滿座網(wǎng)馮曉海:市場(chǎng)營(yíng)銷成本占四成 未盈利
6月29日消息,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)CEO馮曉海昨日(28日)在接受記者采訪時(shí)表示,網(wǎng)站仍未盈利,市場(chǎng)營(yíng)銷成本達(dá)30%-40%。滿座網(wǎng)昨日剛剛獲得了KPCB領(lǐng)投的超5千萬美元投資。
交易額將達(dá)20億 未盈利
滿座網(wǎng)今年預(yù)計(jì)交易額將達(dá)20億元人民幣。這樣的規(guī)模是否讓公司盈利了呢?馮曉海稱還沒有,預(yù)計(jì)2012年盈利。
他透露,目前滿座網(wǎng)的毛利潤(rùn)率保持在10%以上,很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的毛利率連5%都達(dá)不到,達(dá)到10%的網(wǎng)站也挺多,但多數(shù)是較小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。“越是大團(tuán)購(gòu)企業(yè),毛利率越低,因?yàn)樗伿袌?chǎng),”他表示。
營(yíng)銷成本占四成
那成本多花在哪了呢?馮曉海給出了答案:市場(chǎng)營(yíng)銷。他透露,滿座網(wǎng)不算行業(yè)里燒錢的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,但市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用也已占總成本比重的30%-40%,未透露具體費(fèi)用數(shù)目。
滿座網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分為線上和線下。線上推廣重點(diǎn)投向網(wǎng)址導(dǎo)航和聚合頁(yè),其次是百度谷歌,之后是門戶網(wǎng)站。線下投放方面,馮曉海透露會(huì)有節(jié)奏的做少量地鐵公交車身的廣告投放。滿座網(wǎng)在昨日宣布斥資千萬簽下哆啦A夢(mèng)為品牌代言人。
除此外,他也表示,滿座網(wǎng)將在廣告營(yíng)銷方面引入O2O方案,將線上廣告與線下互動(dòng)結(jié)合起來。
媒體價(jià)格上漲 ROI下降
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站線上推廣正在遭遇尷尬:媒體價(jià)格不斷上升,但ROI逐漸下降。馮曉海在與記者對(duì)話時(shí),也證實(shí)了這一點(diǎn),并表示擔(dān)憂。
“hao123媒體價(jià)格漲了好幾倍”,他說,“360團(tuán)購(gòu)聚合頁(yè)價(jià)格一個(gè)月漲了40%”。他不無擔(dān)憂的表示,雖然目前網(wǎng)址導(dǎo)航站的性價(jià)比還可以接受,但ROI(投資回報(bào)率)下降的滿快。“360團(tuán)購(gòu)聚合頁(yè)的ROI已經(jīng)從原來的十幾倍降到了十倍以內(nèi),目前大概6-7倍”。
他同時(shí)指出,在谷歌Adsense投放出去后,回報(bào)率特別低。每家企業(yè)投放的效果差異性很大,有時(shí)候差異甚至達(dá)到三四倍。“谷歌人員需要提高Adsense的投入產(chǎn)出比”,他說。
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