中興通訊前三季度的巨虧，雖直接源自全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化，但更多是公司累積問(wèn)題的爆發(fā)。激進(jìn)的市場(chǎng)策略，錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)聯(lián)交易鏈條，侵蝕了這家電信設(shè)備公司多年來(lái)在全球市場(chǎng)披荊斬棘獲得的豐厚成果。

2012年11月16日，中興通訊（股票代碼：000063）發(fā)布公告稱(chēng)，將出售持有的下屬子公司長(zhǎng)飛投資股權(quán)，轉(zhuǎn)讓預(yù)計(jì)將為中興通訊增加投資收益4.5億至8.5億元，所得款項(xiàng)將用于補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金，支持主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。這已經(jīng)是中興通訊最近第二次出售子公司股權(quán)。

第一次發(fā)生在2012年9月21日，中興通訊與深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司、廣東紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司、南京紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司等10家投資者簽署協(xié)議，轉(zhuǎn)讓中興特種設(shè)備有限公司（下稱(chēng)“中興特種”）68%的股權(quán)，為中興通訊增加投資收益3.6億到4.4億元。

兩個(gè)月內(nèi)兩次出售子公司，中興最多可以在賬面上增加12.9億元收益，但這仍不能填平中興三季度形成的巨大“窟窿”。

根據(jù)該公司發(fā)布的2012年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，中興通訊歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降250%以上，虧損高達(dá)19.45億元。

這是中興自1997年上市以來(lái)的首次季度虧損。在業(yè)績(jī)預(yù)告中，中興把三季度出現(xiàn)虧損的原因歸結(jié)為四大因素：全球經(jīng)濟(jì)不景氣及全行業(yè)發(fā)展放緩、低毛利合同在第三季度的集中確認(rèn)、部分國(guó)際重大項(xiàng)目工程進(jìn)度延遲及國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商集采模式對(duì)公司收入確認(rèn)的綜合影響。

然而，這樣的說(shuō)法，卻遭到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。中興內(nèi)部的多名員工向南方周末記者表示：中興巨虧，雖然有宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但更多的，則是長(zhǎng)久以來(lái)累積問(wèn)題的爆發(fā)。

上前線，打大仗

中興通訊的問(wèn)題，其實(shí)早在2011年就已經(jīng)露出端倪。

2011年底，中興員工意外地發(fā)現(xiàn)，往年按時(shí)發(fā)放的年終獎(jiǎng)被推遲了。一些部門(mén)直到2012年7月份才拿到。而這筆錢(qián)還是中興賣(mài)掉其下屬子公司國(guó)民技術(shù)后換來(lái)的。

年報(bào)顯示，2011年，中興通訊拋售國(guó)民技術(shù)股票獲利8.64億元，幾乎占了中興通訊利潤(rùn)總額的40%。2012年中報(bào)透露，中興通訊僅持國(guó)民技術(shù)312.58萬(wàn)股，持股比例只剩1.15%。

2010年3月，偏重于銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的史立榮接替偏重于技術(shù)的殷一民，成為中興的新任總裁，這被外界視為中興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。

與中興通訊的創(chuàng)始人侯為貴相似，殷一民以謹(jǐn)慎和穩(wěn)健著稱(chēng)，在其主政期間，中興遵循的是“現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，規(guī)模第三”的原則。在一段時(shí)間內(nèi)，這成為中興穩(wěn)定發(fā)展的利器。但中興的速度也因此而受了影響。

在殷一民剛就任中興總裁的2004年，中興與其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最兇悍的對(duì)手——華為的差距只有2.1倍左右，四年之后，這一差距就擴(kuò)大到了2.5倍。

面對(duì)與對(duì)手之間的巨大差距，中興必須加快步伐，追趕“大佬”。在此背景下，以銷(xiāo)售見(jiàn)長(zhǎng)的史立榮被推到了前臺(tái)。

史立榮從1993年開(kāi)始就偏重于銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的業(yè)務(wù)。1997年至2007年，負(fù)責(zé)中興整體市場(chǎng)工作。當(dāng)年中興通訊的第一個(gè)海外市場(chǎng)巴基斯坦就是史立榮拿下來(lái)的。在中興歷史博物館里，有一張史立榮1990年代只身一人參加日內(nèi)瓦ITU世界電信展的照片。

這位頗得侯為貴賞識(shí)的猛將2010年上任兩個(gè)月后，就在給“三層管理干部的一封信”中，提出了“調(diào)狀態(tài)、定戰(zhàn)場(chǎng)、聚資源、打勝仗”的十二字方針，號(hào)召公司“上下真正起來(lái)有打仗的狀態(tài)”。他還提出了名為“大國(guó)大T（Telecom）”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即市場(chǎng)上緊盯大的國(guó)家以及大的運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，同時(shí)采取相對(duì)激進(jìn)的市場(chǎng)策略，力求中興在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，成為全球前三大設(shè)備商——按收入規(guī)模計(jì)算，中興在目前的電信設(shè)備市場(chǎng)排名第五，按照業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)，只有成為前三的設(shè)備商才能生存。

據(jù)中興深圳研發(fā)部門(mén)的一位員工介紹，當(dāng)時(shí)，史將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部大量技術(shù)商務(wù)人員前移到營(yíng)銷(xiāo)一線，加強(qiáng)一線“大國(guó)大T”的支持力量，一些本來(lái)在后方做研發(fā)的人員，甚至也被要求“上前線”。

這些舉措在初期確實(shí)帶來(lái)了一些效果，2010年，中興的合同銷(xiāo)售額首次突破千億元人民幣大關(guān)，進(jìn)入了中國(guó)企業(yè)“千億俱樂(lè)部”的行列。

然而，好景不長(zhǎng)。歐債危機(jī)的擴(kuò)大，讓原來(lái)日子過(guò)得很滋潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始勒緊腰帶，收縮開(kāi)支。全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化給中興潑了一盆冷水。到了2012年前三季度，中興就出現(xiàn)了19.45億元的巨虧。(責(zé)任編輯：admin)