“和一期毛培房不同，二期是精裝的期房，截至目前，500套的房源已經(jīng)售出一半”。6月28日，記者在山東德州蔚來城采訪時，工作人員如實說到。

作為皇明太陽能房地產(chǎn)開發(fā)公司的第一座大型樓盤，蔚來城二期均價已經(jīng)達到了1.2萬元/平米，遠遠高出當?shù)胤績r6000元/平米的均價，但即便如此，市場對蔚來城的發(fā)展依然看好。

“太陽谷，是全球未來50年的純正樣板，蔚來城，是未來30年全球人居樣板。整個太陽能的制造、運營，節(jié)能等經(jīng)營模式，是建立一個全球未來時期的新興產(chǎn)業(yè)運營樣板”。皇明太陽能董事長黃鳴在接受中國經(jīng)營報記者采訪時說。

蔚來城“偷換”豪宅概念

“蔚來城的雛形就是幾十棟各種各樣太陽能房屋”�；拭魈�陽能公關(guān)總監(jiān)宇文紅娟介紹說。最初的時候蔚來城并沒有市場，太陽谷的形成為蔚來城的建設(shè)積累了寶貴經(jīng)驗。

從1999年，皇明和萬科的首次談判不歡而散，到2010年4月份，蔚來城一期順利開盤，皇明用10年的時間全新打造了一個太陽能式的住宅模型。

而蔚來城的定位給人的感受是以太陽能為主，處處體現(xiàn)太陽能應(yīng)用的元素，立面、飄板，水系，雕塑、道路、地面全是太陽能，屋里配備太陽能影視顯示系統(tǒng)、太陽能室內(nèi)園林、室內(nèi)景觀系統(tǒng)等等，從消費者角度來看，盡管還是人居住宅，但人居住宅的特色徹底發(fā)生變化。

而對于蔚來城的一切變化，黃鳴是最有發(fā)言權(quán)的一個人。2006年，在政府連拍幾次后，皇明在最低的時候以最高價拍得200畝的土地，本是按正常商業(yè)運作來盈利，給開發(fā)商萬科做樣板。卻因為雙方對太陽能設(shè)備的不同見解，而沒有達成最后的合作意向。

無奈之下，黃鳴開始自己建設(shè)樣板房。在當時看來，拍價80萬一畝的土地現(xiàn)在已經(jīng)漲到了300萬一畝，加上建安費、土地以及建造成本一般每平米不到 3000元，而當時最低房價在3500左右，2010年4月份蔚來城開盤，當年蔚來城一期作為毛培房市場價達到了6500元/平米，按說高出市場價將近一倍的蔚來城應(yīng)該有一定的盈利，但事實卻不容樂觀，蔚來城所增加的太陽能各方面的設(shè)施系統(tǒng)總價達到了4000元，這些完全屬于增加的成本。

黃鳴給記者算了一筆賬，蔚來城房價最初是6000多元/平米的時候，成本是4000元，后來房價漲到1萬元/平米，蔚來城的附加值也相應(yīng)增加，這才實現(xiàn)了一定的盈利，它本身的定位屬于高端客戶群。

“可以說蔚來城偷換了其它豪宅的概念，其它豪宅中的標配，比如名貴大理石、名貴樹種、過度裝修等等一概去掉，而代之以配備雨洪收集、地緣熱泵、保溫墻、節(jié)能門窗等環(huán)保節(jié)能設(shè)施，蔚來城構(gòu)造太陽能生態(tài)環(huán)境，保留人車分流，中水處理以及智能樓宇等，不是說蔚來城只要節(jié)能環(huán)保設(shè)施，而是把不環(huán)保、嚴重浪費的去掉了。”目前，蔚來城的綠化率為62.4%，是國家規(guī)劃小區(qū)綠化率的2倍多。

和其他豪宅風(fēng)格不同的是，蔚來城依然是豪宅，而是用太陽能生態(tài)環(huán)保做一場豪賭，是在三線、四線城市的一場豪賭，黃鳴表示。

“蔚來城”路徑的復(fù)制

從當初和開發(fā)商意見的不一致，而選擇最終自己開發(fā)樓盤，到2010年蔚來城一期開盤出售，目前蔚來城的二期工程也已經(jīng)售出一半，對于這樣的一個業(yè)績，人們禁不住會問，蔚來城的發(fā)展模式是否可以復(fù)制?而黃鳴給出的答案卻是肯定的。

“完全可以復(fù)制，但是必須以我的策劃及營銷來規(guī)劃蔚來城的發(fā)展品牌，皇明可以不控股，但是一定要具有策劃權(quán)和營銷權(quán)，皇明要培養(yǎng)一支自己的營銷隊伍，說到底是吃兩端，要體現(xiàn)兩端業(yè)態(tài)，一個是技術(shù)端，另一個是品牌營銷端。”

而對于開發(fā)商來說，復(fù)制這樣一個模式，最大的還是成本預(yù)算上，如果超出自己的成本預(yù)算，即使再好的項目也是紙上談兵。對此，黃鳴的解釋是“肯定會上升一部分，關(guān)鍵是看要把什么作為支撐，擔心被別人罵暴發(fā)戶的這部分人，或者有一定人文精神與素養(yǎng)的人，他們是不愿意要金碧輝煌的東西的，他們就會找上門來，這是時尚的力量。時尚的力量可以強烈影響那些認同綠色是豪華的人，所以皇明的客戶群比一般豪宅的客戶群大很多倍”。