛表示，這樣的實(shí)踐讓國(guó)際社會(huì)進(jìn)一步了解了中國(guó)和中國(guó)音樂(lè)，也提高了我們對(duì)民族音樂(lè)“走出去”的信心。

創(chuàng)新嘗試“中國(guó)之聲”開啟全球通路

以往我們參展基本上以展示和洽談為主。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)與圖書出版業(yè)很大的不同在于，除了唱片交易之外，演藝、演員和作品的現(xiàn)場(chǎng)演示通常都是隨著唱片交易一起展開的。我國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力較弱，以往參展時(shí)只能做到展示唱片和播放音響、錄像，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)需要較多經(jīng)費(fèi)。為了改變這個(gè)現(xiàn)狀，更好地完成我國(guó)音樂(lè)文化“走出去”的光榮使命，中國(guó)音像協(xié)會(huì)充分利用國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地的實(shí)力和成果，在本屆MIDEM首次嘗試創(chuàng)辦“中國(guó)之聲”現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)，推廣我們的音樂(lè)產(chǎn)品；將新聞出版總署的補(bǔ)貼合理使用，壓縮成本、節(jié)約開支，將錢用在“刀刃”上。

深圳國(guó)家音樂(lè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地此次帶來(lái)的就是與產(chǎn)業(yè)基地有約的哈雅樂(lè)隊(duì)和山人樂(lè)隊(duì)，他們的到來(lái)引起了國(guó)際專業(yè)買家的注意。這兩支樂(lè)隊(duì)都是少數(shù)民族組成的“世界音樂(lè)”樂(lè)隊(duì)，他們表演的曲目都是以我國(guó)少數(shù)民族民間音樂(lè)素材加上國(guó)際流行音樂(lè)語(yǔ)匯演藝而成，既時(shí)尚又民族。在表演大廳，坐滿了MIDEM的注冊(cè)觀眾，他們被樂(lè)隊(duì)的熱烈氣氛所感染，甚至有人跑到臺(tái)前一同跳起來(lái)。演出間歇，許曉峰馬上就被圍了起來(lái)，至少有3個(gè)外國(guó)演出商與他當(dāng)場(chǎng)達(dá)成演出意向，其中包括一家在美國(guó)西部的巡演。

我們的目標(biāo)很明確：我們的演出不是禮節(jié)性的，也不是來(lái)助興的，而是以商演為目的，想打入國(guó)際音樂(lè)市場(chǎng)。我們相信，隨著演出造成影響，唱片等文化產(chǎn)品隨后就會(huì)跟進(jìn)。中國(guó)元素、國(guó)際方法、全球通路，這是中國(guó)音樂(lè)走向世界的捷徑。

哈雅樂(lè)隊(duì)和山人樂(lè)隊(duì)最終得以成行，得益于深圳國(guó)家音樂(lè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地所在地——深圳鹽田區(qū)人民政府的扶持。政府的資助基本解決了租用場(chǎng)地、燈光音響等費(fèi)用。自2009年第五屆文博會(huì)開始，在鹽田區(qū)政府的支持和爭(zhēng)取下，中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)永久性落戶鹽田大梅沙原創(chuàng)音樂(lè)基地。這里先后成功舉辦了中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)歷史回顧展、中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)出版成果展、中國(guó)民族民間原創(chuàng)音樂(lè)博覽交易會(huì)、中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)交流大會(huì)、中國(guó)音樂(lè)流行榜頒獎(jiǎng)盛典等產(chǎn)業(yè)會(huì)展活動(dòng)，成為中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最大的展示和交易平臺(tái)之一。鹽田區(qū)政府希望通過(guò)與戛納國(guó)際音樂(lè)博覽會(huì)的合作、交流，逐步把大梅沙地區(qū)打造成華語(yǔ)音樂(lè)最大交易平臺(tái)和世界音樂(lè)交易平臺(tái)之一。“讓中國(guó)音樂(lè)走向世界”是舉辦此次“中國(guó)之聲”演藝活動(dòng)的目的。鹽田區(qū)政府和深圳國(guó)家音樂(lè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地希望借此推動(dòng)國(guó)際音樂(lè)工業(yè)對(duì)中國(guó)民族音樂(lè)的認(rèn)知和理解，也希望通過(guò)兩支樂(lè)隊(duì)對(duì)中國(guó)民族音樂(lè)的演繹，向世界展示中國(guó)綺麗的民族音樂(lè)及文化，同時(shí)為中國(guó)音樂(lè)贏得更多的國(guó)際聲譽(yù)。

總結(jié)思考練好內(nèi)功借力推廣平臺(tái)

本屆MIDEM有兩個(gè)特點(diǎn)比較突出。一是傳統(tǒng)唱片繼續(xù)衰退，數(shù)字音樂(lè)成為展會(huì)中心，帶傳統(tǒng)唱片來(lái)展示的參展商已經(jīng)很少，多次來(lái)參展的做唱片的熟面孔今年沒(méi)有出現(xiàn)，倒是有不少數(shù)字音樂(lè)發(fā)行商加盟展會(huì)。二是這個(gè)展會(huì)過(guò)去多是企業(yè)參展以展示企業(yè)形象和實(shí)力，而現(xiàn)在更多的是以國(guó)家展團(tuán)的形象出現(xiàn)。

