“你比我低10%，我比你低5%，小孩過家家的游戲，不能當(dāng)真”，對(duì)于“電商大決戰(zhàn)”，亞馬遜(微博)中國CEO王漢華表示，這并不符合商業(yè)邏輯，“你想想，都這么打，用不了兩天，消費(fèi)者不光拿免費(fèi)的東西，商家還有可能得倒貼錢”。

在本土電商一波高過一波的價(jià)格戰(zhàn)背后，外資電商在中國市場保持著自有的節(jié)奏運(yùn)行，“不看競爭對(duì)手，只看前方”。

真正的促銷

“你敢打，我敢跟”，靜觀兩天后，亞馬遜中國加入電商大戰(zhàn)。 “參戰(zhàn)”當(dāng)天，迅速成為一淘比價(jià)榜上的“黑馬”，獎(jiǎng)牌總數(shù)達(dá)2188枚，位列第一，其最低價(jià)產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)超其他電商。

王漢華表示，先進(jìn)的自動(dòng)價(jià)格體系是其在獎(jiǎng)牌榜上遙遙領(lǐng)先的秘訣之一，亞馬遜中國的低價(jià)策略是基于所有具備庫存保證的商品，由系統(tǒng)進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)來設(shè)定商品價(jià)格。

另外，亞馬遜中國副總裁張建富透露，亞馬遜的大家電和3C品類數(shù)量已經(jīng)超過1萬，供應(yīng)商給亞馬遜的賬期要優(yōu)于國美蘇寧 (大約120天左右)。

王漢華強(qiáng)調(diào)，“這次的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是忽悠，價(jià)格并沒有真正降下來，或者降價(jià)的產(chǎn)品沒有貨，搶到好產(chǎn)品的只是少數(shù)人。真正的促銷不應(yīng)該給消費(fèi)者過多的限制，比如搶購時(shí)間只有幾秒鐘，或者根本買不到貨。 ”

噤聲的外資電商

“在電商業(yè)態(tài)上，外資曾遭遇絆腳石，國內(nèi)電商的競爭模式讓外資們摸不著北。 ”業(yè)內(nèi)人士表示，燒錢換取市場份額，自建物流提升用戶體驗(yàn)，虧損在電商行業(yè)是再常見不過。新蛋商城高層曾表示，中國電商這種“賠錢賺吆喝”換來的用戶黏性不高，沒有忠誠度可言，但實(shí)際上中國的消費(fèi)者很吃這一套。而作為外資電商企業(yè)，大多為上市公司，這種培育市場的方式很難被股東接受。

與國內(nèi)電商企業(yè)認(rèn)為跑馬圈地要快的心態(tài)相比，外資電商大都認(rèn)為中國的電子商務(wù)是場馬拉松長跑，而且電子商務(wù)市場剛剛開始，有的是機(jī)會(huì)。穩(wěn)扎穩(wěn)打、富有戰(zhàn)略是外資電商的一貫風(fēng)格。

去年，沃爾瑪先是試圖洽談控股京東商城，后在上海簽約成立沃爾瑪中國區(qū)電商總部，推進(jìn)山姆會(huì)員店電商業(yè)務(wù)，并收購控股1號(hào)店以整合網(wǎng)商資源，整個(gè)電商戰(zhàn)略布局清晰。

家樂福也在北京和廣州等城市試水電子商務(wù)購物平臺(tái)，今年又革新其官網(wǎng)推進(jìn)在線商城。

亞馬遜2004年以7500萬美元收購卓越網(wǎng)以來，改名為“卓越亞馬遜”的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站一直低調(diào)成長。在中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站高調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)中，亞馬遜從不缺席。至此，外資電商企業(yè)已經(jīng)開始“反攻”中國市場，外資和本土企業(yè)在電商的比拼上遠(yuǎn)還沒有到定輸贏的時(shí)候。

亞馬遜的“厲害”讓人害怕。他似乎在等國內(nèi)B2C電商企業(yè)都燒不起錢的路口，給國內(nèi)已經(jīng)虧不起、無錢砸廣告的電商們 “狠狠一棒子”。在物流投入上，亞馬遜也提前預(yù)計(jì)出未來5年的冗余，為其后發(fā)制人做準(zhǔn)備。

“在中國僅僅做好一家公司是不行的，還得會(huì)嚷嚷。 ”王漢華對(duì)記者表示。但是，外資電商迫于只是各自母國公司的一部分業(yè)務(wù)，不具備披露任何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的資質(zhì)，很多企業(yè)選擇噤聲。其實(shí)，亞馬遜中國早已將同時(shí)從圖書起步的中國本土電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)甩在身后。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年亞馬遜中國的交易額為60億元，目前位列中國B2C市場第三，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的交易額僅35.5億元。

據(jù)知情人士透露，京東商城內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，最大的競爭對(duì)手不是天貓(微博)，而是亞馬遜中國。外資電商企業(yè)雖然欠缺本土電商的激進(jìn)思維和靈活的價(jià)格應(yīng)對(duì)，但他們的電商思維更理性，著力點(diǎn)在本身的產(chǎn)品和服務(wù)上，顧客體驗(yàn)至上。外資電商給予中國子公司的不僅是高投入的豐厚資金，還有領(lǐng)先的技術(shù)和物流等“硬能力”。

谷歌中國前高管郭去疾(微博)也表示，亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯是“最可怕的敵人”，一直在我們身邊，卻沒有人注意到他，很多人以為京東對(duì)戰(zhàn)蘇美已是高潮，但那只是戰(zhàn)役，不是戰(zhàn)爭。螳螂捕蟬，黃雀在后。真正的戰(zhàn)爭，將是曠日持久的“亞馬遜中國之戰(zhàn)”。