在團購企業(yè)的猛烈沖擊下，維絡(luò)城、一點優(yōu)惠、錢庫、拉卡拉等優(yōu)惠券企業(yè)的市場正被無情蠶食，除了堅守固有“陣地”外，發(fā)展團購已成不二選擇。

優(yōu)惠券企業(yè)不得不“團”

拿著一張小巧時尚的優(yōu)惠卡去消費，是不少年輕人習慣的生活方式。早在兩年前謝蕾就花了20元辦了一張維絡(luò)城的維絡(luò)卡。她經(jīng)常用維洛卡打印一些優(yōu)惠券，最常用的是肯德基、麥當勞的優(yōu)惠券，因為確實比較實惠，比如一杯9.5元的咖啡可以優(yōu)惠2元；偶爾也會去做些美容保健,優(yōu)惠幅度會更大些。

總的來說，使用優(yōu)惠券，每個月謝蕾大概能節(jié)省五六十元。“優(yōu)惠券很實用。每次多打印一些優(yōu)惠券，當需要消費的時候，就可以直接到店里進行折抵。很少用團購，團過一回套餐，感覺不太好。”謝蕾說。

與謝蕾不同，熊在容是團購的熱衷者。她最喜歡團各類消費品，如化妝品、水上樂園門票等，“我一般不用優(yōu)惠券，因為優(yōu)惠幅度太小了。”

今年競爭白熱化的“千團大戰(zhàn)”，確實打壓了剛剛被人們熱衷使用的優(yōu)惠券市場。如今，在北京西單等地鐵口的優(yōu)惠券打卡機前，再也難覓以往排隊的景象。面對洶涌而來的團購企業(yè)，優(yōu)惠券企業(yè)如何應對？

沖擊

雖然參加團購的商品價格折扣更大，對優(yōu)惠券市場會產(chǎn)生直接的沖擊。但并不能說團購就完全取代了優(yōu)惠券

在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站上，記者看到了如DQ、屈臣氏等企業(yè)的團購活動，而這些品牌同樣也是優(yōu)惠券企業(yè)如維絡(luò)城、一點優(yōu)惠、錢庫的主要客戶。

“團購興起，肯定會對優(yōu)惠券平臺有沖擊。”一點優(yōu)惠北京分公司經(jīng)理張宏說，“在去年團購最火爆的時候，我甚至在考慮，還要不要堅持做優(yōu)惠券市場。”

一點優(yōu)惠成立于2007年，2009年開始主打北京市場，先后在物美、家樂福等300多個場所開設(shè)了優(yōu)惠券打印機，擁有肯德基、DQ等4000多家合作商戶。受到團購影響，一點優(yōu)惠在2010年沒有新增太多商戶。而在此之前，公司每月新增商戶約30家左右。

“影響肯定有，但不大。”維絡(luò)城CEO張毅斌表示，“維絡(luò)城的商戶主要是品牌客戶，而團購客戶大多數(shù)是一些不知名的小商戶。”

維絡(luò)城是一家從上海起家的優(yōu)惠券公司，在上海發(fā)展迅速，目前也在北京地鐵、商場等場所放置優(yōu)惠券打印機。

錢庫公司則拒絕接受采訪。目前錢庫的發(fā)展重點是廣州市場，進而輻射全國。

“優(yōu)惠券平臺一般給消費者的折扣是7~9折，而團購給予消費者的優(yōu)惠力度大，3折、2折、甚至1折，消費者自然會選擇團購。另外，優(yōu)惠券平臺的營銷效果難以衡量，具體到店多少人次不能控制，而團購則是賣出多少、到店多少人可以一目了然，營銷效果更易衡量。”美團網(wǎng)市場部高級經(jīng)理譚晨輝說。

“從商業(yè)模式來看，團購、優(yōu)惠券都是商家的營銷方式，它們切分的都是商業(yè)客戶的營銷費用。從短期來看，由于參加團購的商品的價格折扣更大、對消費者更有吸引力、消費者參與數(shù)量更加龐大，團購對銷售的直接拉動作用比優(yōu)惠券更明顯，因此，具有短期促銷需求的商家對團購比較青睞。但是，從長期來看，商家不可能天天推團購，否則做的就是賠本生意。優(yōu)惠券還是有自己的市場的。”張毅斌說。

變形

優(yōu)惠券企業(yè)紛紛開設(shè)團購頻道，在堅持為品牌商家提供長期優(yōu)惠券服務的同時，也為一些有短期促銷需求的商家提供團購服務

在團購的沖擊下，維絡(luò)城、一點優(yōu)惠、錢庫、拉卡拉等優(yōu)惠券平臺，紛紛上線團購頻道，也進入到了團購市場中。記者在一點優(yōu)惠、錢庫、拉卡拉的網(wǎng)站上看到，其團購頻道均已上線。據(jù)張毅斌透露，維絡(luò)城的類團購業(yè)務也計劃在2011年6月份正式發(fā)布，但是卻沒有透露更多具體業(yè)務模式。(責任編輯：admin)