中國(guó)音像業(yè)“走出去”戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)施多年，在新聞出版總署的支持下，中國(guó)音像協(xié)會(huì)已經(jīng)連續(xù)3年在MIDEM開展活動(dòng)，也取得了很大的成績(jī)。隨著中國(guó)音像代表團(tuán)連續(xù)參展，MIDEM已經(jīng)成為發(fā)布中國(guó)信息、收集國(guó)際信息的一個(gè)窗口，以及推動(dòng)中國(guó)文化“走出去”的平臺(tái)。首先，就音樂(lè)出版產(chǎn)業(yè)而言，在國(guó)際上有了一個(gè)重要的、相對(duì)固定的窗口，對(duì)國(guó)際業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們知道每年的這個(gè)時(shí)候在哪里能找到中國(guó)同行，其重要意義不亞于法蘭克福國(guó)際書展之于圖書出版產(chǎn)業(yè)。其次，我們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，展示我們的產(chǎn)品和企業(yè)形象，宣傳我們的方針政策，完成商務(wù)交易的同時(shí)也廣交朋友。最后，音像界國(guó)際會(huì)展活動(dòng)的成績(jī)不能用成交額來(lái)衡量，因?yàn)槌�片銷售已經(jīng)越來(lái)越多地被數(shù)字發(fā)行所取代，而數(shù)字發(fā)行的版權(quán)交易通常與廣告銷售比例有關(guān)，音樂(lè)的價(jià)值已經(jīng)不像原來(lái)那樣可以直觀地計(jì)算和判斷。此外，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)跟不上，我們還不能拿出更多更好的產(chǎn)品，更不要說(shuō)適應(yīng)國(guó)際主流市場(chǎng)的產(chǎn)品。

較之往屆，今年來(lái)參展的中國(guó)企業(yè)數(shù)量有所減少。這凸顯了國(guó)內(nèi)原創(chuàng)產(chǎn)品的嚴(yán)重不足，多數(shù)企業(yè)拿不出像樣的產(chǎn)品，能夠“走出去”的優(yōu)秀文化產(chǎn)品少之又少。國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作雖然與國(guó)際水準(zhǔn)有一定差距，但越是在這種情況下，就越有必要保持與國(guó)際主流市場(chǎng)的密切接觸。我們需要隨時(shí)了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、了解音樂(lè)潮流，了解國(guó)外觀眾喜歡什么，“走出去”一定是有針對(duì)性的：既不能強(qiáng)加于人，也不能自?shī)首詷?lè)。通過(guò)此次“中國(guó)之聲”演藝活動(dòng)的成功舉辦，我們已經(jīng)得到很強(qiáng)烈的信息，證實(shí)中國(guó)音樂(lè)文化產(chǎn)品完全可以“走出去”，而且不僅僅是走進(jìn)“唐人街”和華人圈，還要真正走進(jìn)歐美大眾市場(chǎng)。具有鮮明中國(guó)民族特色的音樂(lè)和國(guó)際流行的表現(xiàn)方式，所有的觀眾都會(huì)感受到其藝術(shù)魅力，不用翻譯、不用解釋，這才是音樂(lè)魅力之所在。而類似這樣的音樂(lè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一些，像朱哲琴、薩頂頂、哈雅樂(lè)隊(duì)、山人樂(lè)隊(duì)、杭蓋樂(lè)隊(duì)等，但正在被國(guó)際唱片公司關(guān)注的他們還處在沒(méi)有組織的散漫狀態(tài)。

參與MIDEM，僅是比較容易做到的第一步，真正的考驗(yàn)還在后面。我們要拿出被國(guó)際社會(huì)接受的文化產(chǎn)品，否則只能是一廂情愿。我們對(duì)能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品的特點(diǎn)分析研究還很不夠。這些產(chǎn)品不是翻譯成外語(yǔ)就行了，還要考慮受眾的欣賞習(xí)慣，不能按照中國(guó)人的思維定式創(chuàng)作作品。實(shí)踐證明，“晚會(huì)式”的作品在國(guó)際市場(chǎng)上不是很受歡迎，而小型的、親民的、互動(dòng)式的，同時(shí)具有世界音樂(lè)特點(diǎn)的產(chǎn)品更受國(guó)際市場(chǎng)青睞。持續(xù)穩(wěn)固地參加MIDEM，努力開拓該展會(huì)的功能，辦好“中國(guó)之聲”現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)，可以吸引更多的國(guó)外觀眾和國(guó)際買家。我們要緊密聯(lián)系國(guó)內(nèi)音樂(lè)企業(yè)，充分發(fā)揮國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地的作用，推出有計(jì)劃、有組織、有針對(duì)性的原創(chuàng)節(jié)目，爭(zhēng)取打開海外市場(chǎng)，獲得國(guó)際影響。