聯(lián)通3G的成功在很大程度上得益于iPhone對3G應(yīng)用市場的啟蒙。但聯(lián)通不會把全部未來寄托在iPhone上。接下來聯(lián)通將加大引入新千元大屏智能手機的力度，同時加強高端明星戰(zhàn)略智能終端的推出速度。

2011年的夏天，聯(lián)通3G就在身邊。7月18日的中國聯(lián)通(微博)WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，宇龍公司董事長郭德英指著一款手機向常小兵推薦：“這一款，(包銷)一百萬臺沒問題。”而在另一展臺，常小兵則提醒廠商：“你們可不要一賣得火就缺貨呀。”話里話外，市場的認可已是囊中之物。

這與前兩年的局面已大不相同。2009年的夏天，聯(lián)通的3G在遠處，董事長常小兵率公司所有高管在井岡山宣誓，要“勇闖新路”，其時剛剛試商用的聯(lián)通WCDMA明顯落后于其他運營商。2010年的夏天，聯(lián)通的3G在高端，蘋果iPhone激起熱浪，其他手機只能仰望。如今，當中電信總經(jīng)理王曉初剛剛長舒口氣“CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時期已過去”之時，借助WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈的力量，在這個用戶普遍先選手機再選運營商的3G時代，中國聯(lián)通已匹馬當先。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：加大千元機扶持

“iPhone的銷售早已超出預(yù)期，其它終端銷售情況也非常好”，在會上，面對上千位產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，常小兵頗為驕傲，目前聯(lián)通的3G定制終端已經(jīng)全面覆蓋高中低端，他還特別提到中興V880，日銷售量已經(jīng)突破萬臺。在渠道方面，門店已經(jīng)有5000多家，京東商城的網(wǎng)上銷售額也超過10億。

中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民更是一連用了三個成語“大勢所趨、大器乃成、大成無疆”來形容當前的局面。他表示，自3G牌照發(fā)放以來，聯(lián)通3G用戶已突破2400萬，3G用戶月均流量已比上市初期提升了4倍。實際上，說聯(lián)通正在進入3G爆發(fā)期也并不為過，廣東聯(lián)通副總經(jīng)理何飚告訴記者，從2009年到2010年，廣東聯(lián)通的3G用戶數(shù)翻了4倍，從2010到2011年底，將很有希望再翻3倍。

聯(lián)通3G的成功在很大程度上得益于iPhone對3G應(yīng)用市場的啟蒙。中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤告訴記者，蘋果改變了中國社會的消費結(jié)構(gòu)，在之前的預(yù)測當中，iPhone所在的高端手機市場根本就沒有那么大的空間，但是現(xiàn)在購買iPhone的人數(shù)之多，成分之多樣化遠遠超出了預(yù)期。

然而聯(lián)通仍然不可能把全部未來寄托在用戶對iPhone的非理性熱情上。陸益民表示，接下來聯(lián)通將加大引入新千元大屏智能手機的力度，同時加強高端明星戰(zhàn)略智能終端的推出速度，讓更多人有機會體驗3G。目前，市場上在售的聯(lián)通WCDMA定制終端數(shù)量達到108款，Android手機比例已超過35%，與去年同期3%的比例相比增長明顯。

于英濤表示，會上產(chǎn)業(yè)鏈各方達成了四點共識：首先，WCDMA各檔次終端要全面同步發(fā)展；其次，兩大手機芯片巨頭，高通和聯(lián)發(fā)科都將深度支持新產(chǎn)品研發(fā)；第三，在新定義的千元智能機方面要加大力度；第四，銷售方面，加強體驗營銷，渠道為王。于英濤透露，盡管年底前會有超過十款千元智能機面市，補貼將高達50%以上，但由于iPhone286元優(yōu)惠套餐取消，今年聯(lián)通總的補帖額不會增加。

匯眾智集大成

作為WCDMA終端廣受歡迎的證明，本次高峰論壇巨頭云集，芯片廠商高通、聯(lián)發(fā)科，終端廠商諾基亞、三星、索尼愛立信、中興、華為、宇龍、摩托羅拉、聯(lián)想、天語、LG、HTC，代理商天音通信、普天太力、愛施德、中郵普泰，渠道商蘇寧電器、國美電器(微博)、樂語通訊、話機世界、五星電器、京東商城、宏圖三胞、深圳恒波、廣東龍粵等紛紛與會。

開展“3G體驗式營銷”，來自全國各地的近100家主流渠道零售商將是重要角色。在會上，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛與邵廣祿向他們進行了合作授牌。據(jù)悉，中國聯(lián)通在今年5月份進一步優(yōu)化了3G補貼政策與渠道政策，社會渠道伙伴積極性大幅提高，其3G業(yè)務(wù)發(fā)展量明顯增長，已成為中國聯(lián)通WCDMA終端銷售及3G業(yè)務(wù)銷售的主要渠道之一。這一方面說明了WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢地位，另一方面也證明中國聯(lián)通對社會渠道的重視及對社會化運作的重大突破。

于英濤告訴記者，中國聯(lián)通在業(yè)內(nèi)率先提出了針對渠道商的差額結(jié)算策略，社會化伙伴不但資金鏈狀況大為改善，還能夠?qū)崿F(xiàn)“坐收坐支”，這是中國通信產(chǎn)業(yè)鏈一個非常重要的改變。與會的蘇寧電器副董事長孫為民透露，與聯(lián)通實現(xiàn)全面戰(zhàn)略合作后，盡管少了其他運營商提供的一次性補貼，但實現(xiàn)了長期分成后，在現(xiàn)有銷量下，手機銷售收入是從前的四倍。

“匯眾智，集大成”。陸益民指出，聯(lián)通接下來將加強與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，優(yōu)化合作模式，支持應(yīng)用內(nèi)容提供商發(fā)展，提升應(yīng)用預(yù)裝的豐富性。常小兵表示，聯(lián)通今后還將加強與社會渠道的深度合作：“誠信贏得市場，合作創(chuàng)造未來”。

屬于手機的時代

盡管聯(lián)通人對合作伙伴的熱情有目共睹，但真正讓大家眼前一亮，并給聯(lián)通提供了最大說服力的，還是各式各樣異彩紛呈的手機。本次發(fā)布會發(fā)布的新品智能終端，包括天宇和英華達的首批沃Phone、索愛首款PSP游戲手機XperiaPLAYZ1i、在韓國月銷百萬臺的首款HSPA+手機三星GT-I9100、宇龍酷派首款雙W雙待機W770、摩托羅拉首款雙核智能戰(zhàn)略手機ME860、LG首款裸眼3D手機P920，華為首批“云手機”，以及HTC新款Sense手機等等。“看到的每一款手機我自己都想買一部玩玩兒”，一位參加會議的渠道商人士告訴記者。

WCDMA終端的豐富性和智能化具有其他制式3G終端無法比擬的競爭優(yōu)勢，深圳天音首席運營官嚴四清透露，僅摩托羅拉一款手機，目前在天音月銷量就超過八萬臺。這也使渠道商對聯(lián)通的熱情持續(xù)升溫。深圳恒波總經(jīng)理劉德遜告訴記者：“迎接移動互聯(lián)網(wǎng)最好的時代，零售商只需做好兩件事：賣好產(chǎn)品和管好客戶。”

對于整個通信產(chǎn)業(yè)來說，當前正處在一個巨變的前夜，手機的功能與用途將遠遠超出我們的想象。阿里巴巴首席架構(gòu)師兼阿里云計算公司總裁王堅認為：我們需要擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的春天，多少年來多少人的夢想都將承載于其上——手機將成為你僅有的移動設(shè)備。