隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B、B2C、C2C模式接連粉墨登場，接受市場檢驗(yàn)，人們嘗到過甜頭，但是弊端也慢慢顯現(xiàn)。作為電子商務(wù)行列中的新勢力，M2C模式近年來開始受到關(guān)注，對比其他幾種模式，M2C在體現(xiàn)用戶個(gè)性、維護(hù)商家權(quán)益兩個(gè)方面的優(yōu)勢都非常明顯，包括郎咸平和吳曉波在內(nèi)的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家對M2C的前景都寄予了很大的希望。

M2C即ManufacturerstoConsumer(生產(chǎn)廠家對消費(fèi)者)，生產(chǎn)廠家(Manufacturers)直接對消費(fèi)者(Consumers)提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

M2C是B2M的延伸，也是B2M這個(gè)新型電子商務(wù)模式中不可缺少的一個(gè)后續(xù)發(fā)展環(huán)節(jié)。經(jīng)理人最終還是要將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，而這里面也有很大一部分是要通過電子商務(wù)的形式，類似于C2C，但又不完全一樣。C2C是傳統(tǒng)的盈利模式，賺取的基本就是商品進(jìn)出價(jià)的差價(jià)。M2C則是生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，消費(fèi)者通過支付費(fèi)用獲得自己想要的。

在家電行業(yè)內(nèi)，Pangoo品牌首次提出M2C的銷售模式的概念，據(jù)了解，Pangoo是正在全球范圍內(nèi)崛起的消費(fèi)類電子領(lǐng)域中國制造品牌，先后在澳洲、英國、德國等國家進(jìn)行經(jīng)營，并且取得了巨大的成功。

借助在海外市場的高速發(fā)展勢頭，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的Pangoo毅然選擇規(guī)避與國內(nèi)傳統(tǒng)家電品牌的正面競爭，而是開創(chuàng)性的采用M2C模式，Pangoo將以最扁平化的渠道模式在國內(nèi)市場開展銷售，以一場成本控制大戰(zhàn)來確立自身的市場地位。

2009年10月在由環(huán)球市場集團(tuán)主辦的以“有戰(zhàn)略才有將來”為主題的GMC中國制造商總裁高峰論壇上，郎咸平鼓吹M2C模式有點(diǎn)讓人印象深刻。他說，中國制造業(yè)只有一條路可以走，那就是“6+1”整合之路，直接實(shí)現(xiàn)M2C。他特別列舉了“6+1”的成功案例：美國玩具商美泰的回報(bào)率有40%，而它并不直接參與產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，為什么?因?yàn)樗�控制了玩具業(yè)“6”中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、批發(fā)等等環(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者，這讓美泰控制了玩具銷售的定價(jià)權(quán)，幾乎榨干了玩具制造的全部利潤。

另一經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波在2010年的一篇文章中指出：如果M2C模式能夠成功，不但能讓中國制造商脫離利潤越薄山寨越多創(chuàng)新越乏力的死循環(huán)，也將對傳統(tǒng)的B2B模式網(wǎng)站帶來極大沖擊。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的意見正中要害，僅以家電行業(yè)為例，多年以來“中國制造”都在夾縫中求生存，在一波又一波的技術(shù)革新浪潮中，我們都只能看著夏普這樣的外來和尚占據(jù)著普羅大眾的視野。中國制造的未來在哪里?超越B2B、B2C、C2C，我相信Pangoo提出的M2C模式能給我們一個(gè)完美的回答。